解读社群网红经济，只想说“你根本不懂网红”

最近被一条直播520万收视率的消息轰炸朋友圈了，看着一些所谓的“互联网资深人士”和一些不懂互联网的冤大头跟着起哄。我只想跟你们说一句话“你们根本不懂网红”。我们先看看这条新闻是什么，以下随意引用的一篇文章内容。 “引用文章”

杨守彬红了，这是6月6日晚上网络视频直播最大新闻，杨守彬不是明星，视频直播在线人数竟然达到520万，点赞喜欢40万，简直不能让人相信。

杨守彬是谁？杨守彬是丰厚资本创始人合伙人、黑马投资学院创始人、黑马会副会长、春光里创始合伙人、中国青年天使会秘书长、跃龙门首席主持人、直通新三板主持人等等，被称为著名的非著名不专业主持人。

杨守彬虽然在创投界很有名气，可和王健林、雷军相比名气还是小了很多。但是，王健林、雷军视频直播在线人数只有不到40万，杨守彬何以是520万！10倍的差距。

这么牛的事情是如何做成的？

1.人品是天牌 《大佬微直播》合伙人陈荣深担任总统筹；春光里合伙人楚小白担任总视觉和总后勤保障；中国青年天使会总干事张海燕担任传播渠道总负责人，春光里员工莉薇对接外部赞助渠道，守彬的助理胡新高出任总执行。 不得不说的是，歌手、乐队组合水木年华的缪杰竟然给杨守彬当起了赞助商播报的角色，这也足以看出杨守彬的人脉。

这个组合堪称豪华！

还是要强调一下，这次大家倾情参与不是商业行为，更没有商业利益，就好比是守彬要请客，家里人手少，请大家来帮忙一样。当然我们也相信在我们请客的时候，守彬也一定不会袖手旁观。

2.创意策划是王牌 对于杨守彬进行视频直播，我开始是非常不看好，因为此前王健林、雷军也刚刚参加了视频直播，在线人数不到40万，杨守彬要超越两位大咖难度很大。

后来，我认真分析了一下，发现王健林和雷军视频直播在线人数少主要是因为前期策划不足和后期的执行不到位所致，补齐这两个短板，守彬超越的可能性还是有。

在策划中守彬的一句话突然让我有了灵感，他说“一定要创造我们被别人利用的价值”，守彬说，以前都是网红向网友送礼物，这次我们反过来给网友送礼物。 于是，中国网红界一个新的定义产生了“反向打赏”。这貌似是一场个人自娱自乐的直播，竟然开拓了中国视频直播市场新模式，于是，有了这个公式。 网红=游戏规则+反向打赏+商业品牌狂欢=520W

于是，这才有了300万奖品返给网民。

那么，你会觉得，这样杨守彬是不是就亏大发了，价值300万的奖品收获了520万点击量。

3.人脉是金牌

决定了“反向打赏”直播的模式之后，奖品从哪里来呢？决定做这次直播之后，守彬因为各种忙，从6月3号到5号，他连续出差进行演讲和主持节目，基本上是甩手掌柜。但是，反向打赏的奖品必须是由他来负责，而实际上300万的奖品最终凑齐，他也就是在朋友圈发了几条微信，好多朋友都主动找来了，这都是平时积累的人脉大爆发啊！

第一拨是丰厚资本、黑马投资学院、春光里、黑马会、微播易、畅咽、探路者、酒仙网、探路者愿意赞助，很快就有50万礼品。 后来，山峡飞行、乐视超级电视、哲哥找、伏牛堂、芝持者、掘匠、Blue 

Microphones、安陶集团、医美康参与进来就到了100万了

韩后天然护肤品牌进来是大手笔50名冠名费一下让200万礼品成为可能，韩后天然护肤品牌可以说是非常有眼光有前瞻性，这是第一个商家给视频直播个人冠名，开创了先河。

在三个爸爸、百雀羚、逗哈科技、微语言、骑鹅旅行Igola、鲜卤家、疯蜜、幻城科技、必帮咖啡、UP Lady、Girl Up、悠美文化、仙草、更多科技、MC创投梦工厂、爱提醒、大咖拍卖、凯叔讲故事、以梦为马的加入，让赞助就奔着200万去了。

在直播过程中，韩后天然护肤品牌、乐视、逗哈电动车等被在线网友的热情所感动，不断追加赞助，让赞助最终达到300万。

但其实这些品牌商真是大赚了，本来是抱着帮朋友的忙，觉得能有100万在线人数也就了不起的事情，但是，没有想到在线人数达到了520万。 这个时候，大家才发现他们经历了什么，他们经历了一次品牌集中的推广，更是在经历一次中国视频直播市场新模式。

参与整个活动的粉丝也获得了巨大利益。节目设置了获得奖品的规则是打赏数第一名获得价值30万的太空游。最终获得者是中青创投创始人付岩，这个创办的西海社群汉子居然打赏了3万多块钱，但是，他的收获是30万，他真是创投人，3个小时就获得了10倍的回报。不仅如此付岩也将成为中国创投界第一位上太空的投资人。

在线外教口语课程供应商微语言和专门孵化美女创业者的Girl up和都是杨守彬投资的企业，两家企业的创始人都是女性，朱春娜、吴静和郭星路在直播中也赚足了人气。

要说最大赢家还是韩后天然护肤品牌，韩后创始人王国安的决策可以说是成就了它在网络视频直播中的标杆赞助商的江湖地位。

不仅仅是全场冠名，在节目中6次现金打赏，共送出15万现金，这6次打赏都是由杨守彬现成播报，可以说是赚大发了。

4 .社群、社群、还是社群 这次直播，无论在事先预热、事中发酵还是事后传播都得益于这次多级传播机制。在确定直播以后我们马上对各自的社团资源进行了汇总。以丰厚资本系、黑马会、微播易、春光里、创投梦工厂、GirlUP等资源为核心，列出资源列表，整个核心社群的总数最后确定了28个，这28个社群编入到一个微信群统一调配。

到了规定的节点，群主会发布一条传播消息，28个核心社群统一将消息push到自己的朋友圈与社群中去。不完全统计，这28个核心社群代表，影响了超过5000个优质社群，在那个时间点上手机被刷频，传播效果极佳。

没有这些主力社群负责人的力推520万的在线视频记录是无法完成的，名单如下：初心会创始人王挺、乐视高级副总裁任冠军、Girlup 创始人吴静、天使舱创始合伙人郭恪、起风了合伙人罗智勇、疯蜜创始人张桓、洪兴十三妹发起人子尹、幸福社创始人樊晓艳、直通新三板

刘英男、东莞天使会秘书长李立鸣、跃龙门总监制

袁宝、中国投资人中心合伙人乔知东、黑马投资学院

杨睿尘、黑马社群房鑫、霸道女巫创始人

陈天天、甜心空姐创始人徐宁、碳9学社杭新宇、易游甄浩、中国青年天使会总

干事张海燕、微峰资本创始人、微天使资本创始合伙人石克清、西海社群发起人、中青创投创始人付岩、微易播创始人

徐扬、创投梦工场老麦、丰厚资本创始合伙人吴智勇、安正路投资创始人葛健、悦红传媒创始人

谭红、5Uspace创始人国妆界KOL无忧公主、安正路投资董事长葛健、微语言创始人朱春娜。

好吧，就总结到这里吧，还有很多干货，以后给大家陆续分享。 文章大家都看完了，看完这篇文章跟我的感觉是想到“网红”你必须具备以下几个条件：

1要有大量赞助商 看以下赞助商队伍也真庞大: 【50万礼品】"第一拨是丰厚资本、黑马投资学院、春光里、黑马会、微播易、畅咽、探路者、酒仙网、探路者愿意赞助，很快50万礼品。 【100万礼品】后来，山峡飞行、乐视超级电视、哲哥找、伏牛堂、芝持者、掘匠、Blue Microphones、安陶集团、医美康参与进来就到了100万了 【150万礼品】在三个爸爸、百雀羚、逗哈科技、微语言、骑鹅旅行Igola、鲜卤家、疯蜜、幻城科技、必帮咖啡、UP Lady、Girl Up、悠美文化、仙草、更多科技、MC创投梦工厂、爱提醒、大咖拍卖、凯叔讲故事、以梦为马的加入，让赞助就奔着200万去了。 在直播过程中，韩后天然护肤品牌、乐视、逗哈电动车等被在线网友的热情所感动，不断追加赞助，让赞助最终达到300万。"

2要有大量人脉铺垫 【歌手】乐队组合水木年华的缪杰竟然给杨守彬当起了赞助商播报的角色 【庞大的炒作团队】以丰厚资本系、黑马会、微播易、春光里、创投梦工厂、GirlUP等资源为核心，列出资源列表，到了规定的节点，群主会发布一条传播消息，28个核心社群统一将消息push到自己的朋友圈与社群中去。不完全统计，这28个核心社群代表，影响了超过5000个优质社群，在那个时间点上手机被刷频，传播效果极佳。

没有这些主力社群负责人的力推520万的在线视频记录是无法完成的，

名单如下：初心会创始人王挺、乐视高级副总裁、任冠军、Girlup 创始人吴静、天使舱创始合伙人郭恪、起风了合伙人罗智勇、疯蜜创始人张桓、洪兴十三妹发起人子尹、幸福社创始人樊晓艳、直通新三板刘英男、东莞天使会秘书长李立鸣、跃龙门总监制袁宝、中国投资人中心合伙人乔知东、黑马投资学院杨睿尘、黑马社群房鑫、霸道女巫创始人陈天天、甜心空姐创始人徐宁、碳9学社杭新宇、易游甄浩、中国青年天使会总干事张海燕、微峰资本创始人、微天使资本创始合伙人石克清、西海社群发起人、中青创投创始人付岩、微易播创始人徐扬、创投梦工场老麦、丰厚资本创始合伙人吴智勇、安正路投资创始人葛健、悦红传媒创始人谭红、5Uspace创始人国妆界KOL无忧公主、安正路投资董事长葛健、微语言创始人朱春娜。

骨灰级总结：

先爆料几个事情：

1、花椒官方推荐 这篇文章没有写一个亮点就是520收视率对于平台的选择及平台负责人是谁。我来说一下吧，平台选择的是花椒直播，负责人是360董事长周鸿祎，为什么选择花椒平台？

第一、周鸿祎为了宣传自己的花椒APP，在花椒软件里系统狂推荐这次直播房间，本来花椒APP就有大量的流量，一些不知情的小白被官方推荐而盲目的点击了这次直播房间。而且周鸿祎在直播中狂送花椒币，也在为了宣传自己的花椒APP，吸引更多眼球，让现场参与的投资人来投自己的APP才是真的。

2、花椒直播观看人数存在“虚假” 什么是虚假？大家可以试试下载一个花椒直播，然后你自己建立一个直播房间，你会发现你刚建立就会来20个僵尸粉在看你（本人亲测，不测不知道一测吓一跳，我只能对于520数字来一句“呵呵”）而且你摄像头即使是黑屏也是20人观看，你直播一上午黑屏能达到50人观看。

3、为啥必须在花椒直播 为啥你不敢选择别的平台直播？比如斗鱼，熊猫、龙珠、虎牙、战旗，这些平台影响力比花椒直播大几百倍，雷军就用斗鱼直播40万收视率呢。因为这些平台你如果想分享朋友圈或者微信群，观看者必须下载APP才可以看到，而且这些平台没有推荐位帮你炒作。所以大家懂得，你想达到520万人气是根本不可能，这就是为啥雷军直播才40万人气的原因。

4、说520万人打赏人民币 我也看到有很多报道说520万人气是假的，官方也出来澄清说如果是假的人气，直播房间网友送的花椒币能折合人民币几十万了。如果是假的不会有人拿人民币买花椒币送给主播的。我们再看一下新闻报道。 “中青创投创始人付岩打赏了3万

在线外教口语课程供应商微语言和专门孵化美女创业者的Girl up和都是杨守彬投资的企业，两家企业的创始人都是女性，朱春娜、吴静和郭星路在直播中赚足了眼球（不疯狂打赏能赚足么？）。

韩后创始人王国安在节目中6次现金打赏，共送出15万现金。

包括周鸿祎疯狂打赏我就不提了，本来自己的平台，打赏的花椒币都是自己生产的。打赏100万都不足为过。

还有一大堆参与的大佬多多少少每个人打赏个几千几万也是不足为奇的。

再说说网红 什么是网红？网红该具备哪些条件？如何成为一个网红？ 我们先看看各大平台收视率情况（我在中午12.46分截图） 斗鱼

白天少则几万、几十万、多则上百万，白天中午基本都吃饭，所以人气不是很高。（晚上收视率更高平均在几十万起，大人气主播都是百万的）

大家先思考一个问题：

这些平台的直播没有赞助商砸几百万，没有官方疯狂推荐，没有僵尸粉，没有请人给主播刷礼物，为啥人气这么高？主播不用请人来看他直播。每天只要开播在线都是几十万人看，而且主播也不送给粉丝礼物，都是粉丝送给主播礼物。

如何成为网红？

网红你必须有才艺、有天赋。否则你只是昙花一谢，除非你是富二代，天天烧钱，给你支撑人气，那另当别论。

网红要与时俱进、一步一个脚印、持之以恒努力付出。看看这些主播都是抓住了一个契机，比如英雄联盟这款游戏比较火，坚持玩这款游戏，研究透这款游戏玩法。每天坚持直播，不断的吸引累积人气。PAPI酱抓住了短视频的契机通过一段幽默的小视频来展示才艺。如果你没有才艺或者天赋，粉丝凭啥长期关注你？

内容为王，主播的定位：你是想当游戏主播还是娱乐主播还是户外主播，你每天给粉丝输送的内容是什么？就像逻辑思维他就是一个网红，那么每天早晨6点的内容推送什么？账号前期60秒语音的展示定位就很清晰了。

本人也研究网红很久，看了一下各个平台的主播都是前期做了很多功课的。比如小智每次直播收视率都过百万【他在quanmin.tv直播，大家晚上可以看一下他的风格】。他从09年做游戏视频，后来开始给自己定位，做游戏娱乐视频解说，每周制作一个游戏视频，告诉大家游戏该怎么玩，我看过他09年的视频，根本不火，后来他把游戏解说里加了一些搞笑的段子就像papi酱内容差不对，现在转型做直播了特别火，签约费一年大概2500万左右。天天玩游戏就有2500万工资，哈哈还不算其他广告收入。听说小苍刚签约虎牙3年9000万。

当然资本的介入有助于网红的飞速崛起，比如papi酱的案例。

只想说一句“你根本不懂网红！”

以上观点转自：全网营销大神 —“周群超”

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