揭秘成人用品行业鲜为人知的潜规则—《老杨创业日记》
小清清家的粉丝，大部分都是在咱们家买过宝贝的
是不是对成人用品这个行业，是知其然，而不知其所然呢。
今天小清清特的让了咱们家的老大—醉清风创始人老杨讲讲
他创业初期的心路历程和遇到的行业潜规则
（然而··老大甩了本日记给我，说干货都在这
希望对有志创业的小伙伴能有所帮助
对于看戏的吃瓜群众~希望也能博君一笑啦
【老杨原创】
醉清风 - 老杨 创业心路历程
2008
第一年
（上）
【 一 】
2000进入武汉大学法学院法学专业学习法律，04年7月毕业后受史玉柱的经历影响，立志从商，进入一家知名的台湾公司从事销售工作，从销售代表到销售经理，职场经历相对顺利，不咸不淡的成为所谓年薪十万的“都市白领”却无钱买房，无立锥之地的“知识民工”。
【 二 】
2007年11月30日，开设淘宝店铺，2008年3月25日，从公司离职，着手创建保健品贸易公司和网上的醉清风连锁商城，立志进入成人用品，保健品行业，希望可以凭借自己的努力，给这个争议很大混乱不堪的行业带来一丝清新，一点正规！
【 三 】
2008年2月-4月，调查拜访多地的成人用品保健品市场，走访100家各地的成人用品小店，拜访了几个有影响力的业界前辈，对这个行业有了初步了理解，正因为如此，才知道这个行业有着太多的欺骗和谎言，有着太多的所谓暴利和黑心钱！或许，我进入这个行业后会被同化，会成为这个行业中芸芸众卖家中普通的一个；但我知道，这几个宗旨是不会变的；健康，安全，私密，幸福，实惠！
【 四 】
2008年4月23日醉清风商城建立后，我绝对郑重的承诺、我的店面可以销售价格低廉的产品，但绝对不会明知是假货却当作真货来销售！
我无法保证我的价格最低，因为所有价格最低的保证都是镜花水月而已！我看到一些人在自己的店面写到“保证价格最低，不要问我价格为什么这么低”这样的话，而实际上我一比较，80%的和我一样的产品比我都贵10%以上！
我不能欺骗我的客户，我也需要保证我的利润，在我店铺中同样的产品，相对价格一定是较低的，我可以举出大量别人和我一样产品却卖的比我高的实例。
【 五 】
2008年6月 我一直希望可以给我的客户更好的使用体验，但我对行业的了解对产品的了解仍然有限，非常抱歉。最近有两位客户和我提到某器具厂家的产品很粗糙，经过我本人对产品的观察之后，觉得客户说的还是很对的，所以我决定将该厂家的器具全部下架！
【 六 】
7月2日，开业已经2个月了，已经连续八周的营业额持续增长了，这个成绩已经基本让我满意了,确实从内心里面感谢光顾我的顾客，谢谢了！
实在说,我的利润率是一直在下滑，扣掉售后成本，利润率在20%以下了，扣掉其他成本，净利润在6个点左右了；算上机会成本，我创业的前两个月实际上是亏钱的，不过这个也正常，我也做好了亏半年的准备，呵呵
毛利率降低的很重要的原因是售后的成本非常高，很多产品我承担了其实并不是大多数卖家愿意承担的售后成本,比如爱使镜的退换，单这个产品，我已经亏损了700多块，这个是我的选择，我希望可以把服务做的更好！我告诫自己，在这个行业,不可能让所以的客户满意，甚至不能让90%的客户满意，但要做到问心无愧！
【 七 】
8月9日、做的越久，越会发现坚持的不易！在这个市场，慢慢的很多人都会被同化！打个比方，淘宝卖假杜蕾斯，杰士邦套套的人比卖真套套的人还要多！开始我很难理解，后来发现，这种情况似乎又是“合情合理”的，这个市场，这个大环境（国内大环境和淘宝大环境）慢慢把你往卖假货的边缘上逼，慢慢的，慢慢的… …
为什么杜蕾斯假货泛滥：
1. 杜蕾斯公司根本没有一种有效的检验真假的方法，放任假货在市场上通行，绝对是国家大厂不负责任的行为！
这个是杜蕾斯的问题，决定了真假没有标准，在网上更是如此！我这几天打给青岛杜蕾斯公司好几个电话，他们根本就不在意的样子，我一条一条的问网上流传的辨别真假的方法，居然任何一条厂家都不认可！以前我也给杜蕾斯的总部发过邮件，也从来没有回复，你想做一个好代理，想只卖正品，但源头对此似乎无所谓，市场假货的生产也泛滥。而且没有一个有效的辨别真。
2. 对于明显的假货或者承认自己是假货的宝贝，淘宝网不闻不问，放任假货通过自己的网络平台销售！
虽然说还没有很有效的辨别真假的方法，但有的宝贝价格明显是假货的（55元8合杜蕾斯包快递什么的），宝贝说明中声明了自己是假货的（以广东产的杜蕾斯，高仿，超高仿，代工的杜蕾斯，等所有的名义包装的全部是假货）居然也都也都是明目张胆的销售，淘宝也不来管理。基本上，杜蕾斯，杰士邦比我卖 的还要低的人基本都是假货了（没有说全部，这个概率是我自己每天看10-20个店铺，卖正品的还没有发现比我综合卖的低的），而价格比我明显要低的就是100%的假货了！
3. 正品的利润很低，也很难卖；假货的利润很高只要稍微欺骗下就很好卖！
【 八 】
8月21日，要换新地方了，要买新的货架了，要有新伙伴一起工作了，一切似乎都在进步中，似乎都在按照我设定的方向在走… …
正龙拍虎，瓮河俯卧，踢墙而退，一个没有信仰，没有公信力的社会，一切似乎又没有改变… …（无关事实真相，只是谈事件发生后的一些为）
【 九 】
很多买家都在问我是不是很赚钱，而且又没有什么成本，利润都是纯赚的，大家有这个想法很正常，不过我在这里贴8月我现金支出的具体数字，可以给大家看看：
从温州爱佳（温州杜蕾斯代理）现金打款进货杜蕾斯产品六次，8月10日到8月29日总共进货12309.6元。
8月2日，8月7日，11日，17日，24日从东北，西南，江苏冈本的代理提冈本的产品 5次，总共13508元。
8月从杭州器具厂家提货13次，提货器具等近300个，现金提货21800多元
8月从南京代理提货4000多元，江苏镇江代理提货11000多元；都是现金提货。
其他产品从各地相关代理厂家批 量提货，全部现金提货，金额在30000多元左右。
8月12日交现在住所的物业管理费，电梯公摊费用774元，现在宿舍房租2700元；8月25日交宿舍7月份水电宽带 费用469元 。
8月16日在淘宝广告费1000元充值（7月底冲了1000元，8月淘宝广告费用自己控制的比较严格，花费 2000元而已），购买淘宝超垃圾的阿里软件90元；淘宝旺铺每个月费用30元。
8月29日找到新工作室，面积达近200平米，房东要求一次性付清一年租金，总共是33600元，直接现金一次性付清；水电，宽带，物业 ，电梯公摊等一个月费用至少壹千元。
诚然，我们现在做的还是一个很小的生意，但即使是很小的网店，做进去，可能和您想象的还是差别很大哦，呵呵！
有的朋友可能想，没有必要自己备库存，也没有必要租个大房子，这样费用会降低很多，确实！但如果这样，你有什么办法可以自己实际考察更多的产品，更好的推荐产品给客户？但如果这样，你凭什么可以拿到更好的价格，提供更廉 价优质的产品给客户？不过，温州的房屋租的价格确实高，怒一个！
【 十 】
9月8日，夜已深，灯已灭；抬头不见明月，低头怅然若失；我在忧虑什么？
【 十一 】
9月17日，今天是开店4个多月来，发货最多的一天，纪念下。自己发的 ---圆通发了58件货，申通发了3件货，汇通发了一件货，顺风发了一件；找别人代 发的，5件；总共是68件！一个新的高度，一个新的起点，继续努力！
【 十二 】
9月20日，第一次重大突破，营业额排名首次进入前十名、做个记录，感谢所有人的努力，包括我自己的。
【未完待续】
啦啦啦~今天就分享就到这啦，希望能给小伙伴们一些有用的东西哦
有什么问题可以直接留言，小清清知无不言，言无不尽
如果有我回答不上来的···就让老大来回答
ヾ(ｏ･ω･)ﾉ
每日为你科普新知识
小清清值得信赖
因为十九大严打··姿势暂时停更啦~等风头过去再开哦
—— 今日完 ——
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