做女性手游需要注意哪些细节？《悠悠恋物语》或许可以告诉我们

面对巨头垄断增量的2017年，聚焦细分领域、挖掘潜在增量，通过多元化营销策略拓展宣发渠道，成为不少从业者破局红海的方向。其中，潜力巨大的女性手游就广受关注。

时下，女性手游层出不穷，但能够引起重视的并不多见。凭借此前《恋舞OL》超六千万用户注册、长期保持千万级流水的表现，点点乐在专注女性游戏的道路上，积累了丰富经验，是该领域极具代表性的企业。2016年初，上市公司湖南天润实业控股股份有限公司以8亿元收购点点乐，更是佐证了这一点。

不同于“换皮新游洗用户”的行业“惯例”，点点乐更专注于精细化的长线运营，持续打造自主品牌。作为点点乐推出的第二款产品，《悠悠恋物语》也保持着一贯的理念。该作采用最新3D渲染技术，360度无死角的换装体验，实现了与同类手游的差异化表现，引起女性用户的关注。

即便不够“高产”，点点乐已连续推出两款受用户欢迎的产品。其中有怎样的诀窍，相信会令不少同行会对此感到好奇。

从产品上找机会，做有新鲜感的内容

事实上，女性手游市场并不“小众”。2017年初手游月活用户达5.64亿，19到35岁的年轻用户是主力军，其中女性占比已达到50.5%。这里有手游“全民化”的功劳，也有女性用户越来越受重视的原因。

如今，女性玩家接触到的游戏众多，但真正吸引她们的手游，仍以剧情、换装、养成类为主。正是因为瞄准女性“爱收集”、“爱打扮”的天性，换装手游扎堆出现，导致同质化竞争问题十分严重，在《悠悠恋物语》之前，其实已经有3D换装手游出现。

面对女性市场的同质化竞争，只有独到的内容创造足够的新鲜感。打出“美丽不止一面”的《悠悠恋物语》，一方面在3D化下功夫，借助360度自由旋转的视角，全方位展现角色形象；另一方面，借助过往成功经验，以及对女性用户心理诉求的分析，《悠悠恋物语》结合3D服饰打造丰富特效，例如光影、翅膀等动画效果，给予女性玩家超出预期的游戏体验。

在营造新鲜感方面，《悠悠恋物语》参考日式AVG恋爱元素，以及时下流行的虚拟互动特色。换装主角“悠悠”不仅可以和玩家全程互动，对玩家的行为作出反应，此外还能够根据不同的装扮摆出个性的POSE。围绕着养成、收集元素的逐渐展开，AVG恋爱元素通过游戏循序渐进的故事模式，在满足女性玩家“追剧”的同时，带来了更加强烈的感情诉求。

因此，《悠悠恋物语》以“长线”的运营策略，确保用户相对长时间的“新鲜感”——对于追求刺激的男性玩家而言，女性用户往往有着更高的忠诚度。以此为出发点，为产品培养更多忠实的粉丝型用户，无论是对于品牌的塑造，还是建设更加稳定的游戏生态，都将十分有帮助。

从发行上做文章，找准用户在哪儿

2017年，手游早已过了人口红利期，对于传播渠道的甄选、优质用户的获取，已是每个从业者的必修课。就点点乐而言，便是完善出更为细致的女性用户画像，并在此基础上，打出更加精准化、立体化的营销组合拳。

作为一家深耕女性市场的企业，点点乐核心团队成员均有着丰富的从业经验，因此在针对女性玩家的需求上有着更加精准的把控。例如，通常认为女性用户出于保持身材，可能会排斥薯片这类高热量食品。但通过缜密的策略与执行，《恋舞OL》与品客薯片的合作，实现了突破常理的表现。

该合作正值品客推出专为女性打造的薯片，凭借《恋舞OL》在女性手游市场的知名度，成功独家登上“黄油焦糖口味”标志性的粉红色罐装。不仅如此，在铺货渠道上首发屈臣氏，借助女性用户较多的线下超市带动话题效应，并在随后实现天猫、1号店、京东、盒马生鲜等线上渠道的铺货，最大程度方便女性购物。这次跨界合作，不仅极大的提升了品客薯片的销量，同时也为《恋舞OL》提升口碑带来推动作用。

不仅仅是《恋舞OL》，点点乐同样也为《悠悠恋物语》创造了不少发行亮点。

首先，确定推广渠道，再制作合适内容，优先投放湖南卫视等女性用户集中的电视媒体，以“美丽不止一面”的slogan结合精美的人设，TVC在15秒的时长内流畅地展现出产品特色，给用户留下深刻印象。其次，在规模上做足文章，包括应用宝、硬核联盟、小米、阿里游戏、360、百度等国内知名大渠道在内，《悠悠恋物语》公测实现22家国内主流安卓渠道同步首发；第三，全力推动传播渠道下沉，重点关注二三线城市的女性用户手机品牌例如OPPO、VIVO等。多元化的营销策略，确保了《悠悠恋物语》在宣发上的完美表现。

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作为一家专注女性市场的游戏公司，点点乐在精不在多的企业战略，为产品乃至企业的稳步发展，打下了坚实基础。这在手游行业浮躁的整体环境下，是一种十分难得的精神，随着市场增速放缓带来的手游精品化变革，只有真正沉下心来做事，才能够在今后更加残酷的市场环境下赢得挑战。