再下一城！宝钢股份全面对接中船体系华南区域海上风电项目用钢

邂逅 · 1370 期 · 2448 篇

近日，宝钢股份营销中心（宝钢国际）南方公司重大工程营销团队克服疫情影响，全力出击拓展市场，成功中标中船南方的海上风电项目风、电机组水下管桩项目。一季度以来，宝钢股份积极对接中船体系华南区域海上风电项目，已全面实现对中船南方体系所有大型船厂海上风电项目用钢的供货。

面对春节长假和疫情肆虐的不利影响，南方公司重大工程营销团队克服困难和压力，充分利用信息化手段，不断开展新项目订单跟踪和在制项目合同保供服务工作。每周定期召开视频会议，掌握用户当期的用料情况，并实时指导厂内生产和发货顺序。

海上风电单桩深插海底，每一根就有100多米、重达1500多吨，属于超高超大型钢结构巨无霸。筒体上等离子激光焊接的每张钢板都是独一无二的设计规格且无法相互替代，这对宝山和湛江双基地生产的高精度、高性能和物流发运的高效、及时性都提出了很高的要求。团队成员通过电子邮件、微信、敏捷系统客户端等通讯手段，实时了解各大船厂的动态，以生产、销售、物流等ERP系统为抓手提供个性化服务，解决了用户在商务、技术、质量和生产中的各类繁冗问题和疑难杂症。非常时期，用户的“非常”信赖，更彰显了宝钢股份的实力，提升了终端用户的粘性和市场口碑。

为克服因疫情带来的付款问题，南方公司重大工程营销团队积极接洽欧冶金服和宝钢财务公司，为用户在线量身定制了一套融资配款等金融方案，大大降低了合同执行风险和用户资金成本。海上风电项目还要求在每批次钢板抵达用户现场的同时，钢板的材质证明书原件必须同时到达，以便用户根据质保书的参数对钢板取样进行理化复验和焊评试验，确保工期和钢板使用万无一失。由于疫情期间团队成员大都居家办公，身边很少有打印机、扫描仪等办公设备，团队成员积极联系用户质检部门和业主，大力推进宝钢数字证书的应用，在防伪性和参数设置上联系宝信软件等作为技术支持，圆满完成了用户、监造方、业主的诉求。

在疫情防控取得初步进展，海上风电项目陆续加快复工复产的情况下，南方公司重大工程营销团队依然将保供作为重中之重，积极配合用户和风电设计院在钢板尺寸外形及偏差、表面质量、化学成分分析、力学和工艺性能研究、超声波探伤检测、有害物质含量等全工艺流程上对标和优化。在生产和物流环节，力争做到”Just In Time”,提前介入并掌握用户的用材进度和下单采购计划，在降低用户资金沉淀的同时，提升双方合同的执行力。在产品质量和技术服务方面继续精益求精，做到全力满足用户的“标准+α”个性化定制需求，为宝钢股份海上风电用钢全系列产品接单提供强有力的支撑。

编辑：傅宇

图片：李华林

出品：媒体中心