全面推进营销协同！中南钢铁支撑昆钢“百日攻坚”取得开门红

邂逅 · 1744 期 · 4012 篇

3月份钢材实物出库92.5万吨

4月份钢材日销量突破5万吨，连创新纪录

钢材库存周转天数压减51.2%

4月份实现一年以上超龄库存清零

搭建起带钢月销量超7万吨以上新平台

中南钢铁对昆钢公司营销开展全面协同工作，支撑组成员周密部署、层层落实，团结带领昆钢营销团队扎实有效开创营销新局面，“百日攻坚”取得开门红。

开拓思路强协同，顶层设计达目标

中南钢铁对“昆钢百日支撑计划”的营销工作高度关注，要求全面掀起销售高潮，形成产销两旺的局面；在具体营销工作中，加强市场分析研判，做好市场细分工作，不断优化客户结构、产品结构，提高昆钢在云南的市占率，发掘和培育昆钢的优质客户；建立健全营销激励机制，以激发营销人员工作激情、开拓能力和服务能力。

“百日攻坚”战役一打响，中南钢铁营销支撑团队积极行动，拓展营销新思路，牵手昆钢营销中心紧紧围绕中南钢铁“四个共享”全面策划协同共享工作。通过推进客户共享、区域共享，3月份取得了春节后销售的“开门红”，实现出库量92.5万吨，其中新开单销量67.5万吨，客户买断库存出库量30万吨；全月实现降库量32.8万吨。主要销售指标达到或超过预期目标，整体销售工作进展顺利。

创新营销模式，提升管理效率

3月伊始，营销支撑团队分赴滇中、滇西、滇南、滇东北、省外等市场一线，进行深度调研，拜访重点客户，倾听前线的“炮声”，找准问题症结所在；通过“天天读”“周周碰”，对销售、物流、降库等各项工作进行层层分解，落实责任到个人，形成“人人身上有指标、千斤重担人人挑”的良好局面；对目标任务按照“红黄绿灯”管理，每天分析销售过程中存在的问题，及时处理和解决；确定核心价值客户样本，通过协同共享共维，逐步提升在核心价值客户的市占率；通过共享客户支撑协同形成的区域经营突破，促进昆钢营销体系能力改善，促进共同成长、价值共享，实现昆钢的高质量发展。

围绕“四个共享”，促进提质增量

4月22日，昆钢第一批钢材共计86个车皮，直发广州大朗站，昆钢品牌正式进入华南区域。在中南钢铁的协同下，昆钢营销中心与韶钢松山产品销售部对接，双方开启了“客户共享”营销协同新模式，这标志着昆钢融入中南钢铁后围绕营销“四个共享”新思路，与各生产基地的深度协同迈出了关键一步。拓展广东市场有助于昆钢快速降库，加快实现低库存运作，有效防范钢价下跌风险，节约运输及管理成本，提升资金周转率，促进昆钢增效。

4月份以来，经营销支撑团队推荐，与昆钢达成合作的共享客户已达10家，累计签订购货协议30万吨，并在云南、贵州、广西、重庆、广东等区域全面深化合作，为昆钢销售渠道的优化升级奠定了良好基础。

加强用户服务，优化销售模式

营销支撑团队深入基层及终端用户，梳理销售业务链，从销售模式、资源配置、物流配送等方面推进改革，真正树立“以客户为中心”的经营理念，要求每位员工要主动担责，对客户的需求抓实、抓细、抓快，加速推进问题解决，不断提升客户满意率。通过了解云南省内其他钢企的经营模式等情况，深入分析，策划营销经营策略，指导推进各区域价格政策和优化渠道管理，通过复制韶钢松山的优秀经营理念和管理经验，提升昆钢的市场竞争力。

4月份以来，昆钢钢材销量屡创新高，4月24日的销量创造了昆钢历史纪录，达到5.18万吨，周销量破历史纪录，达到26万吨，月销量90.96万吨，对比上月增加22.6万吨，产销率133.8%，销售计划完成率101.1%，全面完成了中南钢铁和昆钢公司确定的月度销售任务，正储备和优化具备年销钢材超千万吨的渠道能力。

百舸争流，千帆竞发。中南钢铁与昆钢的营销团队将推进深度融合、高效协同，不断变革创新，致力于更好地服务客户，打造西南地区最优的钢铁产品营销平台。

编辑：令狐不冲

图片：黄义强、高勇、刘开臻

出品：中国宝武融媒体中心