红五月 | 中标国家级工程，开拓直供市场→

邂逅 · 1759 期 · 4094 篇

乘势而上抓机遇

主动出击创效益

在市场一线摸爬滚打的营销团队

瞄准国家级重大工程和重点区域市场

交出了靓丽的成绩单

宝钢股份成功中标国家级水利工程

近日，宝钢股份发挥技术品牌与服务优势，一举中标云南滇中引水项目一期工程，将为项目提供2.5万吨中厚板用钢，实现向这一国家重大水利枢纽工程供货的开门红。

滇中引水工程是国务院确定的172项节水供水重大水利工程中的标志性工程，也是国内在建规模最大、投资最多的水资源配置工程。项目从金沙江提水，途径丽江、大理、楚雄、昆明、玉溪，最终到达红河州，整个路线全长661.07km。

该项目一期需要大量中厚板与热轧板材料，宝钢股份营销中心（宝钢国际）西部公司获知该项目招标信息后，立即协同热板与工程材料销售部成立党员服务先锋队，紧紧围绕中铁国际、水电十四局等客户需求，建立重大工程营销项目专项管理服务机制，确保信息的高效传递、服务的精准落脚，为项目的市场拓展及推进奠定了扎实基础。

项目团队以工程项目为载体，采用先期介入模式，与用户从项目规划、实施进展、各标段招标到土建标与钢材标的发布分配等进行无缝衔接。在深入了解工程建设特点和产品使用需求后，与招标方就钢板合同发包、意向价格模式、供货量、材料公差、探伤级别等进行深入交流，为后期项目中标打下基础。竞标过程中，项目团队全面摸排，对投标价格、相关产品技术标准、供货周期保障等进行了充分探讨，最终成功拿下中厚板需求中2.5万吨订单份额。

目前首批约200余吨合同已在陆续交货中。营销中心（宝钢国际）将持续关注用户需求，按项目进展保质、保量、保时为滇中引水工程保驾护航。西部公司将持续跟进该项目多品种材料的开标进展，强化后续服务与沟通，真正体现服务创造价值，力争将合作推向更高层次。

马钢型材首次终端直供广西市场

今年以来，马钢（广州）钢材加工有限公司（简称广州公司）创新营销思路，继成功在H型钢品种上形成对中建钢构和中海福陆重工的部分工程供货后，又在华南区域重点直供终端用户上成功取得突破，日前与广西交投集团签下6000吨工字钢供货订单。这是广州公司成立以来，首次以重点终端直供的模式将马钢型材类产品成功推进广西市场。

马钢H型钢是国内领先品牌，但市占率还需进一步提升。作为一线营销服务单位，以往以板带销售为主的广州公司自2020年四季度开始，加大了优特长材营销力度。今年1月份，在了解到广西交投集团有工字钢需求后，广州公司主动出击，专员开展“7+24”模式服务。4月下旬，该公司与广西交投集团就首次合作开展正式沟通。

基于对马钢品牌的信任以及前期服务的满意，客户给出了6000吨马钢工字钢订单。但此时已过接单节点，出于效益以及未来市场开拓的考虑，广州公司决定克服困难接下订单。他们一方面与营销中心型材部紧急沟通协调提出保供方案，一方面与物流部协调新增马鞍山至广西的航线。在各单位的大力支持下，及时向客户提供了详细周全的保供方案，使客户放心、满意，最终成功签订了合同。

广州公司将持续跟踪关注订单交付与使用情况，争取尽快与客户签订长期合作协议，并以此为契机，加快营销转型工作，努力拓展区域市场，开创多元化营销方式，不断提高马钢型材类产品在华南区域的市占率。

编辑：令狐不冲

文字：张犀 张晓燕 马钢家园

图片：张晓燕 马钢家园

出品：中国宝武融媒体中心