走访用户、对接需求，深耕细分市场！宝钢股份华东区域精冲工具钢销量高增长

邂逅 · 2052 期 · 5562 篇

去年，宝钢股份华东精冲工具钢产销研团队克服市场波动大，用户需求受“限电”影响大幅减少等困难，积极响应公司打造热轧精密工具钢“百千十”项目的号召，主动走访用户，密切跟踪行业发展变化，实现华东区域市场精冲工具钢销量同比增长44%，其中“双高”产品工具特殊钢销量同比增长115%。今年1-2月份，精冲工具钢订货量同比去年明显提升。

精冲工具钢用户对钢材的化学成分、力学性能及金相组织都有严格的要求，产品主要应用在汽车零部件、刀具、锯片等行业。宝钢精冲工具钢在最大限度提升强度的情况下，还具备高韧性、耐高温、耐磨等性能，制造的零件满足用户在复杂环境下的使用要求。华东区域是汽车零部件、刀具等精冲工具行业制造企业相对集中的区域，对精冲工具钢的热轧原料需求量也较大，加之该行业用户的产品技术含量相对较高，其它钢厂也重点关注并快速介入，对宝钢精冲工具钢销售形成了巨大的挑战。

为积极响应用户需求，深耕细分市场，中央研究院、营销中心（宝钢国际）热轧销售部、钢贸公司和梅山基地形成合力，通过党组织共建，组建了精冲工具钢市场拓展团队。团队充分凝聚共识，借助联合工作室平台，全力提升产品质量和成本优化；制定差异化服务策略，提升用户粘性和满意度。在工具钢行业，市场拓展团队与大客户建立联合工作室，共同开发新需求，实现该客户2021年度销售量创历史新高。双方联手开发了品种钢新牌号，如SK85、SK95、SKS51以及极限规格2.0*1250的50钢等，其中，X32CrMoV4-1牌号更是填补了国内市场空白。在精冲行业，得益于联合工作室平台效应，市场得到同步拓展。同时，通过提升配套服务水平，对大客户的多程水陆物流需求，主动策划物流方案，推进物流门到门服务，极大提升用户感受，实现两家重点用户份额在95%以上。

今年热轧精冲工具钢销售仍面临巨大挑战，一方面原材料价格上涨，用户成本压力上升，另一方面，热轧产品同质化程度提升，竞争加剧。精冲工具钢产销研团队将持续跟进用户新产品开发进程，推动达成用户的国产化目标，联合拓展高厚度精度产品，提高母材内质，确保用户产品质量提升。进一步深化党组织联合共建，带动业务合作新局面，以为用户创造价值为核心驱动力不断前行，实现共同发展。

编辑：傅宇

制图：徐晨杰

图片：由宝钢股份营销中心（宝钢国际）提供

出品：宝武融媒体中心