瞄准产业园营收“六连增”，武钢集团专题研讨提升招商能力

邂逅 · 2062 期 · 5600 篇

2月17日，武钢集团各子公司招商分管领导、项目公司负责人、招商具体负责人员齐聚武钢大厦，围绕公司招商体系的现状、招商体系能力提升的路径、政府产业招商政策的解读、园区客户服务品质提升等方面进行专题研修。

加入宝武大家庭以来，武钢集团产业园区业年营收从1亿元增长到5.7亿元，实现“五连增”。2021年，公司招商工作更是取得了显著的成绩，完成招商去化53万平米，房产租赁收入同比增长28%。目前，入驻园区企业已超过5000家，年产值逾2000亿元，为发展地方经济做出了积极贡献。随着“武钢云谷”产品品牌力的日益强大，还吸引了世界500强企业里的165家分支机构入驻。

“基于宝武存量不动产资源，构建新产业发展空间”，是宝武发展产业园区业的出发点。构建强大的产业导入（立体招商）能力，是武钢集团成为优秀的“产业空间构建者、产业园区运营者”的重要基础。

研修中，公司项目发展业务部招商营销总监和参研人员一起，对武钢集团近年来构建产业园立体招商能力的实践和探索进行了研讨，总结出“园区影响力来源于客户影响力，招商就要招大引强；宝武品牌是我们最大的竞争力，招商就要依托宝武；地方政府具有最强大招商资源，招商就要紧靠政府；现有的客户是燎原的星星之火，招商就是服务客户”等招商理念。

针对主要不动产资源靠近重工业生产区、合作模式单一、信息共享滞后、激励尚需完善等现实问题和困难，参研人员主动从行业标杆的典型做法找答案，形成在“提升空间品质、开创多元模式、确保推广充分、拓展获客渠道、重视利益分享、严格风险防控”等六个方面不断提升公司产业园立体招商能力的共识。

武钢集团领导要求将本次研讨班成果应用于工作实际，全面提升招商工作效果。各单位负责人要把招商工作切实作为一把手工程，抢抓一季度招商黄金期，早日锁定全年任务目标。立体招商能力是公司成为优秀的产业园运营商所必需的首要能力、核心能力，要积极推进市场化招商激励体系的构建，涌现出一批优秀的金牌产业招商员。

编辑：胖头鱼、徐晨杰

摄影：邓志芳

出品：宝武融媒体中心