构建“二四六”产品格局！宝武重工冶金装备营销打出“组合拳”

邂逅 · 2079 期 · 5663 篇

日前，宝武重工召开2022年冶金装备营销年度工作会议，部署安排2022年冶金装备板块营销工作，并签订各营销大区目标责任书及专项支撑协议。今年，宝武重工将以极致专业化、极致产品化、极致产业化为目标，推进“三链贯通”与“两个工艺”的深度融合，全力突破工序、产能瓶颈，突破设计、攀爬智慧制造，力争打造全新、不一样的宝武重工冶金装备产业。

（上海会场）

去年，宝武重工以“结珠成串”“来源于钢铁、服务于钢铁”“老店新开、数字赋能”为发展指引，以“聚焦优势产品、形成行业话语权”为冶金装备产业发展目标，全面推进“公司管总、大区牵头、子公司负责”的营销体系建设。坚持问题导向、结果导向和目标导向，初步建立了“以客户为中心”的矩阵式营销体系，2021年冶金装备板块目标完成率106.04%，较2020年同比增加23.64%。

今年，宝武重工冶金装备板块顺应宝武战略迭代升级的新格局新形势，紧密结合宝武重工新一轮战略规划布局，围绕四大战略产品、五大通用技术，构建“二四六”产品格局，凸显产品经理引领作用、重点产品配置“明星”，打造宝武重工拳头产品。宝武重工发动全员要向同行学习，向优秀民企学习，补短板、强弱项，打破思想上的“不敢想、没想到”和行动上的“不愿试、不敢闯”，突破自我，追求极致，全面对标找差跑出“加速度”，助力跨越发展。

（马鞍山会场）

为保障公司冶金装备板块全年营销任务全面落地，宝武重工将加快推进以客户为中心的营销体系建设；推进“产品经理”负责制，尝试培育“铁三角”产品支撑体系；聚焦用户需求，促进产品技术研发，加快推进技术创新；聚焦QCDDS，持续提升制造服务能力；打造技术服务示范点，努力拓展马钢外技术服务市场；优化完善基于价值创造为导向的营销激励机制；建立关键客户档案信息，快速分析市场信息变化。

下阶段，宝武重工冶金装备板块营销团队将积极落实“一总部多基地”管理要求，努力强化“公司管总、大区牵头、子公司负责”的矩阵式营销体系；全力完善“前台、中台、后台”信息共享机制；全面融合营销大区与生产制造基地，共同提升竞争力。充分践行“锐意进取、主动担当、团结协作”的重工精神，提高责任意识和担当精神，主动走出舒适区。向客户提供优质服务，将客户需求准确传递，促进现场能力提升。以产品化、产业化思路作为冶金装备发展方向，强化“二四六”产品体系，通过“三链贯通”，进一步支撑冶金装备各产线产能的全面释放，助力宝武重工“绿色、精品、智慧”转型发展。

编辑：傅宇

摄影：严珏  徐臻

出品：宝武融媒体中心