加大网络钢厂运营，在打造“三个鄂钢”中实现高市占目标

邂逅 · 2154 期 · 6029 篇

加大网络钢厂运营是中南钢铁鄂城钢铁贯彻落实宝武、中南钢铁战略部署，实现高市占的重要举措。围绕中南钢铁打好湾区攻坚战的目标，鄂城钢铁按照“省内能拓尽拓，省外择优而选”的原则和“四统一、两覆盖”要求，稳步推进网络钢厂建设，网络钢厂运营展现“鄂钢速度”。截至目前，鄂城钢铁网络钢厂形成了鄂东、鄂西、华东、华北、西北等5个战略区域；“四统一、两覆盖”工作取得初步成效，省内基地除吴城钢铁外，均实现了“三统一、两覆盖”；省外基地实现了“统一销售、系统覆盖”。2021年,公司网络钢厂已达到14家，品牌运营累计产量266万吨，直接创效2.75亿元。2022年1-4月份，鄂钢网络钢厂运营产量实际完成95.82万吨，年度分解目标完成率101.4%，实现产量提升速度、基地拓展速度和效益增长速度的不断飞跃。

打造“三个鄂钢”：跳出鄂钢发展鄂钢

立足当下，着眼未来，我们如何“跳出鄂钢发展鄂钢”?鄂城钢铁党委书记、董事长吴琨宗在鄂钢二次党代会上提出网络钢厂发展规划，即打造“三个鄂钢”的奋斗目标，包括“经营一个鄂钢、新建一个鄂钢、运营一个鄂钢”。

公司要求全体干部职工要充分认识网络钢厂运营工作的战略意义，围绕打造“三个鄂钢”的奋斗目标，主动承担起推动区域高质量发展和行业引领者的责任担当，进一步提升区域市占率，为宝武“三高两化”战略任务的实现贡献力量。

从建立“管方向、管协同、管黏度、管运营”的四维组织体制入手，建立以网络钢厂运营管理办法为核心，以网络钢厂质量、物流等管理办法为支撑的“1+N”制度体系，成立由公司主要领导担任组长、公司战线领导担任副组长，公司相关部门、单位主要领导担任组员的领导小组；成立由运营改善部、销售中心、商贸公司等部门、单位分管领导为成员的推进小组；组建由相关部门、单位的技术、管理专业人员组成的支撑团队；组建以基地总监为核心，包括产品销售人员、技术经理、质检人员、物流人员、采购人员以及管理人员的基地管理团队，根据下达的目标指标，做好生产组织、产品销售、工艺质量及物流管控工作。

鄂城钢铁推进实施五项机制，包括月度例会机制，定期与不定期相结合的方式召开例会；准入评价机制，包括合作初期阶段和合作正常阶段两种模式；质量监管机制，采取日常检查、周抽查、月度飞检相结合的方式实施质量监管，防范质量风险；协同支撑机制，开展系统性的专业支撑，进一步提升网络钢厂运营能力及黏性；实施绩效考核机制，出台了品牌运营激励方案，以运营销量为根本，增加风险事件否决项，根据月度及累计销量完成情况实施奖励。

创新运营模式：做区域市场的“领航者”

鄂城钢铁网络钢厂运营工作从2016年开始推进，先后经历了商标许可、贴牌加工、品牌输出三个阶段。在“四统一两覆盖”推进过程中，网络钢厂存在着对采购统一协同合作意愿不强，部分合作量偏少的网络钢厂盈利能力偏弱等问题。

针对网络钢厂运营模式现状，今年以来，鄂城钢铁坚持以合规、风险可控为前提，进一步健全完善运营体制机制，强化全过程管控，在确保现有网络钢厂持续高效运营基础上，通过推进存量增加 100 万吨、增量捕获 100 万吨的“双一百”工程，2022年运营量确保 330 万吨、力争450万吨，实现运营规模新突破，开创运营工作新局面。

进一步健全网络钢厂运营管理体系。鄂城钢铁固化网络钢厂技术支撑管理机制，重点围绕“网络钢厂拓展、运营管理、技术支撑”进行建章立制：公司范围内公开招聘技术总监、技术经理和业务技术人员共计22人，充实到各网络钢厂驻点进行技术服务支撑；技术经理、科室技术人员深入品牌协同生产厂，现场进行技术指导和服务，每月必须完成技术指导和服务指标，促进了网络钢厂现场管理水平提升；组建鄂城钢铁技术专家组，前往华航、榕峰、金泉公司开展技术、管理支撑，通过现场“号脉”，发现工艺、设备、液压、自动化方面问题，现场指导提出改进意见。

深入构筑网络钢厂协同机制。品牌协同方面，与襄钢品牌在省内市场进行协同销售，抢占细分市场；销售协同方面，鄂东南市场统一协同、统一销售，将大冶华鑫、吴城钢铁纳入到鄂钢销售网络统一运营，增强区域竞争合力；品种协同方面，十堰榕峰与湖北立晋螺纹和盘螺品种搭配销售协同，扬州华航与福建福华加强螺纹和盘螺品种搭配销售协同；生产协同方面，本部与网络钢厂产品规格协同，网络钢厂螺纹以生产直径25以下的规格为主，直径25以上的从本部订购，保障了产品的稳定性。

提升网络钢厂合作黏度与忠诚度。创新和升级运营模式，夯实网络钢厂管理水平，建立分级管理机制，对不同层级的基地，在技术支撑、授信额度、服务管理费用等方面实施差异化策略，组成利益共同体。按照合作深度、广度，对网络钢厂分为“核心层、紧密层、松散层”三个级别，培育核心层企业，实现大宗原(燃）材料采购、辅材备件采购的平台共享，实现产业链延伸，增强合作黏性。

今年以来，鄂城钢铁积极拓展外部市场，提升内部服务，深化基础管理，网络钢厂运营业务辐射范围不断扩大，网络钢厂管理逐步成型、成熟。大冶华鑫表示，自2016年与鄂城钢铁合作以来，大冶华鑫通过学习鄂城钢铁先进的管理理念、规范的制度操作，企业持续焕发新活力，成为鄂城钢铁“核心层”的网络钢厂。双方携手创建了区域钢铁企业区域合作发展新模式，发挥了区域市场和产线产品协同效应，进一步提升鄂东南市场占有率，共建共享高质量钢铁生态圈，共创区域市场新局面。

编辑：傅宇

图片：由鄂城钢铁提供

出品：宝武融媒体中心