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“三降两增”打造极致效率，欧冶云商这样做！
邂逅 · 2259 期 · 6551 篇
转型升级做“加法”
破译“效率密码”
“为产业生态圈降本提效，是欧冶云商作为‘第三方钢铁产业互联网科技平台’的一个重要内涵！”欧冶云商的许多干部员工表示，面对当前严峻形势，结合集团公司“三降两增”工作要求，欧冶云商加快转变增长方式，开拓第二增长曲线、推进转型升级势在必行，但转型不是转行，而是以原来的业务为基础，做好“加法”，即进行存量优化和增量拓展，创造更优价值。
为了提升价值创造力，今年以来，欧冶云商坚守第三方平台定位，持续提升互联网属性，坚持以服务为核心，不断优化商业模式和业务结构，打造“有温度、有热度、有态度、有深度”的“四有”平台服务，助力产业生态圈做好“三降两增”。
对于钢铁及先进材料产成品交易服务，欧冶云商聚焦于增产增收降本与卓越精品增效两个方面，通过提升数字科技创新能力和平台服务效能，高效触达生态圈用户群体，持续提升用户转化率，为自身和生态圈伙伴创造价值。在钢铁及先进材料产成品交易服务方面，欧冶云商今年预计实现降本增效近亿元，其中为生态圈降本增效不低于5000万元。
为完成这个挑战，助力宝武各生产基地降低销售渠道成本，欧冶云商在钢铁及先进材料产成品交易服务方面做“加法”——
01
充分利用互联网营销工具，持续提升平台用户数，促进钢铁产品上平台。欧冶云商在提高产业互联网销售平台服务能力方面下硬功夫，着力提升资源投放的品类、批量、定价、时序的匹配度，提高欧冶云商PC端和移动端（钢好APP）生态圈覆盖度，提升活跃度和转化率；提升面向终端用户的SKU、服务手段的丰富度，实现卖得掉、卖得快，助力各钢铁主业跑赢大盘。
02
打造集团内钢坯资源共享平台，共享产能助力提质增效。欧冶云商通过打造钢坯专区，协助集团内各基地钢坯资源高效共享。同时，欧冶云商借助平台优势，协助各钢铁基地高效获取生态圈钢坯资源，助力提质增效；打造钢坯交易平台及关联成品交易平台，形成高效市场交易机制，研究形成钢坯价格指数，提高钢坯交易效率，并积极探索钢坯及产成品联动机制和管理工具，提高交易概率（产能利用），规避市场风险，实现钢坯共享，提升轧机利用率。
03
加大型钢品类拓展，助力钢厂优化渠道结构，提升直供比例，降低交易成本。欧冶云商通过梳理型钢品类牌号规格，分布特点，研究提升平台销售、调拨、SKU管理服务，以及加强生态圈合作，形成合理的渠道库存结构，提高品类市场满足率的同时，兼顾库存周转率、以及生产批量，并基于平台运作动态调整；以型钢为抓手，与集团各钢铁基地、生态圈伙伴深度协同，面向终端用户和分销渠道，提升品类资源共享程度，从而降低型钢生产组织难度，降低流通成本，方便终端客户找货、配货和调货。
提质增效做“乘法”
画好“三降两增”同心圆
去年，欧冶云商成立了物流中心，充分发挥专项协调、统一指挥作用，对物流板块内各业务单元分层分类管理，有序推进板块内各节点物流单元整合融合。
“欧冶云商产成品物流专业化整合成效显著，为集团公司制造基地降本增效打下了坚实基础。”欧冶云商的一名管理者介绍说，2021年，欧冶云商完成了鄂城钢铁、宁波宝新、马钢股份、八钢（本部、伊犁、巴州）、宝钢德盛、韶关钢铁八家基地的阶段性专业化整合目标。其中，马钢股份、八钢三基地已完成智慧物流服务平台3.0系统覆盖，宝钢股份、重庆钢铁完成了产成品物流专业化整合签约。在价值创造方面，鄂城钢铁、宁波宝新、马钢股份年物流费用分别同比下降3%、2%和5%。
为了进一步画好“三降两增”同心圆，找准成本管控“最大公约数”，今年以来，欧冶云商充分发挥平台、技术、资源与体系优势，持续深化智慧物流和加工服务体系建设，促进线上线下协同，强化物流服务价值创造力，不断做好提质增效“乘法”。
自今年3月份以来，国内疫情多点爆发，欧冶云商按下提质增效“加速键”，为企业自身及生态圈伙伴保产增效创造价值。欧冶云商在各钢厂基地设立多个基地物流服务处，发挥协同效应，实现近地化物流服务，开启“加速”模式。同时，为确保宝武各基地产成品稳定保供，积极组织调配运力资源，提供物流运力保障，帮助各基地保产疏运，并与相关方高效协同作业，各类信息高效互通，实现“加速”响应，确保用户用料不受影响。此外，充分挖掘潜力，打破规则，通过拓展社会运力及仓库、“以船代库”等举措，有效缓解钢厂在疫情期间库存压力。
为充分发挥物流专业化整合协同效应，欧冶云商在产销运协同、物流整合的基础上，与各基地共同研究产销运方案，减少基地内产成品倒运、集批周期、车船等待时间，共同提升“钢材制造端”“钢材使用端”两个现场的直送直用率，以实际行动助推“三降两增”攻坚战。
欧冶云商干部员工表示，“三降两增”是一个永恒的主题，涉及企业管理的方方面面，是一个复杂的系统工程，关系到企业兴衰、员工命运。运用互联网生产力带来的效率提升，仍有无限的探索空间……
编辑：木婉不轻
图片：张端阳
出品：宝武融媒体中心