建设“全球硅钢第一品牌”，宝钢股份推进这项变革

邂逅 · 2383 期 · 7093 篇

2022年以来，受复杂的经济形势和疫情影响，钢铁行业总体面临较大的经营压力。面对挑战，宝钢股份取向硅钢一体化营销团队全力以赴，加快推进营销模式变革，践行建设全球硅钢第一品牌的使命担当，运营成效显著，“百千十”产品全年销售实现新突破，其中极低铁损同比增幅65%，积聚了新的发展动能。

2022年，宝钢股份横向加大协同与差异化互补，纵向强化业务效能，策划成立取向硅钢一体化营销团队。以基层组织变革创新，促进产品销售向产品经营转变，推进极致效率提升，主动迎接市场挑战。营销团队按照要求，扎实推进硅钢产销研运营实体化，坚决落实“三降两增”专项工作要求，着眼市场助力打造卓著硅钢品牌，并科学分析上下游行业、供应链以及竞争环境变化，准确研判未来取向硅钢市场全球供需格局。

营销驱动

近年来，随着全球低碳化趋势以及“双碳”目标的提出，我国电力能源结构转型和变压器行业取向硅钢用材选择受到深刻影响，国内外供需格局也将随之发生趋势性变化。取向硅钢技术营销驱动是促进行业发展、激发合作生命力、提升服务质量的根本，宝钢股份通过市场尖兵识别用户需求和痛点、技术应用交流引导行业用材方向、生产组织为用户提供保供支撑、近地化团队做好运输和结算等服务跟进，多方协同形成用户服务闭环。产销研团队充分发挥引领优势，进一步提升并释放BeCOREs品牌影响力，以产品技术和营销服务的专业化准确把握机遇、直面挑战，为提高宝钢取向硅钢产品应用效率，促进用户和上下游行业的良性发展持续赋能。

体系驱动

创建卓著品牌，需要全方位全体系的共同努力。宝钢取向硅钢实现从产量全球第一到竞争力全球第一，业务效能极致化的一体化营销团队是第一品牌的重要组成部分。以产量第一为起点、品牌第一为落脚点，宝钢股份将营销中心（宝钢国际）平台功能与硅钢事业部专业能力深度融合，在区域化基础上提升专业化水平，锤炼一支高水平的一体化营销团队，承担取向硅钢经营发展的远景目标。以此为驱动力，宝钢股份通过机制变革赋权、专业化赋能、缩小经营单元、减少组织内界面，打造“总部区域一体化、业务效能极致化”的取向硅钢一体化营销团队。按照“虚拟公司”实体化运作、实施垂直管理，充分释放BeCOREs品牌影响力，聚焦技术、规模、市场和服务，以更优效能实现综合引领。

一体化营销团队的成立，为宝钢股份取向硅钢打造卓著品牌、实现市场综合引领、提高产品经营效率赋予了新的动能。下半年，营销团队以“百千十”产品为抓手，围绕产销研协同深化用户服务、强化核心用户优享服务价值、优化整体用户和产品结构、提升行业分析和市场研判能力、提高团队成员综合营销技能、加强内外销联动应对市场变化等方面扎实开展工作，逐步提升宝钢取向硅钢产品经营效率。

下阶段，营销团队将进一步发挥潜能，充分释放BeCOREs品牌力量，持续激发产销研协同效率，积极推动行业用材标准提升，深挖市场潜力、强化综合引领，以“建设全球硅钢第一品牌”的坚定信心把握机遇、迎接挑战。

编辑：洛沫公子

图片：宝钢股份营销中心（宝钢国际）提供

出品：宝武融媒体中心