利用人性的弱点来赚钱是最好的生意
我令你快乐，你令我赚钱。
从需求的角度而言，最好的生意是成瘾性质的，包括物质成瘾和精神成瘾。前者比如吗啡、酒精、烟草、咖啡、巧克力，后者比如性、赌博、社交、影视和游戏。不信的话，可以想想毒品令多少人欲罢不能，王者荣耀让多少人沉溺其中，身边又有多少人至死也无法戒除烟瘾酒瘾。
从道德和法律上而言，“黄赌毒”是需要抑制的，但是从生意的角度而言，“黄赌毒”却是最佳的，因为这样的生意，需求是强烈而具有黏性的。
如果我们把上述观点再外推联想一下，就是在行业选择的时候，应该注意需求的强度、频次和范围。所谓需求的强度、频次和范围，就是说需求是强烈必需的还是弹性可选的，是高频次的还是低频次的，是广泛大众的还是小众细分的。
最理想的自然是高频次的大众化的强烈需求，比如每个人不论男女老少都需要乳制品，每一个人每天都强烈需要社交，所以从这个角度而言，伊利和腾讯做的都是好生意。
如果我们再外推和延伸一下，就是利用人性的弱点来赚钱的生意是最好的生意。因为人口红利、制度红利这样的利好可能会过期，但是根植于人性深处的弱点，却是亘古不变的。
人都有哪些弱点呢，食色性也，好吃懒做、贪生怕死、爱慕虚荣、懒于思考，总而言之屈从于多巴胺，追求享受和愉悦，是人类永不餍足的需求。
所以我们看到，有很多的生意是针对这些特点专门设计的：
1、口腹之欲
人类对于成瘾性物质的追求是强烈而持久的，食物带来的快感是短暂而令人迷恋的，所以对于美食的追求是不会停止的。巧克力、麦当劳、甜品、蛋糕、饮料，这些都是好的生意，像金禾实业一样生产不会导致肥胖的甜味剂，也是好的生意。
2、好吃懒做
最典型的莫过于美团和饿了么，以及各种为了解放而发明出来的工具，有人说“懒惰是促进人类发明进步的根本动力”这句话其实一点没错。
3、贪生怕死
自古以来人类就幻想着长生不死，什么神仙啊、不老泉啊、仙丹啊，都是这么来的。人类对于健康和永生的追求是没有止境的，对于健康和健美的付费愿望也是强烈的，恒瑞、阿胶、汤臣、碧生源这样的医药保健和健身减肥的公司大有前途。所以别再说阿胶和脑白金收智商税，英明神武历代文武皇帝，不也一样在长生这件事情上将自己的愚蠢展示得一览无余？有没有效不重要，重要的是这种需求是真实的。
4、爱慕虚荣
一个人越是缺什么就越是炫耀什么，比如自古以来胸无点墨的暴发户就很喜欢附庸风雅，很多人也喜欢通过物化的形式来彰显自己的品位、志趣和地位，炫耀性带来的快感也许一点也不弱于啪啪啪，人类对于黄金、珠宝、地位、权力的追求和炫耀，就像时光一样久远和漫长。所以高档的炫耀性的手表、黄金、珠宝、首饰、香水也是好生意。当一个人挥洒千金买下一幅在旁人看来只是涂抹着一晕墨水的白纸的时候，其实他买的，是那一刻的欢愉。
5、懒于思考
丹尼尔卡尼曼的研究表明，人的天性就是懒于思考的，所以机智的商家们不断地简化消费者思考决策购买行为所需要花费的流程，先用定位理论占据消费者的头脑免去思考决策，然后通过傻瓜式的操作和顺畅的流程来减少用户的流失，促进用户购买行为。
6、沉迷快感
精神成瘾是最难戒除的，毒品、赌博、性带来的快感又是最强烈的，所以一个人为了这种快感什么事情都能做得出来，古往今来，不知道有多少人因为嫖赌毒而家破人亡。所以赌场是一门好生意，博彩是一门好生意，证券交易以及与此相关的券商、金融咨询和数据服务也是一门好生意。
7、性和繁衍
饮食男女，人之大欲存焉。饱暖之后思淫欲，性欲可以说是继饮食之后最强烈最持续的需求，弗洛伊德甚至认为人类所有的一切行为都不过是为了性，为了繁衍后代。很多的社交软件典型如陌陌乃至早期的微信，在推广的时候，都是或明或暗地在利用性作为推动力，所以杜蕾斯、陌陌、情趣用品都是好生意。豆瓣口碑6.0分的《前任3》为什么火，男男女女看得欲火焚身完了直奔酒店，这样的需求，怎能不火。
上述生意单纯从需求的角度而言，都是好生意，但是我们当然也应该意识到，从道德和法律的角度而言，这类生意则多半是负面的，是需要克制的，如果放任，必然导致人类的苦果。
所以有些人说，不投资任何与人类主流的价值观和道德观相悖的公司比如烟草、酒精，哪怕它们再赚钱。
一心赚钱卑鄙无耻的我对此表示肃然起敬，然后低下头羞愧地默默加仓它们。
导读：如果一个家庭的财产性收入与职务性收入各占一半之时，财务自由的曙光便可能出现了，而当前者占到绝大比例之后，你就会摆脱对职业的依赖，越来越自信，开始考虑如何过一种自己喜欢的生活。否则，只能注定穷下去。
我这辈子只坐过一次免费的出租车，在北京，从西山饭店到中央台的梅地亚，开了一个多小时，司机是80后小张。
北京的出租车司机关心政治，没有他们不知道的国家大事，所以一上车，小张先向我通报了打老虎的近况以及即将被打的大老虎名单，听得我一愣一愣的。接着，我问他：“您这辆车是您自己的还是公司的？”
“是我爸传给我的，他开了三十年，刚退了。”
“你们家就你一儿子？”
“就我一儿子，龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，司机的儿子会开车呗。”
“早十几二十年北京的哥可赚钱了。”我说这话不是敷衍小张，1984年，当时发行量过百万的《中国青年报》做过一份读者调查，最受欢迎的职业排序前三名依次是：出租车司机、个体户、厨师，而最后的三名分别是科学家、医生、教师。在上周的爱奇艺视频节目中，我还专门说过这事。
（1984年《中国青年报》调查结果）
“还可以吧。十多年前买了一套房，2010年又挣了一套，一套两老住，一套留给了我，还有这车。”
“那你现在一个月可挣多少？”
“好的月份5、6千呗，差的时候……”下面是五分钟生动活泼的骂娘时间，然后小张问我，“听订车的那姑娘说，你是经济专家，现在有什么好的、来钱多的工作吗？”
“现在做手机游戏UI的收入挺高，你要不去试试？”我先逗他玩，然后闲着也是闲着，就问了一些干货：“你们家那两套房子，有按揭吗？”
“我们家那是既无外债也无内债，第一套房是全款，赚了这些年，第二套又是全款，咱不欠银行的。”声音陡然响亮起来。
“那你们家有多少存款？”
“靠，有神马存款。都填在房子和车子里了。我每月赚这点，得养活两老和我自己，每月光光，就一屌丝。”声音回到骂娘频道。
听到这里，我知道为什么小张的爸爸是老屌丝，开了一辈子的车，到小张这辈又成了小屌丝。接下来的几十分钟里，我跟他拉拉杂杂讲了一堆话，总结如下：
从家庭财务的角度说，屌丝的标配与他从事的职业其实没有关系，而在于两个指标：
1、屌丝只有职务性收入，甚少财产性收入
2、屌丝的银行负债率为零。
譬如他爹，开了三十年的车，所有的钱都是油门踩出来的，赚到的钱，要么定存银行，要么买了房，房子是自住，不产生租金收入。几十年下来，钱貌似多了，但通货膨胀更厉害，因为没有利用任何的杠杆，所以，老张的实际财富积累被泡沫吃掉了一大半。
如果换一种理财方式：十多年前老张用按揭的方式购房，出两成首付，可以买两到三套同等面积的房子，这一部分的增值就不得了，一套自己住，另外的出租，几年下来，钱就套出来了。接下来，或再去买房，或投资一些理财产品，钱滚钱，老张家的财产性收入就会逐渐增加。还有一种办法，就是全款购房，再把房子抵押给银行，套出六成的钱，再去投资，钱也能滚起来。
负债是敢于对未来负责
像中国这样的国家，经济处于长期的增长通道，而增长的很大动力来自于重型化投资，其必然呈现的景象是：财富的增长与货币的泡沫化为并生性现象。所以，如何利用货币的杠杆效应，放大自己的财富，是为个人财富增长的第一要义。对于一位有可持续收入的人来说，无论他是开出租还是在摩天大楼里当白领，咬着牙维持一定的家庭负债是必须的，在我看来，50% 到 70% 的负债率是安全的。“既无外债也无内债”，是一种“家庭犯罪”。你看古人造这个“债”字，便是“一个人的责任”，在商业社会中，一个敢于负债的人，其实是一个敢于对未来负责的人。
当货币的杠杆效应被激活之后，一个人的财产性收入在家庭收入中的比例就会逐渐提高，而这一比例正是告别屌丝、从工薪阶层向中产阶层递进的台阶。
如果一个家庭的财产性收入与职务性收入各占一半之时，财务自由的曙光便可能出现了，而当前者占到绝大比例之后，你就会摆脱对职业的依赖，越来越自信，开始考虑如何过一种自己喜欢的生活。
可即便很多人知道也甚少做出改变：
恐慌一旦意识到自身，便成为焦虑。
——海德格尔
屌丝告别曲线
生活在朝九晚五的城市里自我满足，(其实更多的是像富士康一样，每天十二小时，一个月休息两天）每天做着上班下班的无脑工作，其他时间也不思考，不明白那莫名的孤独感来自何处，到了年龄就去相亲，谈着自己说不清意义的小爱情，却有着强烈的自尊，认为比自己思想境界高的都是装X,其实我跟他们真正交过心，他们平时看起来过得也很开心，但真正放下面具说出自己内心的时候，我才发现他们也很孤独，也对自己麻木的生活不满意，每天为了生活奔波，从来不能做自己想做的事。
你们如果看到他们，或者和他们生活过的话，你会发现那种表面的快乐只是因为习惯了，早就已经麻木了了，所以只能强迫自己去享受。可是却从来没有想过反抗生活，学着去改变。
我所描述的这一景象，出现在所有的欧美西方国家，出现在过去三十年的中国，也将出现在未来的中国。对于像小张这样的80后来说，也许他不适合、也不懂得如何创业，可是，他仍然能够一边开着出租车，一边让自己挤入中产阶层。
现在，你也可以根据我提供的这套公式，算算自己的“屌丝值”：
重度屌丝：
没有财产性收入、银行贷款为零。
中度屌丝：
财产性收入︰职务性收入低于1︰5，银行负债︰个人资产低于1︰5。
轻度屌丝：
财产性收入︰职务性收入低于2︰5，银行负债︰个人资产低于2︰5。
最后：穷人或者所谓的普通人，是手里有多少资源，才敢办多大的事儿。
富人：是想到某些事儿，目标定下了，并为之开始筹措资源。因为这样的思维，没什么可以拦住他们做事，没钱可以借，没人可以请，不懂可以外包，限制可以规避，敌人可以和好，对手可以买通。
所谓，性非异也，善假于物也。
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