新零售争夺战趋于白热化，腾讯京东携手再下一城

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步步高同腾讯、京东走到了一起。“新零售对战中，留给BAT的线下百货商超巨头已经不多。”步步高董事长王填表示。

这轮入股与合作，正中王填一直以来的“线上线下再平衡及相互融合”的判断。最新公告出炉后，王填同上证报记者分享了对与腾讯、京东合作的看法、理解与预见。

线上线下“再平衡”

“线上线下再平衡及相互融合”并非王填刚有的判断。

三年前，王填即在考虑这一问题，经历线上电商的冲击后，实体百货商超业一度感到彷徨，王填笃定地认为，线上线下会再平衡。2017年上半年，王填曾做出论断，最终所有商业模式都会变成你中有我，我中有你，“线上企业比线下更想落地，线上企业新的增长点，一定是跟我们（线下）合作。”

如今，这一时刻已经来到。

据最新公告，步步高股东张海霞、新沃基金分别将持有的步步高4%股权、2%股权转让给林芝腾讯；公司股东钟永利、步步高集团分别将持有的上市公司3%和2%股权转让给京东邦能。公告显示，本次转让价格为17.11元/股，由此，林芝腾讯以8.87亿元代价获得步步高6%股权，京东邦能则以7.39亿元价格拿下步步高5%股权。

不难看出，步步高实际控制人王填、张海霞夫妇并未过多让渡所持股权。本次协议转让完成后，步步高控股股东仍为步步高集团，持股比例为34.99%，张海霞持股5.01%，王填仍为步步高实际控制人。

“我们肯定希望他们能给步步高带来一般性股东带来不了的价值。”王填说。

合作有三大重点

根据公告，步步高、腾讯、京东签署了《战略合作框架协议》。三方以共同发展“智慧零售”、“无界零售”为愿景，将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系、最终营造新生态等领域开展深入合作，实现零售行业的价值链重塑。

协议将合作内容分为五大方面。王填表示，实际上，也可分为三大重点：其一，当然是将商品交易的规模做大；其次，就是发挥供应链的协同效应。

京东在商品交易、供应链领域具有明显优势。步步高认为，与京东在上述两大方面的合作效果会立竿见影。“商品交易上，可以与京东到家等合作，多种方式做大交易规模；在供应链协同上，大家联合采购、共享供应链的益处是巨大的，有望降低成本，提升盈利空间。”

三大重点中的另一部分则为线上线下流量的价值挖掘、重构，在这方面，步步高与腾讯、京东的合作具有想象力。

实际上，科技企业能帮线下零售企业做更多。永辉超市在与腾讯合作之前即表示，渴望得到一家科技型公司的帮助，通过科技手段，借助大数据等工具，更好地洞悉消费者的需求。“百货零售业是一个注重供应链、精细管理的生态，小到商品的码放，都有学问。”一位零售业内人士表示。

“上半年会见到合作效果”

市场更关注的是，三方合作能否真正激发化学反应。

“说比较抽象，但是能做的事非常多。”王填表示，三方人员马上就将联合办公，下个月就会看到一些变化。

步步高具有区域领先优势，且业态极为丰富。据介绍，步步高门店遍布湖南、广西、江西、四川、重庆各地州市，截至2018年2月，步步高在上述地区共开设业态门店359家，其中超市业态门店274家，百货业态门店48家，家电专业门店37家。

披露显示，2017年1到9月，步步高实现营业收入127.12亿元，同比增长9.85%；实现扣除非经常性损益后的净利润1.77亿元，同比增长46.43%。

王填表示：“相信在今年上半年，就会有大家看得到、消费者体验得到的合作效果；而经营成绩则会通过公告披露。”

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编辑：孙放

制作：单凌鹤 ┃ 图编：比由

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