一季度营收大增228%，拼多多能否赶超京东和淘宝？

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“淘宝第一，京东第二。”多年来，提到电商，似乎大多数消费者都是这样认为的。

刘强东曾放出豪言要与淘宝争第一，谁知第一还没争到，拼多多的横空出现，让京东第二的位置都岌岌可危。

北京时间5月20日晚间，拼多多公布了2019年第一季度财报，营收大增228%，月活用户增长74%——拼多多仿佛坐上了高铁，成为了继京东之后最有可能赶上阿里的竞争对手。

社交拼团收割用户

拼多多2019年一季度财报显示，公司一季度总营收人民币45.45亿元，同比增长228%，超出预期。一季度平台经营亏损为人民币21.205亿元，非通用会计准则（Non-GAAP）下经营亏损为16.219亿元，两项数据均较上一季度的26.409亿元和21.129亿元大幅收窄。

根据财报，截至2019年3月31日的12个月内，拼多多GMV（交易总额）为5574亿元，同比增长181%。月活跃用户为2.897亿，同比增长74%。截至2019年3月31日的12个月内，年度活跃买家为4.433亿，较去年同期的2.949亿净增1.484亿，同比增长50%。

第一季度，拼多多移动客户端平均月活用户达2.897亿，较去年同期的1.662亿净增1.235亿，同比增长超过74%。值得一提的是，该项数据仅统计拼多多APP入口的月活用户，未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。

如果单纯列出拼多多的数据，读者并没有感觉的话，那不妨来和阿里京东比较一下。

上周，阿里巴巴发布了截至2019年3月31日的2019财年第四财季及全年财报（阿里财年与自然年不同步，从每年的4月1日开始，至第二年的3月31日结束）。

财报显示，阿里第四财季营收为人民币934.98亿元，同比增长51%。非美国通用会计准则下（Non-GAAP）净利润为人民币200.56亿元，同比增长42%。

而在5月更早时候发布一季度财报的京东也不容小觑。

财报显示，一季度京东净营收1211亿元人民币，同比增长20.9％。非美国通用会计准则下（Non-GAAP）归属于普通股股东的净利润同比增长215%至33亿元（约5亿美元），去年同期为10亿元。

由此可见，单从营收与净利润数据上看，拼多多的确远远不及两位大哥。但在增速上，拼多多显然更胜一筹。

在考量电商平台的活跃用户数据上，阿里第一季度依旧以6.54亿的年度活跃消费者数量排在首位，同比增长18.5%；拼多多则以4.43亿活跃买家数超越京东，同比增长50%，同时其活跃买家年度平均消费额进一步增长至1257.3元，较年同期的673.9元同比增长87%。而截至2019年3月底，京东12个月内活跃用户数约为3亿，同比仅增长2.88%。

拼多多的迅速崛起，让人注意到了下沉市场的广阔空间。

其秘诀在于，运用社交拼团的模式，拼多多迅速高效地收割了微信生态里还没有被淘宝、京东等电商触达的用户。

根据TrustData此前发布的《2019年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》，在月活过亿的互联网平台中，抖音、拼多多的月活用户同比增速俨然成为了领头羊；在主流电商应用中，拼多多的月活增速打败了淘宝、京东、苏宁易购等，仅次于小红书。

对阿里巴巴的淘宝来说，威胁更大的是，许多淘宝用户也开始使用起了拼多多。

根据极光大数据的研究，从2018年1月至2019年3月，每10个手机淘宝用户中就有4个装有拼多多APP，比例显著高于非淘宝用户。

挑战淘宝？

如今的电商平台中，阿里巴巴旗下淘宝和天猫仍旧是老大，而曾经放话要干掉淘宝的京东正处在内忧外患之中。

这也许给了拼多多一个追赶的良机，而阿里巴巴也终于把目光转到了拼多多的身上。

今年5月，拼多多启动了迄今为止促销力度最大的万人团活动，期间拼多多联合品牌方投入百亿补贴，推出10000款击穿行业价格底线的标品。去年12月，拼多多还启动了“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业成长，扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。

拼多多百亿补贴击穿底价活动

不甘示弱的淘宝在今年5月也发布了一项新国货计划，要为国货品牌做5件事，帮助国货品牌加速数字化转型升级，似乎和拼多多杠上了。

淘宝与拼多多，究竟谁会胜出呢？

从各自的优势上看，淘宝目前用户最多，流量最大，各方面都已经成熟。但缺点是，其平台红利期已经大幅衰减。

京东则走自营模式，靠正品、送货快吸引了一批高质量用户，再加上与另一互联网巨头腾讯进行合作，实力大增。

尤其是，京东的高客单价暂时无法被逾越。根据上文提到的，京东的3亿年活用户共计产生了1.7万亿元的交易总额，也就意味着平均每个用户每年消费逾5000元，远远超过拼多多的1257.3元。

拼多多唯一的优势是其社交电商的属性，微信这个强大的社交软件所拥有的用户数量、活跃度都十分可观，而淘宝本身在社交方面并不占优。

虽然拼多多依靠社交收割用户模式迅速崛起，但其他电商也嗅到了商机，纷纷开始争夺下沉市场这块肥肉。

此外，拼多多还需要警惕的就是其利润持续亏损与其高额的成本。

拼多多2018年的销售和营销支出高达134.42亿元，超出了公司全年营收。今年一季度，拼多多营收成本为8.733亿元，与上年同期的3.187亿元相比增长174%，销售与营销开支为48.893亿元（约合7.285亿美元），与上年同期的12.175亿元相比增长302%。

未来，究竟是阿里巴巴一步步蚕食掉拼多多与京东的空间，还是拼多多杀出重围，还有待市场的检验。

编辑：王晓峰

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本期责任编辑：张晓光

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