有券商资管直播热度超6000万，冲上榜首，超过公募！咋这么火爆？

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2020年各大公募基金在互联网平台上的直播战正酣。上海证券报记者获悉，在某大型互联网平台的公募直播排行榜单，杀出了一批券商资管。其中粉丝量仅34万的财通证券资管直播热度超过市场头部公募，以6164万的直播热度冲上榜首。

取名“花财妹妹”的小伊是财通资管的C位主播， 她正巧赶上抢驻互联网平台直播间的风口。与头部公募基金公司相比，财通证券资管在直播间粉丝基数并没有优势，却已经实现了互联网平台直播节排行榜单三连冠。

作为大流量直播间台前幕后的迷人小姐姐，花财妹妹一人玩转多个角色，外表靓丽的女直播是她，前期脚本流程制作也是她，再到敲定排期，邀请专业人士出境、与团队小助理们反复排练预演。直播最火爆的时候吸引了近100万网友在线观看，吸睛能力相当可观。

解忧小姐姐IP  深入人心

“花财妹妹”给自己的IP定位比较清晰，据她自述，她的角色是既是专业投资达人，又能“解忧”。直播间里的观众在投资理财上如果有各类情绪不定、担忧、疑难困惑的，找她聊聊会有治愈、安抚的感受，投资小白在专业知识上也不再那么抓瞎。

从财通证券资管直播间的内容看，覆盖基金经理访谈、理财情景剧等，内容接地气，与时下的热点也结合紧密。公募管理人拥有小姐姐的直播间很多，如何才能脱颖而出？

财通证券资管电商负责人表示，公司从2018年末起，就跟随IP经济的步伐打造了“花财妹妹”的形象，并在支付宝上开了大V账号。定期输出各类小漫画、文章、视频等内容，对于投资者的各类问题几乎有问必答，先积累起了一批基础粉丝。

比如一些小白投资者在基金吧里指名花财妹妹解惑，像信用债波动时期，有迷茫的基友直接提问花财妹妹是否能借此加仓债基，而她的快速回答也从市场大势出发，建议投资者不要一股脑地买买买，显得十分中肯。

2020年直播风口到来时，一直身居幕后“客服”形象的花财妹妹就此走向直播幕前。花财妹妹在面对镜头时十分熟练，不仅用语幽默搞笑，还有各种才艺展示，带活了直播间气氛。除此以外，由于积累了较多粉丝，花财妹妹更加能了解普通投资者在购买基金时的痛点。

要不要“带货”？

今年，多数公募基金已经从直播吸粉走向带货营销。但是券商资管则反其道行之，多数仍坚持做投教内容，直播间不常见到自家产品的踪影。

“券商资管的投研基因是绝对收益，在投资中更注重组合管理和风格稳健。而互联网以理财小白为主的庞大投资者群体，主要追求稳健的闲钱理财。”财通资管电商负责人直言，做直播并没把带货自家产品的销量作为首要。

他表示，直播作为互联网流量的发源地之一，对于券商资管这类公募行业的新锐力量是极具品牌价值的。在流量热度为王的互联网，能增加曝光度、提升知名度，被投资者认识并逐渐认可是直播最大的价值之一。

花财妹妹对记者表示，直播里不会引导投资者在冲动下去买基金。如果投资者看一场直播就去买产品，这本身也是一种不理智的行为，普通投资者通过一两场直播是很难完全了解产品信息的。“我自己在做直播的时候对于产品推荐会相对谨慎，希望持有人在经过充分风险评估之后再来买产品，这样才是比较理性的，我提示风险居多。”

有的投资者会直接问花财妹妹当下买什么产品好？心直口快的花财妹妹就会直接建议他去货比多家，实在地去评估产品。“我不会一味告诉他就我们家产品香，而是给他一些市场提示让他自己决定，久而久之投资者的信任度就很高。”

就直播定位，中泰证券资管相关负责人也对记者表示：“我们定位不是带货，还是希望和投资者沟通。所以基金经理选题自由度比较大，他可以说他擅长的，基金经理也愿意和观众互动。”

“我们觉得投资是建立信任的过程，如果没有对理念的认可，很难一起走远。公司的基金经理不追热点赛道，我觉得研究理念也在市场上有差异性，所以也比较容易受关注。”据了解，中泰证券资管今年做了很多尝试，投资小漫画做了8期。

今年的公募基金直播竞争愈发激烈。不过，据记者了解，市场竞争下也出现了一种新生态，传统公募基金和券商资管的合作直播形式。比如财通资管已经有了和富国基金的合作。财通证券资管相关人士对记者表示，券商资管公募化转型的路上，除了传统渠道，电商团队都会想办法借力直播风口实现突围。

“我们现在的直播形式还是比较传统的直播间模式，未来还会考虑设计更多的场景化和具象化的设置，为投资者带来不同的观感体验。财通证券资管相关人士称，公司正在推进与头部互联网更多合作，也会推出对口的小程序和服务。希望能够抓住互联网发展的趋势，推出更多契合用户需求的服务。

编辑：朱茵

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监制：浦泓毅

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