佣金“万一开户”，馅饼还是陷阱？

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“你在柜台办理开户业务，佣金要按0.025%收取。如果你找我，只要微信备注‘万一开户’，佣金就按0.01%收。”近日，华南某中小券商的一名客户经理对记者表示。

券商“佣金大战”已延续多年，千三、万六、万三、万二……佣金比例不断下调。还有券商打出“万一开户”广告，并持续投放在各社交平台，让同业惊呼“已经成了赔本赚吆喝”。

为何这些券商要力推“万一开户”？对投资者来说，超低的佣金率是否有坑？

记者体验部分券商开户流程发现，名义上“万一低佣”，实际却设有条件限制。“万一开户”仅代表买入时佣金便宜，卖出时可能按0.03%收费。

不过，“低佣金”已成行业趋势，券商以低佣金招揽客户，主要目的是为了引流撬动财富管理业务。

背后有套路

最近，不少微博股票大V、证券从业人员都在社交网络上以“万一开户”吸引投资者。

记者按某大V提示的流程扫了二维码后，对接到了华南某未上市券商的一名客户经理。该客户经理表示，投资者去柜台开户按照0.025%收取佣金，但客户经理通常会给部分客户预留“万一开户”名额。

“万一开户”意味着每10万元的交易券商只收取10元佣金。这对频繁操作的交易者来说，能在一定程度上节约交易成本。

不过，背后“套路”也不少。选择“万一开户”，不代表不需要付出额外费用。该客户经理表示，活动期内卖出佣金也按交易额的0.01%收取，但过了活动期佣金比例会适度上调。同时还有规费、过户费、印花税等收费项目。

可见，“万一开户”一般仅指股票买入净佣金，而非股票卖出时佣金及其他各项费用。

不仅如此，券商客户经理还会推荐投资者订阅投顾服务。该客户经理表示，平台拥有多位具有丰富从业经验的资深投顾，可随时解答投资者的疑问。

“个人投资者精力有限，可以订阅我们的投资策略组合。”她向记者展示了该平台力推的投顾团队，“你可以根据各位投顾的胜率和回撤程度，选择与某位投顾老师签约，买入他推荐的个股按照0.01%比例收取佣金，如果赚了，卖出佣金率就按0.3%算。如果亏了，还是按0.01%算”。

除了跟投组合收费外，推送资讯也是收费项目。该客户经理表示，投资者可购买一些投研团队的服务，按月付费。比如，一项名为“周周为盈”的投研服务，可根据市场最新事件驱动筛选出热点板块，再通过基本面分析，选出6只以内的短线个股向投资者推荐。目前收费标准是388元每月，已有1185人订阅。

流量撬动生意

记者体验发现，平台不同，佣金差别也不小。业务规模较大的券商保持相对较高的佣金比例。如中信证券柜台客户经理告诉记者，一般客户的交易佣金比例是0.025%。

广发证券的客户经理也表示，沪深股票交易佣金比例在0.02%左右，优质客户可降低至0.018%。

随着互联网券商的强势崛起和中小型券商的积极转型，佣金率下降成为不可阻挡的趋势。如东莞证券、川财证券等的客户经理都表示，交易佣金最低可按0.01%收取。

投资者选择券商之时，要结合佣金高低、平台口碑、服务细节而定。有些券商名义上“万一低佣”，实际上却有条件限制，如仅限活动期，或是买入便宜、卖出提高收费。许多券商以低佣金吸引投资者开户，向投顾业务、资管业务引流，从而撬动更大的生意。

但对宣称“0佣金”的券商，投资者则必须要擦亮眼睛。2019年7月，证监会在《证券经纪业务管理办法》（征求意见稿）中明确，证券公司向投资者收取证券交易佣金不得明显低于证券经纪业务服务成本，不得使用“零佣”“免费”等用语进行虚假宣传。证券公司收取的交易佣金应当与代收的印花税、证券监管费、证券交易经手费、过户费等其它费用分开列示。

编辑：孙   放

校对：张   宇

图编：张大伟

制作：季宇亮

责编：赵唯佳

监制：浦泓毅

签发：潘林青

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