为什么法务的主要工作注定是说No？

引子：不少事情是以业务伙伴兴奋不已准备大干一票开始，而以法务伙伴一盆冷水而扫兴告终。

为什么上天派法务来的主要工作偏偏是说No？说来话长，且伤——

1，在公司这个温暖的大家庭里，遇到任何头大难搞的事情，大家总是众志成城后退一步，法务顺势被脱颖而出，独自负责说不……So, 你不说No谁说No.  这个定位清楚之后，事态瞬间简单明了：法务的处境变得危机四伏、草木皆兵、四面楚歌、腹背受敌。啧啧啧，这待遇的惨烈，无人能及……

2，要深刻理解这一点，还需要挖出“当初法务到底是被雇来做什么的”？对此，我们需要回到公司那朴实无华的初心——雇来做挡箭牌的……“把那些特烦人、特坑人的千百吨文字和标点交给法务吧，没有一个统一把关、看合同、出意见的最终责任人，一旦出事，怎么分得清责任！？”。正因为如此，在美国，公司管理者们的忠实诚信义务暗示，如果你的意见没有专家支持，出事你负责；如果有财会、咨询、法律等专家垫背了，出事你免责。请注意，“免”和“负”字，只是一横之差，有了一横，就有了借口，尾巴就可以翘起来了。我相信本国公司对法务责任的期待肯定更加丰满，毕竟“大家”都不想出事，更不想“有人”担责……

有法务朋友吐槽说，“当老板质疑他们业务不好时，随时被点出来（借口）法务说不行，当老板就某问题要求背书时，内心煎熬打落牙齿找依据，或者与律师沟通婉转呈词……”，做了法务真的很难再做人……

也有法务评价到，“谈判时，业务部门经常以法务为借口谈商务，动不动就法务不同意，实际上法务可能根本不知道这事儿呢”。业务伙伴也许有点惊弓之鸟。

3，展开来说，公司雇法务来，不是为踩线的大冒险行为做拉拉队，也不是为精彩的违规行为呐喊助威，这些工作其他部门已经做得非常到位。我们被雇来是为那些兴血来潮的冒进泼冷水，为公司在利益的大道上狂飙踩刹车，为出格的利益欲望念紧箍咒，为此，法务忍受着常人难以忍受的讽刺挖苦（各种法务无用论、累赘论大行其道），被别人心里贬损的次数绝对不亚于地球上任何一头……

有法务朋友吐槽道，“在业务部门忙前忙后招待所谓来考察的贵客，而老板为即将到来的几千万的合同心潮澎湃时，只有我勇敢地背着贵客对老板说No. 当老板不死心要求我能不能想个办法即签下合同又规避风险时，我说这事从根本上就是个坑呀，几张合约纸根本规避不了，估计老板心里呵呵了我好几脸，然后眼巴巴看着贵客跑走。当然也有阻止不了的时候，那就等着被坑之后的一堆麻烦吧。发展到后来，老板偶尔想干个啥，比如借钱给人家or又要投个不靠谱的标，都偷偷干，不跟你说，等钱追不回来一脸严肃要你去要钱时，我就会发现借款合同漏洞一堆，债务人联系不上，身份证信息全无，担保是个皮包，简直不能更坑。”

4，如果说业务是欺天大圣，法务就是唐僧！因为业务小伙伴不是来自法界，很多根据人类世界常识构思出来的生意想法和交易细节不合规，所以，法务不得不大量说No. 身为法务，有时我们会有一种大唐高僧的使命感和幻觉，我乃天条王法的解释者，风险的煞星，利益的门神，价值观的看家狗（合规尤其如此，这个定位其实并不Low）。在公司前往成功的道路上，必经9981难，没有法务和风控团队，很难逃过千千万万劫，如果要西天有去有回，你需要唐僧，除非公司无所谓，有去无回……

“打雷啦，下雨了，收衣服了”，“你妈贵姓？”——某唐僧；

“违法了，违约了，这个不行”，“没法证明！”——某法务。 

NoNoNoNoNoNoNo，这是法务在念紧箍咒。没错，很少有人喜欢唐僧，脑子里清规戒律太多，这个要妖怪不能打，那个生意不能做，给人的感觉就是，法务的结论很伤人，控制欲极强，喜欢约束别人，喜欢给别人行动的画圈圈。别人觉得很讨厌真的很讨厌，有法务在，做事很累真的很累。这就不难理解，为什么大家都想吃了唐僧的肉……尽管如此，世界需要唐僧——不仅吴承恩需要，导演也需要，观众也需要，像样的公司更需要，甚至香港富婆也需要……

5，除了说不，法务没有什么更值得说的。No是用来划定边界的，Yes做不到这一点。法务一般都是回复意见和合同有哪几条不行，需要修改；不会有时间来说哪些条款是可以的，为什么可以，点上一堆赞，然后吃午饭。没办法，法律法规的主要内容就是说明哪些是不可以做的，可以做的列举不完，于是，我们作为法律法规的解读者，自然就主要告诉别人存在什么问题，那些不行，然后怎么改正。有人看过文章说法务不能只会说No. 这句话与本文观点并不矛盾，我们的主要工作是说No，但是，不能只停留在说No.

6，从业务伙伴的心理体验来说，法务就是喜欢炸毁别人希望和奢望的“恐怖分子”（我看到了同仁们无辜的眼神）。法务就是那些在公司为收益高歌猛进时带来坏消息的侦察兵，那些预言了盛世危机的气象员。事实上，法务的存在，也如同一只在夏夜里让业务伙伴在利益之床上辗转反侧、警惕失眠的蚊子。法务觉得自己天命难违，业务觉得法务简直是心情的催泪剂、业绩的拦路虎。正因为我们说太多太多No，正因为不愿做老好人，正因为经常把丑话说在前头，做法务最大的好处除了树敌，就是失去朋友。既然你不是被雇佣来点赞和鼓励冒险，就难奢求被人喜欢，只要雇佣合同延展——你就还被公司所需要。

7，老板们需要理解：法务同事必须为难业务同事，否则，外人就搞垮公司。风险（损失）和利益的平衡，是事关公司存亡的选择题：为了利益不顾风险，命短；忌惮风险放弃利益，命不久矣。法务（和合规风控）不会让公司欣欣向荣，但会让公司避免转瞬坍塌。你可以想象一个国家只有蒸蒸日上的经济建设没有国防有多可怕。

平静的日常工作中，业务伙伴的价值观一直非常清晰、淳朴：“谁TM拦我赚钱，我跟他没完！”，法务也并不屈服：“谁要敢引狼入室，一不开门二要检举！”，“你爱引火烧身你烧去，别拉公司垫背就行。”。因为业务赚在当下，法务看护远方，价值观权重有所不同，有时貌似水火难容。因此，老板也需要理解各自职责（一个负责赚钱，一个负责防险），从而协调业务和法务的决策矛盾。必要时，略微偏护法务，因为作为公司守夜人，他们战斗得很孤独。

那么，问题来了：除了少说不，该怎么样说不呢?

1，说No的姿态一定要帅，形象、口气一定要清新。千万不要给人一副面目可憎、欠揍、漠不关心结果的样子和语气。或者以一种四大皆空无欲无求的口吻说：哎，我也想帮你，但是这个点我确实无能为力，除非你（趁机提一大串改正和补救要求）。另外，请把No说的苦中带甜，不要带终审判决的口气。

2，既要指出法律的地板，也要给人情理的阶梯。既要斗胆说不，也要自保，别忘了，历代以来，直谏的忠臣结果都不得好死，即使有事实和依据撑腰，也别把业务部门惹毛……否则，孙悟空大闹天空，很麻烦。

3，有法务伙伴说“完全说No是不行的，我们公司很变态，半年一考核，部门互评，说No太多次，对接部门觉得你老是找他们麻烦，给你差评。”，当说No和奖金反向相关，也是醉了，难道我们要出卖Yes求奖金……话说，公司对法务的KPI业绩评价从来就没正确过（至于为什么，下次再说）。

4，有些法务很Young（别担心，大家都Young过，但尽量不要Naïve），说No这么重的任务，咋办啊？卖萌？不好使；装傻？效果差。学习大圣归来，表现出助人为乐的好奇心、天真未凿的门内汉和未经风霜的责任感，还需要向公司和法盟老僧们认真学习，自己做好调研research.

5，也可以用这个范式：No, But if (听话嘛，把该做的做了，该改的改了),then, Yes. 通过打预防针、培训，让业务部门早早就有些怕怕，甚至有了些法律意识就更好了。最高境界是，让业务部门都能站在你的角度思考。当然，你先站在别人位子和业务的实际操作流程去思考，然后体现出你理解他的处境，争取他理解你的建议和处理办法。

最后，我们也要时刻做好心理准备，适时say或者被say Goodbye & Good Luck.

附：关于法务的N个为什么

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