“拯救”家族企业，他与父亲打了一场“拉锯战”｜我家有厂
命运的转折点出现在陈琰20岁那年。一家服装行业的“派单大厂”突然倒闭，让位于产业链下游的陈家制衣厂损失40万元。彼时的陈琰还是一名辅警，对服装行业并不感冒，但因担心父母无法妥善周转，犹豫再三，他还是决定辞职回乡帮忙，做起了“厂三代”。
可令陈琰没想到的是，这个决定，竟让他阴差阳错地提前嗅到了一丝危险气息。家族企业缺乏品牌经营理念，很容易丧失竞争力，这在服装品牌层见叠出的当下非常不讨巧。因此，他开始了“救亡图存”的尝试，将工厂由代加工向品牌经营转型。但在这时，来自父辈祖辈的反对声却接踵而至。这座关乎三代人的老厂，应何去何从？
父亲陈敏，也是这一“高光时刻”的缔造者之一。16岁时，他被陈兰生送至上海亲戚处学习缝纫技术，其间，仅靠着一辆脚踏车，走街串巷为人做婚纱和旗袍谋生。四年后，陈敏回来协助办厂，在沪期间，他与几家丝绸厂结了缘，敏之珠制衣厂便瞄准丝绸市场，乘上了我国贸易出口的“东风”，在当地拿了个国内外“通吃”的“大满贯”。
父亲陈敏在服装厂工作的老照片。
“那时候不是你去‘找’钱，而是钱来‘找’你”，生意最好的时候，一有新款推出许多人便争先恐后上门订货，不订到就不肯走，甚至直接把钱塞进陈家人的衣兜里。
然而，这样一个传奇故事，却因陷入恶性竞争，走向了陈琰不曾想过的另一个结局。以服装、鞋帽为主的家庭作坊型企业如雨后春笋般涌现，“爆款神话”层出不穷的敏之珠制衣厂成为了一些商家的首要抄袭目标。
“我父亲款式刚设计出来，还没开始制作，别人就打着跳楼价出去卖了，比我们原创的还便宜，可我们用的都是好面料，价格再低就保不了盈余，根本打不了价格战。”
父亲回忆当年生产的爆款小衫。
陈琰第一次意识到保护个人知识产权的重要性。“我家人几乎没有版权意识，遭遇这种事也只能闷声吃亏”，从势如破竹到功败垂成，作为从小在厂里长大的孩子，陈琰即心疼又懊恼。
失去了“爆款”支撑，接下来的几年里，敏之珠制衣厂的营业状况极为平淡。曾见证过这家老厂“高光时刻”的陈琰，为父母打抱不平的心情也渐渐归于平静。可令他没想到的是，家族企业在他刚步入社会不久后又遭遇了一次意外。而这一次，他选择回乡帮助父母，转型旧工厂，进行品牌经营。
2008年，在恶性竞争里元气大伤的敏之珠制衣厂，决定通过向代加工转型以“自救”。但不到半年，敏之珠制衣厂却因一座上游“派单大厂”的倒闭再度陷入危机，40万资金就此打水漂。彼时的陈琰刚从一家广告公司离职，辅警做了还不到4个月，却又要面临一次抉择——是否回去帮助父母周转厂务事宜？
人生的前20年，陈琰并没有想过回家做“厂三代”。他生于1988年，敏之珠制衣厂比他还要“大”四岁。虽然从小在厂里长大，但这座老厂就像一本撰有家族企业荣光史的书，被他放在精致的书柜里，但永远不会去打开。
直到这次危机，陈琰才站在了人生的十字路口，细细思索起自己和工厂以及父母的关系。
陈琰和爷爷聊天，回忆服装厂的过去。
陈琰想起这么多年父母忙碌在外日夜操劳的样子，心里愈发心疼，最终还是选择辞去工作回家帮忙。因怕父母反对，还采用了先斩后奏的方式。然而，父母却非常平静，“可能他们早就希望我回来帮忙，所以没有太大反应。”陈琰说服自己不要多想，殊不知父母心里早已乐开了花，“高兴啊，儿子回来了怎么会不高兴。”
陈琰回访过去工作的警局。
可没高兴几天，陈敏就和儿子在经营上产生了分歧。陈琰觉得，为其他品牌做代工过于被动，且工人的平均工资正逐年上涨，自家的代工利润却在下滑，薪水保障不到位，工人容易没了干劲，亟需转型品牌经营；此外，厂子运营20多年来，从未设立过厂规，常年管理混乱，应该进行标准、规范、系统的“现代企业”式管理。
这两点，每一点都打在了陈敏的心尖上，但全都被他回绝了。他一是不愿冒险转型，不愿经营数十年的老厂“葬送”在自己的手上，在陈兰生以及多年来见证厂子兴衰的街坊邻居前丢面子；二是担心厂里老员工的不满——在工资已经不到位的情况下，再用规章制度约束他们，怕是会雪上加霜，直接把人逼走。
陈琰查看工人裁制的布料情况。
在两个男人争执不下期间，敏之珠制衣厂却意外迎来“第二春”。我国轻工业的极速发展，使得工厂也得到了时代的润泽。2010年初，我国遭受几十年一遇的极端寒冷天气，羽绒服需求暴涨，制衣厂的订单量直线攀升，工厂规模顷刻间从四十人发展到百余人。
订单量大时，有时需要工人连夜赶工。
但正如陈琰预想的那样，暴涨的订单消化完后，敏之珠制衣厂很快又回归到萎靡不振的状态。“事实证明，我们要赶紧摆跳脱代加工这一劣势方位”，在陈琰看来，中国经济增长的动力，正在从低端制造、投资拉动向国民消费转变，这恰好为国内服装企业的品牌经营转型提供了机遇，“传统经营模式已经行不通了，我们一定要走品牌经营道路，生产消费者喜闻乐见、具有品牌特色且不会被抄袭的中高端产品。”
经过此番洞察，陈琰暗暗决定——自主创业，以掌握商品选择和经营方式的主动权。
陈敏并不看好儿子自主创业，“让他自己出去闯，碰一鼻子灰再回来。”
陈琰并没有把这句话放在心上，而是迅速地投入到各项准备工作中。陈琰把首发产品设定为毛绒玩具——生产毛绒玩具与制衣行业基本相通，他自行设计款式并前往义乌选购面料，还学习了如何使用缝纫机，自己打样放到网上去卖，没有向爷爷和父亲寻求一丝帮助。但很快，他就碰到了第一次灰，“当时没有什么经验，面料选得不对，客户都反应掉毛掉得厉害，还给了我差评。”
创业后，陈琰常常自己上手设计制作。
陈琰不服输地进行第二次尝试。生活中经常见到的马口铁饼干盒给了他一丝灵感，他决定生产一些需要客户动手拼装的金属手办。这些手办的外观多以战舰、船坞为主，主要材料为铝合金。为了省去了开模、冲压、焊接等环节，陈琰还研发出一种金属折弯成型技术，在技术加持下，金属手办的表面线条非常流畅，整体视觉效果也更精致。
经营一段时间后，陈琰眼见销量渐有起色，心中倍感欣喜，但很快又遭遇到了打击——因技术不够完善，卖出去的产品很少有拼装出来的。
两次碰壁后，陈琰决定关停网店，“我觉得我还没想好，太仓促了。”
两次尝试失败后，陈琰意识到自己需要静下来好好思考一下。
经过复盘反思后，陈琰决定先为这条创业之路按下暂停键，先成家、后立业。两年后的2019年，他开启了第三次尝试——创办中高端户外服装品牌。户外服装讲究防护性和功能性，需要上等面料，这与陈琰放弃低廉走中高端品质的定位高度契合，且目前市面上的户外服装款式略显单一，如果能够在创意设计上再下点功夫，可能会收获意想不到的效果。亲眼目睹过家族企业陷入抄袭风波的陈琰，提前做好了申请专利保护的功课。
陈琰从小就对绘画情有独钟，大学所学的专业也是平面设计。执笔设计的衣物正式制作出来后，陈琰心里一种前所未有的成就感油然而生，“一想到别人将会穿上这些衣服，我就非常开心，这比绘画更令我兴奋。”
不久后，陈琰把自主设计的户外服装挂在了厂子里。见惯了笔挺、整洁、大气的西装，陈敏一看到束腰收底，腑下满是皱褶，衣袖和裤腿满是口袋的“古怪”设计，立刻讽刺道“这是要卖给谁穿”。凑巧的是，陈琰的确在前期策划时，就选择了不太一般的消费主体——外国人，他想做的，是高品质、精做工的跨境电商。因为频频遭受到陈敏的质疑，所以陈琰并不打算把这个计划告诉父亲。
父亲陈敏帮助陈琰设计制作。
不过，陈敏还是忍不住上前帮忙，用专业的缝纫知识为儿子把尺寸校对了一遍又一遍。但他并不知道这些服装都是按照国际码设计的，眼见测量出来的尺寸比传统的大上许多，他不明所以地提醒儿子，是不是搞错了。陈琰只好用“客户比较胖，所以尺寸比较大”为由搪塞了过去。
母亲是家里唯一一个知道“真相”的。陈琰第一次把自己设计的衣服发货出去时，母亲显得比他还要忐忑，“她担心客户不满意，时不时就过来问我有没有收到什么反馈”。陈琰知道，母亲的忐忑，来自于他前几次碰的壁，她担心儿子会再一次创业失败。不过，度过了艰难的启动期后，陈琰接到的订单越来越多，基本可以保持一定盈余。母亲终于长舒了一口气。
陈琰在管理跨境电商业务。
如今，海盐县95%的服装生产企业已不复存在，剩下的企业里，有的已经转型，有的与敏之珠制衣厂一样，仍处于何去何从的困境中。在客户愈发追求个性化的时代，服装款式也在极速迭代，生产成本高、特色设计弱、订单交易少的“三座大山”，压得敏之珠制衣厂透不过气。
接受拍摄前，陈琰才把自己正在做跨境电商的真相告诉父亲。陈敏依旧表现地很平静，但这次，他的脸上扬起了一丝骄傲的神情，“我儿子做的东西很有个性，这是一条新思路，只要人家满意就可以。”
他又补充了一句，“做生意是有规律的，都有巅峰期和低谷期，不要急，慢慢来。”
《中国人的一天》连续四天推出“我家有厂”系列策划，敬请关注：
第3962期
导演 | 小碗 摄影 | 胡庆
剪辑 | zk 文字 | 兰晓凤
编辑 | 李铁林
承制 | 篝火故事
出品 | 腾讯新闻