【找市场 种新田】种植转型别盲目 找准市场有门道
转载自 龙视帮忙
最近一段时间
我们推出了【找市场 种新田】的版块
每天都有很多热心观众给我们打来电话
反映不同的问题
而在这些电话中
我们的记者发现了一个共同点
就是大部分想转变种植结构的农民
都因为担心销售渠道而犹豫不决
对于这个的问题，我们特意咨询了黑龙江第一家农村合作社联社的理事长 周鑫雨
周鑫雨说，种植玉米要从数量向质量上转，比如他们合作社的社员，以往是种植卖给粮库的玉米，但是2016年种植的是没有施化肥、没有施农药的玉米，他磨出来玉米碴子直接卖给城市市民，很多人知道后，直接到他那儿把粮食订购一空了。所以周鑫雨建议农民们不要去生产常规的粮食，应该转向绿色有机的农产品。
转型是农民朋友们现在所要面对的实际情况，那么究竟怎么转，如何转才能获得更好的经济效益才是关键，以往我们的农户坐在家里，就会有人上门来收粮食，但是，面对现在的市场环境，大家必须要走出家门，去寻找潜在的市场机遇。
周鑫雨建议，农户要盯住本县的市场，切实的根据消费者的需求，可以去走访、调研，然后定制性的生产，从而解决销路的问题。
另一方面，大家还可以通过网络平台让更多的人了解你的农产品，在一家电商平台上，有一家自制手工大酱的商家很吸引人。在页面上，大家可以看到制作大酱用的一些工具，还有大酱储存的场地等信息，这些都满足了消费者的好奇心，而且大家也更愿意相信，这家的大酱就是农家人自己生产出来的。
政府部门已经提出来“一二三产业融合”的理念，现在很多农民在一产，只从事生产，那么生产是成本高、风险大、利润最薄的，如果我们能对我们的产品进行初级加工，直接卖给消费者，也就是二产三产的利润同样留在了农民手里，这样农民的收入才能增加。
然而在面对销售市场时，一些风险也会随之而来，那么如何在把风险降到最低的同时，还能让农民们找到更大的市场呢？
一家一户的农户是无法抵御市场风险的，同时他是分散经营，没有市场的话语权，最好的方式就是组建合作社，而单纯的一个合作社，应对这个市场还是很有难度的。可以进行二次联合，建立县域的联社，把县里面优质的农产品聚集在一起，然后由这个合作社去发展优质的网络农产品。网络营销平台、优秀的营销人员集中抱团来打市场。
@《龙视帮忙》记者：姚佳奇
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