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【找市场 种新田】种植转型别盲目 找准市场有门道

2017-02-23 龙视帮忙 双城信息港 双城信息港
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转载自 龙视帮忙


最近一段时间

我们推出了【找市场 种新田】的版块

每天都有很多热心观众给我们打来电话

反映不同的问题

而在这些电话中

我们的记者发现了一个共同点

就是大部分想转变种植结构的农民

都因为担心销售渠道而犹豫不决


对于这个的问题,我们特意咨询了黑龙江第一家农村合作社联社的理事长  周鑫雨

周鑫雨说,种植玉米要从数量向质量上转,比如他们合作社的社员,以往是种植卖给粮库的玉米,但是2016年种植的是没有施化肥、没有施农药的玉米,他磨出来玉米碴子直接卖给城市市民,很多人知道后,直接到他那儿把粮食订购一空了。所以周鑫雨建议农民们不要去生产常规的粮食,应该转向绿色有机的农产品。

转型是农民朋友们现在所要面对的实际情况,那么究竟怎么转,如何转才能获得更好的经济效益才是关键,以往我们的农户坐在家里,就会有人上门来收粮食,但是,面对现在的市场环境,大家必须要走出家门,去寻找潜在的市场机遇。


周鑫雨建议,农户要盯住本县的市场,切实的根据消费者的需求,可以去走访、调研,然后定制性的生产,从而解决销路的问题。


另一方面,大家还可以通过网络平台让更多的人了解你的农产品,在一家电商平台上,有一家自制手工大酱的商家很吸引人。在页面上,大家可以看到制作大酱用的一些工具,还有大酱储存的场地等信息,这些都满足了消费者的好奇心,而且大家也更愿意相信,这家的大酱就是农家人自己生产出来的。

政府部门已经提出来“一二三产业融合”的理念,现在很多农民在一产,只从事生产,那么生产是成本高、风险大、利润最薄的,如果我们能对我们的产品进行初级加工,直接卖给消费者,也就是二产三产的利润同样留在了农民手里,这样农民的收入才能增加。

然而在面对销售市场时,一些风险也会随之而来,那么如何在把风险降到最低的同时,还能让农民们找到更大的市场呢?

一家一户的农户是无法抵御市场风险的,同时他是分散经营,没有市场的话语权,最好的方式就是组建合作社,而单纯的一个合作社,应对这个市场还是很有难度的。可以进行二次联合,建立县域的联社,把县里面优质的农产品聚集在一起,然后由这个合作社去发展优质的网络农产品。网络营销平台、优秀的营销人员集中抱团来打市场。

@《龙视帮忙》记者:姚佳奇



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