美业沙龙 | 学会塑造产品价值，才能做好销售！
你有没有遇到这些情况：
▪明明顾客知道脖子长了个大包，却无论怎么推荐，她都不做调理；
▪店里套装效果明明不错，销量却很不好，差点就打算要买一送一了；
▪跟顾客介绍了好久，顾客却一再怀疑“真的有效吗”“真的那么有用？”“效果没你说的这么牛吧？”
......
这些问题，其实跟顾客对产品价值的认可有关。
学会塑造产品价值，才能做好销售。
11月24日，中国（广州）国际美博会&上海大虹桥美博会联手138美容人才网在广州市天河区珠江新城WF形象管理中心会议室，举办了第七期《美业人学习与成长沙龙》，由美业团队素质教育训练专家、美业连锁店标准化店务管理专家、说服力销售45天落地系统执行专家、广州星佰睿文化传播有限公司总经理心若老师为我们分享关于如何塑造产品价值的方法。当天到场的学员有来自广州、深圳、佛山、东莞、湖南的美容院院长以及各方美业人的积极参与。
同时我们也邀请到了美博会市场部专业线总监黄寅许先生、138美容人才网总经理助理黄嘉颖女士、WF形象管理中心负责人黄靖贻女士、美业资深教育专家丁三川老师等嘉宾到现场。
▲美博会市场部专业线总监黄寅许先生
▲138美容人才网总经理助理黄嘉颖女士
▲WF形象管理中心负责人黄靖贻女士
非常感谢由WF形象管理中心提供的沙龙场地！
▲高大上的WF
▲心若老师
▶▶产品的价值塑造
许多美容院冷冷清清，与店里能给顾客提供的价值有关，怎么推崇店里的专家、老师，如何塑造老师、产品的价值，以及塑造怎样的价值，都有很大关系。
如何塑造产品价值？心若老师分享了产品塑造的六大方法：
1、usp （Unique Selling Proposition ）；
2、痛苦；
3、快乐；
4、理由；
5、利益；
6、价值。
针对于这6大方法，心若老师一一为大家分享了案例，并通过用现场学员的实际情况来进行分析，帮助解开学员的疑惑。过程中还不时引起学员的激烈互动，让学员们进入佳境。
▲学员主动参与互动
做销售需要无限的能量，才能有精气神把产品的好传递给顾客。而心若老师就是无限能量的赋予者。随着课程的深入，她能带领学员们从平平常常的精神状态，渐渐变成专注、兴奋的学习状态。这是心若老师的迷人之处。
相信此次来到沙龙的学员们都是受益匪浅，不断增值自己为美业人的成长献出一份力！美业学习沙龙会将每月定期举办，让我们陪你走过在美业的风风雨雨，迎接梦想实现！