覃杰：品牌出海从零到亿，今日电器只用了一年半|跨境电商峰会
摘要
2018 年 3 月 8 日，2018 中国化妆品跨境电商峰会将在广州白云万达希尔顿酒店白云宴会厅举办。会上，今日电商创始人覃杰将分享本土品牌出海的成功案例。
中国电器畅销欧美，他的秘诀是什么？
他拥有13年传统外贸经验，从 2005 年开始办工厂到通过跨境电商销售自有品牌，实现年销售额从 200 万到上亿裂变，被称为传统B2B成功转型亚马逊的第一人；产品走时尚单品路线，畅销欧美东南亚。
他就是今日电器创始人覃杰。
（覃杰）
他认为：“做跨境电商最重要的三件事，尤其是作为工厂转型跨境电商的根本。产品，不要忘记把产品做好，围绕你的用户做你的产品。用户，一定要找到自己的用户，围绕用户做服务。质量，无论如何你的质量一定要百分之百的好。”
他介绍到，今日电器进入跨境电商也就是两年多的时间——从一个国内品牌商，逐渐转化为一个在全球十五个国家销售自有品牌的国际化公司；在国外的品牌销售从零做到一个亿，只花了一年半时间。
未来今日电器在跨境电商领域的发展规划是什么？
覃杰表示，把整个品牌通过互联网、通过跨境电商推向全球，成为一个真正国际化的一流品牌，这是我们的品牌定位。对产品的定位是发展整个美妆个护工具类产品。
我们未来希望成为全球第一的美妆个护工具类品牌。
（今日电器为欧美消费者制作的吹风筒）
Q：对于 2018 年才开始涉猎跨境电商的企业而言，该领域的红利是否已过？
2018 如果再深入到跨境电商领域，万事皆不算晚。为什么？因为跨境电商才刚刚开始。
第一轮可能是很多贸易商涌入；第二阶段，本土品牌商和工厂开始进去。有本土供应链资源的公司现在进入，这个红利还是存在的，当然要加快速度。
红利期不长了，我个人预估也就是一到两年的时间。现在切入，还不算最晚。如果两年后再进军该领域，可能机会就不存在了。
Q：本土化妆品企业做跨境电商的门槛是什么？在具体操作层面会面临哪些问题？
本土品牌要向国际化品牌发展，面临问题主要是国与国之间交易方式和物流方式的差异，还有入门的安规要求，相应的行业要求、认证证书等门槛。
其次就是中国本土品牌如何落地国外市场。国内外消费者在需求上是有差别的。例如日本人和中国人各方面需求就不太一样。
要做国际品牌就要认真思考这些基本门槛。把基础工作搭建起来后，再逐渐销售，有好的产品营销推进，就应该没有问题。
Q：如何通过大数据分析解决供应链协同问题？
其实很简单。例如淘宝、亚马逊、ebay 、天猫、速卖通这些互联网平台本身就是数据化公司，它们从那个产品的销售、库存、用户评价等都有数据化分析。通过这种数据，确定自己对内的产品需求和预判用户需求。整体统计，再把这个需求点跟到供应链对接起来，计算每个月能卖多少的量、中转周期需要多长时间、花多长时间进行补货，从而保证资金安全、供货安全，还有品质保障度。
Q：企业应该如何筛选适合自己的跨境电商平台和国际市场？
根据自己的产品，适合你的才是最好的。
比方说有些产品已经非常适合日本市场或者美国市场，再做一些市场调查，把产品放上去试卖。如果用户对产品的评论都是不错的。例如在日本受欢迎程度非常高，这说明产品非常适合这个市场。在互联网环境下，其实产品销售数据就可以测出市场需求状况。
如何去选平台，那也是测试。每个平台都要去试一下销售，再看销售数据。如果这个平台非常适合你产品的运输、包装、政策、销售、用户契合度的话，那就深耕这个平台。
如果你想听他讲解更多成功经验，2018 年 3 月 8 日，来广州白云万达希尔顿酒店白云宴会厅。与你相约 2018 中国化妆品跨境电商峰会，不见不散！