谁舔谁的屁股？

讲得有点糙，希望能让大家上床税前一乐吧！

引子：

“创业家有个真格基金的专场，徐小平想让你做个主题演讲，讲讲投资人和创业者的关系”，戴雨森跟我说。

徐小平？当年在新东方上过他的课，我想跟他开玩笑，于是选了英文题目“Who kisses whose ass ”。只可惜他没来现场，没看到我英文的进步！

演讲实录（略有删改）

第一页：曾经觉得应该跪舔有钱人

97年做了国内第一家酒店预定公司，99年卖的时候大概是当时的携程100倍的规模。

其实当时很缺钱，现在回想起来如果谁能给我100万人民币我就能不卖公司，这家公司也可能像是携程一样上百亿美元市值的公司，毕竟当年她是国内第一家也是国内最大的一家。

那时自己比较闭塞，也不知道怎么找钱，总是觉得有钱人就是大爷，一定好牛逼，觉得肯定要舔他们屁股；

等自己有点钱开始投资的时候，发现这个世界很不一样了... ...

第二页：其实投资人经常舔屁股

讲两个投资人舔屁股的故事

第一个故事：100多个妈咪和小姐点赞

我的朋友杜江在杭州做了一个“齐一资本”天使基金，去年投了6个天使项目，现在全部进了A轮或者B轮，上个月是第6个项目进A轮，他在朋友圈里发了这个消息，结果是：

100多个妈咪和小姐点赞！

杜江谈的所有的项目都会有KTV这个环节，我发现上午给他打电话永远不通，因为头一晚上在KTV喝多了。

其实他不是喜欢喝酒，他只是希望通过这种方式告诉他想投的企业：“我很尊重你，你是我大爷”

第二个故事：外面的景色多美啊

我的朋友H投了国内最早的电商也是最早在美国上市的电商之一吧，一天创始人打电话让H过来谈点事，H以为有急事就冲过去了，到了那里创始人办公室有人，H就在外面等着，终于等到了接见。

H进去之后，创始人站在办公室的大窗户边说道“H，你看，外面的景色多美啊”

结果，那天没聊什么正事，估计是创始人觉得闷的慌，想找个陪聊的。

我以前觉得创业者在投资人面前完全弱势，经常把自己必成小姐（围观群众可参考这篇“永远记住，我只是个小姐”），现在仔细想想，做投资人其实也挺不容易的。

第三页：其实谁舔谁都没必要

有一次跟我的投资人林欣禾聊起创业者和投资者的关系，他说得比较实际：

你做得好，投资人会舔你的屁股；

你做得不好，你舔投资人的屁股也没用；

（其实他那时他几乎每个月都跟我在洗脚房聊，我们变捏脚边聊公司的业务和他投的一些项目，这点他不如杜江，从来没有带我去过KTV ）

第四页：我的观点一 - 忘却冰冷的责任往往不得善终

创业者往往有火热的激情，嘴里也往往喊着责任 - 对股东、对一起打拼的兄弟们的责任

然而，当自己的公司做的不像自己想象的一样的时候，当自己不得不面对改变企业方向、融资稀释失去控股权、甚至要把企业卖掉的选择的时候，许多创业者却选择忘掉自己对投资人和兄弟们的责任，为了自己的野心让大家陪葬。

没有火热的激情就没有开始，忘却冰冷的责任将往往不得善终。

第五页：我的观点二 - 别为了钱做混蛋

虽然利益最大化不是错，但是在道上混的名声比钱更重要。

创业者的故事

具体是哪几家我就不说了，这几年发生了几起大的并购案例，其中两个比较知道细节，基本是创始人自己拿了很多超过交易本身价格应该拿的钱，（这个数字当然都是按亿美金计算）。

其中一个比较奇葩：公司是行业老二，第一名是一家上市公司，双方是一场烧钱的竞争，很明显老二没老大有钱，几亿美元很快烧光了，投资人想卖给上市公司，创业者却逼着投资人接着给钱，并明确：“你不给钱我就让公司死”，与行业老大谈合并的事创业者不配合，双方打得不可开交，最后创业者额外从投资人那里搞到了上亿美元才卖掉。

投资人的故事

我也知道市场上有奇葩投资人，基本表现在如下几方面：

1）在融资时为自己争取超过其他投资人的特殊利益

2）比较奇葩的是当他们所投的企业帮他们赚了好几倍的钱卖掉的时候还有继续搞的，包括让创业者承担卖公司交割时可能的一些不可控因素的风险。

具体是哪家公司我就不说了，许多朋友融资时都会问我的建议，反正碰到这几家的时候我都会提醒他们：小心哦，哪怕给的价格高也别要他们的钱

第六页：我的观点三：别做婊子又想立牌坊

说不在乎钱都是假话，但是涉及股份、期权池、期权分配计划这些东西早说清楚比较好，不早谈到最后往往会成为矛盾点。

另外，做企业总会有遇到困难的时候，一些创业者往往怕丢面子不早说，等最后扛不过去了才说。

其实应该早些和投资人沟通，等炸弹要炸时再说就晚了，投资人会认为你刻意隐瞒，至少也会认为你能力不够。

第七页：我的观点四 - 无论是真爱还是逢场作戏，都要真心一点

其实都在道上混的，不管彼此之间是真爱还是逢场作戏，互相帮忙、互相留余地路才能走远。

名声往往是很大的资产，双方都应该爱惜。

第八页：信息披露

信息披露：

因为自己也做被动投资，利益相关的信息我还是披露一下比较好

1）齐一资本和鸥翎投资（OceanLink）我都是LP

齐一资本是总不在杭州的一个天使基金，主要投电商天使阶段项目，去年一期基金投得六个项目全部进入A轮或者B轮；

鸥翎投资（OceanLink）是总部在上海的私募美元基金，4亿美金规模，主要投资中期项目，最近投了蚂蜂窝、一条，参与了艺龙的退市等项目。

2）老同事基金（Old Buddy Fund）

这是我和老同事们自己的钱建立的基金，唯一的目的是帮助我的老同事们接着赚钱，争取让他们的下一代也衣食无忧。基金主要投资方向是与消费升级相关的项目。

由于我在华住集团任资深副总裁、同时还管着已经卖掉的桔子水晶酒店，我没有时间专职做投资，所以该基金属于被动型基金，主要是投资其他小的基金做LP、跟投朋友投的项目、偶尔也看朋友介绍的项目。

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另外，给我打过赏的朋友别次次打赏了，每个人都得拿钱来养家糊口，今天捐这个明天捐哪个就都没法养家了，我只是希望能传播一些正能量而已。

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