D轮融资1.77亿美元，她刚25岁，她花了3年多做的产品，用户量已达1.3亿

摄影：邓攀

来源：中国企业家杂志

作者：陈睿雅

D轮融资后，陈安妮感到最重要的是，借助此次融资把产业链逐步完善起来。

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11月底的某天夜里，陈安妮躺在床上，理了理思路，发现自己对白天开会的诸多细节产生了新的想法，于是猛敲钉钉直至第二天清晨5点。凌晨2、3点还有同事在钉钉上应她，但清晨5点，钉钉上醒着的就只有她了。

让她大脑兴奋的还有自己再过两天就满25岁的这个事实。她琢磨了一个“90后”式的问题，生日当天该发条什么朋友圈，能显得比较有内涵？

她转而思考过去一年自己到底收获了什么。她失眠的那天夜里，同事们开完会聚餐，结伴去吃潮汕牛肉火锅，在氤氲着熟牛肉味道的水蒸气中，一个同事突然哭起来，“安妮，我不知道为什么我对这个公司这么有信念，我都不知道除了快看我能去别的公司干嘛！”这让陈安妮对25岁的人生节点有了一个确定的认知，“25岁的我最大的一个收获就是，有越来越多人来陪我玩了。”

2016年年中，快看漫画的办公地点搬到望京SOHO。2017年，团队从100余人快速增加至260余人，5间会议室如今仅保留2间，其余全部添置了工位。前台旁边的休息区，如今是同事们开会讨论工作的地方。

陈安妮的办公室位于办公区走廊尽头。这是一处弧形空间，拐角的墙柱上有一只木质公鹿头壁饰，透过落地窗能望见不远处的阿里巴巴。  

12月1日，快看漫画宣布完成1.77亿美元D轮融资，由Coatue Management 领投、华人文化产业投资基金、襄禾资本等跟投。华人文化产业基金偏向于中后期投资，从快看漫画的B轮开始关注，直到D轮才下手。华人文化产业基金董事总经理陈弦认为，快看漫画一直有健康而高速的用户增长，不论是内容、社区还是其它，用户对快看漫画产生了较好的黏性；而且，其行业地位越来越明显，和爱奇艺、快手、Bilibili、阅文等内容平台相似，快看漫画从签约作者到内容制作，从推广到分发、变现，已经打通，形成闭环。 

此外，他认为，快看漫画在收入端、收入模式上有很多良好的进展。目前，快看漫画的变现方式包括广告、图书IP开发、影视IP授权、衍生品等方式。而在内容付费的趋势下，快看漫画的付费阅读也有比较好的进展。“让我们意识到时机到了。”陈弦说。

据快看漫画官方提供的数据，快看漫画总用户量已达1.3亿，月活近4000万。而据Questmobile数据，目前快看漫画的日活几乎是第二名腾讯动漫的2-3倍。

不过D轮融资后，陈安妮感到最重要的是，借助此次融资把产业链逐步完善起来。“产业链的上下游链条很长，我们认为先做好上游，才有下游的可能性。”如何做好上游？快看漫画承诺未来3年投入5亿元用于扶植漫画作者。

机遇

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在2014年4月创立快看漫画前，陈安妮是微博上的网红，以其贴近校园生活的漫画行走于微博江湖。早期她主要围绕自己的大学生活进行创作，如《2在广外》。在出版《妮玛这就是大学》的原创漫画书后，她以自己高中恋爱为蓝本创作了《安妮和王小明》并在微博连载，此后在创业前期有过一些简单的纪实性创作，然后渐渐收笔。

快看漫画内容审美负责人谨斯里告诉记者，陈安妮其实曾经考虑过办一本漫画杂志。彼时“最世文化”风头正劲，郭敬明以其在青春文学领域的知名度拉动了一批新锐作者，完成了一次青春文学作品商业化的集体尝试。但移动互联网的出现，改变了陈安妮心目中那个去呈现漫画的载体。

摄影：邓攀

大约在2013、2014年的交接之时，陈安妮接到了彼时微博上“超级大网红”李开复的微博私信邀请。李开复将在创新工场召开一场微博网红聚会，想请陈安妮参加。陈安妮当时已是微博商业化月收入能过百万的网红，合作过周生生、三星、御泥坊、宝洁、联合利华、嘉顿、尼康、网易游戏等品牌，但她还是纠结了此次活动是不是包机票的问题。最终，她给自己买了从广州至北京的高铁票。

至于这场网红们的聚会到底发生了什么，陈安妮已经没什么印象了。就连她的投资人也认为，她是一位关注业务更多的CEO，在生活等方面非常“大条”。陈弦说，华人文化投资团队第二次跟陈安妮接触时，后者已不记得他们，经重新介绍才反应过来，但他对此表示理解。

陈安妮认为，她的注意力当时可能没放在网红聚会这件事上。她把创新工场办公室里张贴的投资项目海报、创新工场作为风险投资机构愿景的海报打量了一番，还顺便解决了一个迷思——她知道李开复很出名，却不清楚他是干嘛的，在聚会上才了解到原来他是风险投资人。

参加完网红聚会，陈安妮就去找学弟温城辉了。温城辉在广东外语外贸大学就读时低她一级，二人一起合作过M方工作室，以设计、售卖明信片为主，温负责出资、销售及推广，陈安妮负责设计创作，工作室有一定营收。到了大三，陈安妮因专注于自己的微博运营，就退出了M方工作室。

2013年，温城辉创立的贴贴明信片获得了来自创新谷的100万元天使投资。一次交流中，温城辉告诉陈安妮，他现在不做M方工作室了，当下的大趋势是移动互联网、APP。此后，温城辉就北上创业了。

在温城辉北京创业的据点，陈、温二人坐在楼下的自行车上，聊了聊未来是什么样。温建议她，创业一定要拥抱移动互联网，一定能做大。那天他们越聊越兴奋，陈安妮最后决定，“我回去必须要大干一场。”

2014年2、3月间，陈安妮再到北京，拜见了自己认识的所有投资机构，提出自己想做漫画平台的构想，但投资人不太相信。她再次找到温城辉，聊了一个晚上，打算即便没有投资，也要自己做。温城辉拿出几十万，说，安妮，我支持你。

今年11月底，当陈安妮坐在办公室接受《中国企业家》采访时，她告诉本刊，由于之前经营微博能赚到钱，她其实并不差温城辉投资的几十万块钱。“但那是一种很重要的认可、支撑。”她说，“我还要回去忽悠我妈说，我已经拿到投资人的钱了，（其实）投资人就是城辉。”回到家，陈安妮思考了一个晚上，打电话给妈妈说自己要去北京。然后她又通知男朋友，“我要去北京了，你自己看着办。”

2014年4月，陈安妮和她的合伙人叶名香在华清嘉园租下一套100平米左右的房子，为了自给自足，APP项目快看漫画和梦当然工作室同时运作，后者是微博“伟大的安妮”的运营主体。APP嗷嗷待哺，陈安妮将梦当然工作室视作粮草的出处，并希望尽量不去动用温城辉投资的几十万元。此后，梦当然工作室招募了大约十几名成员，一部分人负责“伟大的安妮”微博运营，一部分人负责淘宝店和商务合作。陈安妮独自一人负责APP项目。

9个月后，快看漫画就摔了个跟斗。

启动期

谨斯里在2014年时还是四川美术学院的大四学生，出版过一本漫画书，有几十万微博粉丝，和陈安妮等人在微博上抱团接过广告，生活安逸。陈安妮直白地对他讲，不要贪图安逸，网红会过气；她还向他指出，他能够有几十万的粉丝量，是他用抱团的力量去得到的，而不仅是他的创作能力。此外，陈安妮还会给他发公寓对面的网易大楼照片、装饰过的工作室照片，就连APP定名字也征求他的意见。这让谨斯里萌生向往，他在2014年11月加入快看漫画。

11月，陈安妮团队就开始讨论APP上线的事宜了。谨斯里说，因为当时没钱了，实在没有办法去支撑了。这时APP团队有了3个人，陈安妮是产品经理，一个编辑负责签约作品和作者，谨斯里负责APP的推广运营、封面设计。

陈安妮让谨斯里去利用广点通推广APP，但发现用户成本很高，17、18块钱才有一个用户进来，就立刻停了。他们还想过让陈安妮参加《中国青年说》，演讲《我只有1%的生活》，做事件营销，但对方对他们的主题并不感冒。

陈安妮拿着APP demo找投资人时，一些投资人认为，漫画平台已经有腾讯动漫、有妖气等，快看漫画凭什么能成功？创新工场的一位投资人也对陈安妮表示，创新工场更愿意将钱投到梦当然工作室来。事实上，当时“伟大的安妮”在半年内从400万粉丝增长到了800多万，《安妮和王小明》也正在连载中，是“伟大的安妮”微博最火的时候。

融资失利，团队决定，用“伟大的安妮”去做一次内容传播，给APP导流。12月13日，《对不起，我只过1%的生活》在“伟大的安妮”上发布，截至14日中午，累计有33万转发、7万评论和27万点赞。红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏在微博上发现了这个爆款内容，14日见到陈安妮，得知快看漫画APP在3天内斩获100万用户后，很快给到TS，并在此后引荐了今日头条参与A轮跟投。

但《对不起，我只过1%的生活》也很快让陈安妮团队进入漩涡之中。快看漫画初期内容少，APP上放映了一些未经授权的作品，而微博小编在快看漫画官方微博上转发多位漫画家作品时，署名为佚名。“1%”引爆后，很多人发现了这个问题，指责其多起国内外作品侵权。14日，快看漫画官方微博立即下线了这些作品，但舆论攻击已经逃不掉了。网友在微博上骂陈安妮是“梦想婊”，更糟糕的是，当时好不容易签约到的参差不齐的2、30部作品，作者也要求下架甚至断绝合作关系。快看漫画团队只能重新一个一个地去找圈内漫画家谈合作。

深冬的一晚，陈安妮和谨斯里同一位漫画作者聊到很晚，作者最终还是拒绝了他们。陈安妮和谨斯里将其送回酒店后，突然问谨斯里，“你觉得我们还能做下去吗？”谨斯里答，“可以。”她再问，“我们能够做到中国最厉害的漫画平台吗？”谨斯里说，“可以。”

谨斯里告诉本刊，当时很多漫画作者都不愿同快看漫画合作，他彼时真实的想法是，有点悬。A轮融资到账后，陈安妮很快启动了“30万元正版计划”，鼓励新人作者投稿，一篇好的短篇就可以获得1万块钱。

谈及此事，陈安妮说她和团队至今对版权这件事情都心有余悸，“作为一个原创平台，原创作品是很重要的。”

焦虑

叶名香记得，各个漫画平台上面的作者当时都被他们挖了一遍，这些作者在当时的平台上被沉淀到下面。“同一个作者，可能你觉得他是B级、C级，我们就觉得他是S级，我们就把他挖过来捧他。”

她表示，快看一推出来，就实行了稿费制。“漫画作者只要在我们平台画画，我都会给你稿费的。它跟一些平台还不一样，它是上传、挖掘你才给你稿费，他们的稿费也没有那么高。”此外，快看在制定稿费时，也会尽量保证漫画作者依靠一个更新频率，每个月可以在其生活的城市过的不错。

快看漫画此后渐渐与漫画创作者和工作室建立了正常稳定的合作关系。工作室的产出较高，能有效扩充快看漫画平台上的作品数。漫画创作者除了提供原创类的作品以外，还和快看漫画进行了自制和定制方向的合作。所谓自制，快看漫画的内容团队会从选题、分镜、脚本和最后的效果呈现，进行全面参与；所谓定制，快看漫画内容团队直接将选定的主题和漫画者沟通，由漫画者自行完成故事和漫画的创作，但快看漫画的编辑会和创作者保持沟通，在故事情节、冲突和效果呈现等维度提供意见。

谨斯里告诉记者，2015年至今，快看漫画自制和定制的漫画内容约20部。它们被视为快看漫画精品化路线的产出，基本上前十名最受欢迎的漫画中，有一半以上都是来自于定制和自制。

在内容营销方面，快看漫画利用社会化营销方式，针对有潜力作品的受众，提炼能够吸引关注的矛盾点，设计运营方案。

例如在2015年，校园欺凌事件成为微博热点，快看漫画内容团队迅速与漫画家卡里商量，希望将正在连载的漫画《复仇高中》进行更契合现实的改编。在内容营销上，快看漫画将卡里个人年少时受欺凌的经历，优化成一封自白信，找准衔接点、确定内容，在一个晚上将之在卡里的个人微博上进行推广，并邀请大号帮忙转发推广，转发效果很好，卡里的个人微博涨粉到40多万，连王思聪也关注了。最后，快看漫画再将微博上的内容连载暂停，将之导流回快看漫画。此后，《零分偶像》《快把我哥带走》等作品均尝试过类似推广方式。

 “我们是真正意义上理解移动端产品的第一个漫画产品。”合伙人罗泽波说，“过往其实也有一些漫画APP，但他们依然是PC端的思维在做。”快看漫画从一开始就推出条漫式的漫画形式，它更适配手机的阅读体验，而传统动漫多以页漫形式存在，单页信息量过大，在手机上阅读体验不好。如今在放映经典漫画作品时，快看漫画也会将其剪切为条漫进行放映。此外，快看漫画的APP一开始就是feed流式内容展示，而其他漫画类APP早期采用的多是典型的网文方式——书架陈列式。

快看漫画的成长史，也回应了如果巨头也在做这件事，创始公司该怎么办的问题。天图资本合伙人邹云丽告诉记者，快看漫画一开始的发展路径就跟腾讯有差异化，首先是国漫，然后是女性群体，而这两点差异恰恰和创始团队的基因契合，机会加上资源优势，避开了跟巨头的直面竞争，迅速地长大。天图投资是快看漫画C轮领投方。

她表示，虽然快看漫画在C轮也融到了比较多的钱，但是在C轮后的发展过程中，还是遇到了很多挫折和困难。例如，腾讯是一个大的流量入口，快看漫画在获取流量、拓展用户、签约项目时，也有过很多困难。“但是这个团队每一次都很坚强地面对，而且可以想各种办法变通地来实现自己最终的目标，所以我觉得她们整个团队是蛮强的。”

陈安妮的战略思维和学习能力也令邹云丽印象深刻。邹会定期和陈安妮见面或通话，陈安妮会向她请教天图资本其他被投项目在遇到类似问题时的解决方式，或者别的企业家做得好的地方，“她可以把学习来的经验在自己身上以及企业身上快速地转化落地，在业务指标上数据又不断的增长。”

不过D轮融资完成后，陈安妮却感到了“领先者的焦虑”。“这是国内漫画行业第一次融到这么多钱。”她说。

陈安妮大学时出版的《妮玛这就是大学》，稿费5万元，她将近画了1年，平摊下来一个月工资才5000元。在她看来，过去这个产业其实极不成熟，是很多人眼里的小众行业，她希望借由此次融资把产业链逐步完善。“怎么提高产能，什么样的漫画产品是用户最喜欢的，包括更新频率、更新质量等，怎么去打造这样一个方法论出来，让所有作者有更好的方向去创作，有更好的环境去创作，然后有一只超好的服务团队，帮助他们的作品便变成商品。”陈安妮说，“这件事情没有人做过。”

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