一个好的idea，距离一次成功的创业有多远

每一次创业都起源于一个idea，在校园内评选最漂亮女生的idea发展出了facebook，想让每个家庭桌面上有一台计算机的idea发展出了微软，想让天下没有难做的生意的idea发展出了阿里巴巴，想让旅行的人更便宜地找到住宿和早餐的idea发展出了Airbnb。

+ idea 究竟是什么？

前两年双创的火爆，一个广告牌砸下来都可以砸死几个CEO，在创投的路演现场和满街的创业咖啡馆里更是idea横飞，就连退休在家看电视的老妈都可以想出一个滴滴上门辅导作业的idea。

idea 通常被认为是「点子」，灵光一闪，机灵一抖，头脑中神经元一连接，脑火花一闪，点子说来就来。作为一个标准的人类，在60亿人口的地球上，你能想到的任何点子都被人想到过了。从经济学的多寡角度看，有理有据地证实了点子并不值钱。

点子还是单一视角贯穿的，即只从一个角度看过去不考虑其他的关联因素，那一瞬间所有的资源恰到好处又完美地只服务于这个点子。然而，现实并不是如此单一且没有变量的，这也是为什么点子跟精子一样，喷薄而出但落成现实的又寥寥无几。

YC的总裁说到的idea，更准确的翻译应该是「创见」。什么叫创见？我个人理解的创见，可以等价于下面的这个公式：

创见 = 创造 + 洞见

这个 idea 是现在不曾有的，需要动手创造才能实现，将现有的技术重新组合也算创造，所以创造的前提是至少有创意了，而且还需要有实现的可能性。同时，提出 idea 的创始人必须能够洞见到未来，创造出来后未来会变成什么样儿，可能洞见到一个提高10倍效率的目标，甚至想象出未来人们生活上的细节改变。

Elon Musk 近日发布了一款在地球城市间运输的载客火箭，声称任意城市之间旅行只需要30分钟以内，如此说来至少可提高目前飞行效率的10倍以上。他已经完成了火箭的回收相关技术和实验，证明了这个方向是有实现的可能性，尽管还有很多的事情需要做，然而这种想法无疑就是一个好的创见idea。

+ idea 碰上需求就是运气

如果一个idea出来后，恰好能匹配上需求，甚至是刚需，则是无比幸运之事。为何说幸运？因为大部分创业者的 idea 并不是从需求出发的，而是从自己的能力/兴趣的事情出发。

我在外地的路演现场碰到一个创业者，他希望做一款App，能够实时显示大型购物中心的店铺打折和实时信息，信息由入驻商超的店长发布。从而，消费者可以在出门之前就知道购物中心的实时进展，以此决定是否出门或者换另一个大型购物中心。

从App的功能来讲，确实有用 — 能将打折和实时信息推送到消费者手里。问题是店长为什么要分精力去发布线上信息？就算有流量来，那用户会不会直接打开另一个页面下单？另外，想逛商超的消费者为什么要下载一个App看商超的实时动态？线下商超除了单纯的价格买卖是否还提供线上不具备的购物体验？

同样的例子还有各种购物中心的室内导航App，利用先进的蓝牙定位矩阵，配合购物中心的平面布局，可在室内定位手机用户并导航至想要的店铺。Come on, 在购物中心里面到处是海报、服务员和吆喝声，不知道路可以问购物中心工作人员或随便逛逛，低头拿个手机看导航会被人笑好么？

后来我问这位创业者为什么要做这款App，他说因为他有线下商超的物业资源。从自己拥有的资源或能力出发没有问题，但一定要找到与互联网的结合点。

+ idea 的必要条件是市场

一个好的idea除了要满足需求外，还要考虑「满足多少人的需求」，通俗地讲，市场有多大。

很多创业者会在商业计划书中说，目标用户是覆盖多少岁到多少岁，这些人群有多大，而我的产品满足需求，所以这些用户就是我的市场。不少潜在投资人会在此处被套路掉了，任何商业计划书的模板都会提到产品的市场规模分析，但是做了分析不一定就证明市场真实如此。

回到 idea 创见的公式，「洞见」最主要的便是洞见市场规模，很可惜这里无法在创业之初用严谨的数学公式证明，除非真正做出来后才能知晓对错，所以需要创业者的洞见，还需说服潜在投资人相信其洞见。

当然，更多的创业项目谈不上洞见，甚至可能连基本的市场逻辑都没想过。

有一个创业项目做的是将半成品的菜O2O送上门，先放下生鲜的冷链成本等运营难度不谈，只分析市场的大小。这个项目瞄准的用户是上班忙碌的白领用户，半成品送上门是为了「省时间」。可半成品送回家虽可省去买摘菜洗菜的时间直接下锅，可做饭，洗碗依然会消耗其时间，同时价格也比菜场买菜要贵。

于是，真正忙碌的白领用户可以用饿了么等外卖点餐平台，将所有环节省去只用吃，将「省时间」做到极致；真正不忙碌的家庭人员，可在菜市场买成品菜或半成品菜，价格实惠，将「省钱」「新鲜」做到极致；剩下的市场（用户类型）还剩下多少可被此项目占据？

idea 所满足的市场空间直接决定 idea 的未来价值，如果逻辑推演的「洞见」都满足不了大市场原则，真正投入资源去实现也只能是浪费。

+ idea 必须是你的激情所在

创业者从一个 idea 出发，到实现 idea ，再到项目成功（上市或被并购套现），短则需要 5 - 7 年，长则需要 7 - 10年。这其中需不断突破自己的极限，同时克服种种困难。若不对 idea 本身有极大的内在动力和激情，便很难坚持到最后。

这就是为什么说以「钱」为出发点的创业者很难成功，因为创业赚钱很难远不如去成熟大公司当高管赚钱容易。创业，一定需要一个「钱」之外的理想、执念支撑，才能获得不断的内在动力，不轻易在失败前动摇。

+ idea 一定要去践行

高中时，数学老师反复告诫一些聪明的学生，不要因为一道题目看过一遍觉得自己会做就不去做，会做和实际能做出来是两码事儿，也许你会因为不能因式分解而得不出最终答案，所以一定要不停地做，在实践中让自己熟练。

头脑中的 idea 再美好也是不值钱的，而现实中的践行哪怕再满目疮痍也是有价值的。

: end )

P.S.: 创业是概率事件，以上所说明的案例，未来都可能会成功，我说的可能都是错的。

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