那个红上天的投资人朱啸虎，五年前数亿美元投的4个电商只剩下不足亿元的纽交所的僵死

在VC 江湖，朱啸虎的名字经常被提及。除了曾参与滴滴、饿了么、小红书等明星项目的投资外，在2016 年炙手可热的映客直播和ofo 单车等项目的投资者名单里亦可以看到朱啸虎的身影。

作者：小沐

来源：沐恩创业（ID：jiwoonline）

《福布斯》杂志发布2017年全球最佳创投百人榜，43岁的金沙江创投董事总经理朱啸虎名列84，成为榜单上中国区最年轻投资人。

然而，金融领域有句老话“只有当潮水退了，才知道谁在裸泳”。本文就带大家回顾下2010年前后其人投资的项目，吹得牛，实现了多少？

01

拉手网

2010年月，朱啸虎"一见钟情”投资团购网站拉手网，朱啸虎称“从开始见到拉手团队，到资金汇入帐户，不到四个星期。觉得真的是一见钟情，可以这么说。”其后不久又投资500万美元。次年4月又完成由麦顿投资、金沙江创投等共同投资的1.11亿美元的C轮融资，本轮估值达11亿美元。

拉手网开局形势很好，为了壮大团队，朱啸虎给拉手网创始人吴波推荐了干嘉伟和沈皓瑜，但吴波喜欢用过去打江山的老人，不愿意用新人。最终，干嘉伟去了竞争对手美团，沈皓瑜去了京东。不久以后，拉手网在市场格局没有稳定的情况下，筹备上市，走规范化，给野蛮生长中的竞争对手可乘之机，最终错失团购的创业浪潮。 

2011年上半年，拉手网营收为人民币5782万元，营收成本为611万元，毛利润为5170万元。运营支出为4.43亿元，运营亏损为3.91亿元。

吴波在路演中谈到：当看到团购这种商业模式时，我们感到非常兴奋。这也许是每十年才会出现的一种商业模式，我们很幸运能够抓住这样的机会，然后发展到今天。

“商家在历史上首次不用支付广告费用和促销费用，这些商家在我们的平台上推广促销他们的产品和服务，同时获得收益。”

2011年上半年，拉手网营收为人民币5782万元，营收成本为611万元，毛利润为5170万元。运营支出为4.43亿元，运营亏损为3.91亿元。当年11月10日，有消息传来，拉手网的IPO暂停了。 现在看有点可笑的，11月4日朱啸虎发出微博：“Amazon上巿时也曾遭人嘲笑！Amazon、Google、Groupon，新生事物永远是在人们的嘲笑中不经意间成长为伟大的公司！”

2010年7月26日，朱在接受南方都市报采访时，是如此评价团购的：“大多数商业模式都很难同时符合三个要求，但也有一些项目是可以既实现自身的迅速扩张，同时又建立起一定的竞争壁垒。这种项目就是VC眼中的“金饽饽”，比如团购，表面上看这种商业模式的进入门槛很低，谁都可以做，但当你真正成为这个领域的领先者之后，你的品牌、信誉就成了一种很高的竞争门槛，别人很难复制。”

02

兰亭集势

兰亭集势成立于2006年，聚焦于外贸销售。曾任Google中国首席战略官和Google大中华区总裁（李开复）特别助理的郭去疾2009年加入兰亭集势公司担任董事长兼CEO负责运营的是前卓越网副总裁刘俊，负责营销的是前博客中国网副总裁文心。在这样“梦之队”的领导下，兰亭集势一路披荆斩棘，所向无敌。

2007年3月兰亭集势正式上线，上线第一年，收入就达到了626万美元；2009年2月，兰亭集势上线婚纱产品线，当年销售额达近三千万美元；2010年兰亭集势完成了对欧酷网的收购；2013年兰亭集势在纽交所上市，成为当年在美国上市的中国跨境电商第一股。

短短几年，兰亭集势从最初的电子产品，迅速拓展到了包括家居、婚纱、美容等14大类的产品，同时以数据驱动型的模式还可以让其提供一些定制类产品。目前，兰亭集势已面向全球200多个国家和地区，推出了17种语言的网站版本。

2008年兰亭集势获得联创策源首轮投资，之后是金沙江创投和联创策源的第二轮风险投资。兰亭集势在前两轮中共融资1700万美元，而在2010年10月，再次融资3500万美元，投资方为金沙江创投等。2013年6月6日，在经历了四轮共计5127万美元的融资后，兰亭集势在美国纽交所挂牌上市，发行830万股美国存托股（ADS），发行价9.5美元，融资7900万美元。以发行价计算，估值约为4.65亿美元。当日美股收盘兰亭集势涨幅达22.2%，此后兰亭集势股更是受到热捧，一路飙升，两个月的时间就从开盘时的美股9.5美元飙至23.38美元。

在兰亭集市上市后第一次财报显示：兰亭集势收入达7250万美元，增长52.6%，净利润40万美元，成为连年亏损后的首次盈利。

股票暴涨、营收飙升，上市后的兰亭集势一度风光无限，但至好景不长，兰亭集势迅速掉入了无限的内忧外患之中。仅仅上市两个多月后，兰亭集势就遭到了美国三家律师事务所的集体诉讼，指控其上市时，面向市场发布一系列的实质性错误与误导信息，人为抬高市场价格。涉嫌违反美国《证券交易法》。

此事件直接导致，兰亭集势股价持续的暴跌，数日之内，市值便蒸发了一半。

在上市后的几年中兰亭集势连年亏损，2013年亏损 470 万美元，2014年亏损 2400 万美元，2015年净亏损 3940 万美元；2016年12月12日发布的财报，兰亭集势发布 2016 年三季报：净营收、订单量、下单用户数较上年同期均有不同程度下滑，净亏损达 230 万美元。公司高管先后离职，包括创始人之一的文心、原CFO、原CTO，任职刚半年的职业经理人Mark，2015年甚至一度被爆出，运营资金困难无钱发放员工工资，导致大量员工离职。

公司内部经营环境不尽如人意，兰亭集势与供应商的矛盾也在不断升级，不少供应商曾爆料称，兰亭集势经常拖欠货款，甚至要求供应商主动降价，否则搜索排名靠后。2015年4月发出的价格虚高降价3个月内禁止产品下架的通知更是备受诟病。

曾经顶着“中国外贸电商第一股”光环的兰亭集势，如今却陷入了无尽的危机之中，对此有业内人士表示，兰亭集势的颓败，是多方面的因素综合作用的结果。

03

梦芭莎

2006年12月，梦芭莎网站建立，以内衣作为网站的主打产品。总部设在广州，在上海，北京设立分公司。

2007年12月，梦芭莎完成首轮融资，投资方包括瑞士信贷银行中国区战略投资伙伴崇德基金和清科创投等。

2010年3月，梦芭莎完成第二轮2000万美元融资，由金沙江主投。

2011年2月，梦芭莎完成老虎基金的第三轮融资。

2013年4月，朱啸虎向腾讯科技证实“梦芭莎此轮融资投资方包括崇德投资、德同资本、 金沙江创投等五家投资机构，融资将用于扩大规模，预计今年营收规模将达20亿元人民币。他透露，梦芭莎今年3月份首次实现盈利，预计今年将盈利将达几百万美元。”

然而，梦芭莎出现在了中国电子商务研究中心发布的“2014年度中国十大失败电商”。2014年9月18日消息，梦芭莎一位离职高管向亿邦动力网透露，梦芭莎在8月底出售给美国衣路集团，价格为两千万美元。“算是贱卖吧，400人的团队要继续裁员至200人左右。”

而不倒一年前的采访中，朱啸虎说 “你可以很容易地找到一个代工厂帮你生产，然后做个网络版的“ZARA”，这在美国是找不到的，所以像凡客诚品那样从垂直性网站做起，从无到有建立自有品牌的模式，未来还有很多机会。同时做自有品牌，核心竞争力的打造很关键，像B2C女性内衣网站梦芭莎，你看他们网站上放的图片，那是我见过的做得最专业的。”

04

佳品网

2009年12月，佳品网上线，定位为全球知名品牌高端网络销售平台。2010年年初获得泰山天使A轮100万美元投资，2011年1月佳品网完成了金沙江创投领投千万美元融资。9月实现了第四轮融资，此轮融资由英尔投资领投，金沙江创投、泰山天使等机构继续参与。朱啸虎强调，“电商势必会深入到各行各业，覆盖每条产品线。”

好景不长，佳品网2013年3月11日宣布，佳品网创始人、CEO杨培锋正式辞去CEO一职。佳品网将改变原有以限时特卖为主的线上销售模式，成为梅西百货在华销售的线上商城。

05

“语录”

2010年，朱啸虎讲过“从经济规模上看，电子商务显然要比门户、网游大得多，但如果只比较收入规模的话不公平，因为中国的门户、网游毛利率还比较高，而电子商务相对较低。但即使只看总体毛利额的话，后者也已经大出很多了，所以今后从事电子商务的上市公司肯定会超出十家，多过网游。” 

然而，现实呢？ 电商领域上市公司就AJV三大家吧。游戏公司，腾讯、网易等等哪个不是靠游戏。

60后创业者、联友电讯董事长王学宗近日在朋友圈披露，称金沙江创投合伙人朱啸虎鄙视60后创业者，并称歧视年龄的行为“这是病、得治”，并晒图讲述事情全部经过。事情经过是：在参加一个饭局的时候，王学宗向众人在讲述自己的云通讯项目，刚开口讲了一分钟，朱啸虎就不耐烦的打断他，并且当着众人的面说：我不投资六零后，我投资八零后和九零后。然后，满桌八零后创始人都放肆地大笑，只有七零后没笑。

在舆论场上还是能经常见到朱啸虎的言论，本文最后我们回顾一下其还发表过什么“耸人听闻”的话语。

“靠烧钱起来的基本都是伪需求，以后不再投烧钱的项目。”

“差不多20分钟，只要把核心的点讲清楚就可以投资，投资的时候是一见钟情。”

“高举高打的项目全死了”

“赚不到10亿美元的项目，就不会去投”

“不是特别喜欢的认为自己非常了解自己，认为自己做得对的”

“我不投资六零后，我投资八零后和九零后”.......

※ 本文部分文本来源于新经济100人、中国电子商务研究中心、新浪科技等。

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