讲座预告丨线上线下统一定价还是双重定价：竞争环境下全渠道零售商的定价战略主

管理学与经济学系列前沿讲座之四六四讲

讲座主题

线上线下统一定价还是双重定价：竞争环境下全渠道零售商的定价战略主

主讲嘉宾

戴悦教授，复旦大学管理学院

主持人

傅科教授，中山大学管理学院

讲座时间

2024年1月3日（周三） 16：00-17：30

讲座地址

广州校区南校园管理学院善思堂M201课室

嘉宾简介

戴悦，复旦大学管理学院管理科学系教授。主要研究方向为供应链管理等，目前关注于市场营销和供应链管理的交互研究。研究成果发表于Management Science, Marketing Science，MSOM， POM等国际期刊上。研究课题包括国家自然科学基金优秀青年科学基金项目、教育部“新世纪优秀人才支持计划”及多项国际课题。负责讲授各个层次的供应链管理和运营管理课程。

讲座简介

全渠道零售商所面临的一个关键决策是在线上和线下收取相同的价格还是收取不同的价格。在竞争环境中，两家全渠道零售商的定价决策会受到消费者异质性和他们的全渠道/跨零售商搜索行为的复杂影响。因此本报告构建了一个由两家竞争的全渠道零售商组成的模型，其中消费者对零售商的偏好存在异质性。本报告还考虑了两个消费者群体，其对产品的熟悉程度存在差异，并假设门店的服务可以帮助不熟悉产品的消费者找到适合他们的产品。本报告还研究了对称定价战略成为均衡的条件，即当门店服务成本较高时，零售商倾向于采用双重定价策略，而在市场异质性较强时则倾向于采用统一定价。在这两个推动力的相互作用下，当市场异质性处于中间水平且门店服务成本相对较低时，会出现不对称定价均衡。在这种不对称均衡中，采用统一定价的零售商可以通过将统一价格定得低于其双重定价竞争对手的在线和线下价格来获得更高的利润。

来源：管理科学教研室

撰稿：徐扬雅

编审：傅科

编辑：叶炜钰

责任编辑：罗萍

初审：陈融融

审核：张毅芳

审核发布：张俊生、钟一彪

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