工厂外贸部为什么败给了在工厂拿货的外贸公司？

　　今天来分享一个案例，共同探讨一下贸易公司与工厂的优势、劣势对比。

　　网友AprilTye是工厂外贸部的业务，本来找工作的时候就认定工厂更有优势，所以执意要找有自己工厂的公司工作，但是之前发生的一件事让他一直耿耿于怀，怀疑自己是不是错了：

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”

　　分析一下在这个案例里，工厂败给了外贸公司的原因：

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为什么工厂的报价反而比外贸公司要高？

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客人选择外贸公司，很可能是因为他不止购买一种产品。

　　当客人要采购许多种产品时，能够提供全包服务的外贸公司肯定会让客人省心省力了。

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客人为什么会说外贸公司专业？

1）产品的专业度：这里不仅仅指单一的产品，更包括对行业内新产品的趋势把握和产品的更新换代速度，还有对于客人市场需求的了解。简单来说，你的专业知识能否让客人信服，最后是客人听你的，还是你听客人的？

2）外贸流程的专业度：比如与一些资讯不发达的新兴市场客人做生意，需要注意哪些地方？客人要报价，你是不是只会报FOB？信用证是不是压根不敢做？你给客人的邮件是否都及时、准确？

3）灵活程度：比如账期，比如起订量。

以上几点，身在工厂和贸易公司的小伙伴们都可以对照着来想一想。

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选工厂还是外贸公司，我们问问采购商。

　　加拿大采购商Sophia认为选择工厂还是贸易公司，主要取决于三方面：

　　价格：有时候，工厂的报价更有竞争力。而外贸公司的优势在于，它可以囤积一批订单，一次性下给一个工厂，由此获得更为低廉的价格。之后他们再将货物拆分，分发给各个客户。

　　品质：工厂可以在第一时间管控产品品质。而外贸公司可以彻底落实更为严格的产品管控体系，保证产品品质达到世界级的水准。

　　沟通技巧：在这一方面，大多数工厂处于弱势。工厂一般没有专业外贸从业人员，或是不了解采购商的行为习惯和文化背景，而外贸公司积累了丰富的经验，他们的理解能力和外贸流程操作能力都优于工厂，他们与外商的联系也会更加紧密。

德国Fesco贸易公司CEO Frank说的更明白一点：

　　为什么客户不愿意从贸易公司采购？因为他们不想付佣金；第二，他们认为工厂可以更好地控制生产、质量和交货期。所以工厂可以从这两方面入手，展示自己的优势。

　　而作为贸易公司，财务便利是你能提供的最好的服务。三个月的太正常了，180天的信贷也很正常。如果我不能提供贷款，就没法做生意。另外MOQ很重要，然而很多工厂都设置了很高的MOQ。作为贸易商还应拥有能提供多种类的产品选择(BROARD RANGE OF PRODUCTS)、严格真实的质量控制等。而工厂都喜欢“一种产品至少一个货柜，马上付款”。贸易公司还有很厉害的仓储服务。我的时间很宝贵，所以我愿意为快速高效交货而多付一些钱。

　　我不会因为单纯因为对方不是工厂而不选择他。我如果没有选择你，一定是因为其他的原因。你的问题可能是你没有很好地展示自己，在提供offer的时候并没有认真考虑自己的优势到底在哪里。（来源：焦点视界）

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