理财子公司正吊起谁的胃口？头部互联网机构密切拜会"金主"，券商高喊"分析师和销售一起上"
30余家银行公告设立子公司，9家获批筹建，3家（建、工、交）已开业——这是截止目前银行资管子公司化进展。
已展业和将至未至者，正极大吊起非银金融机构和互联网头部平台的胃口，大家都在积极寻求与理财子公司潜在合作空间。
尤其是后者。券商中国记者了解到，近期几家大的头部互联网机构都在密切拜会理财子公司，他们提出的合作愿景远不止于产品代销，更有甚者希望介入理财资产端和投研系统搭建。
但理财子公司对此态度不一：有心态开放者已经火速签约全方位合作；也有审慎者表示“我们两方想要的不太一样”，短时间内仍主要依托母行渠道销售，但对资产端合作表示欢迎。
早在去年末银行密集公告发起成立理财子公司的时候，嗅觉敏锐的诸如中信建投等大型券商，就已经在内部喊出“分析师和销售一起上，全面挖掘新的机构客户”。记者了解到，券商至少在三个方面能和理财子公司展开合作：一向理财子公司出售投研服务；二由经纪业务部门、分支机构来代销银行理财产品；三券商债券、固收条线与银行理财开展资管类合作。而上述三项合作，其实在银行没有将理财业务隔离出母体的时候，就已经存在于券商和银行资管部门间。
券商当然希望这样的合作能够在理财子公司身上得到延续并放量，“现在市场确实比较波动，但我们一直在寻求更多的权益类的合作。”某券商资管条线人士直言。
另外，理财子公司之于公募基金，远不像外界渲染的“势如水火”。很多还在筹备期的银行理财子公司，就已经跟母行旗下的公募牌照实现良性互动。以招行为例，其分管资管业务的行长助理刘辉就曾告诉记者，招银理财会优先选择跟招商基金在权益类业务上进行合作。“我们（招银理财和招商基金）在产品、体系和客群上，都不太一样，这就产生很多合作空间。现在在行业面、宏观层面、策略配置的研究上，我们会保持互动，一些主题还会一起调研，大家资源共享和互换。另外在量化策略上，我们跟招商基金也有合作空间。”刘辉告诉记者。
理财子公司发行的理财产品可以通过第三方机构分销，且个人客户首次购买无须临柜做风险测评，这毫无疑问早就刺激起了互联网机构抢食代销业务的积极性。
“我们确实在接触建信理财和其他几家，但是更多的信息恕我无法告知。”一位持有基金销售牌照的互联网头部机构高管如此告诉记者。另外一家非头部东南部大型互联网平台的内部人士则对记者直言“极其希望拿下（理财子公司）”。
“费率方面我们也在观察市场行情，希望看看蚂蚁和腾讯的报价。但如果真的要达成合作， 佣金已经不是主要考虑的事情了，而是会通过代销撬动更多合作模式，找到彼此双赢的盈利方式。”他说。
日前，光大银行与度小满金融（原百度金融）签署战略合作协议，合作范围包括但不限于金融科技、个人金融、消费金融、支付与场景、公司金融、员工综合服务、综合金融等。尤其值得注意的是，在这样的全面合作大框架下，度小满还将和光大理财子公司“深度合作”，进行优势互补。
据度小满的说法，其和光大理财子公司将探索产品定制、基金代销、智能获客等领域。
“我觉得这不奇怪，毕竟有张旭阳这层关系。”一名银行资管人士如此点评。张旭阳曾任光大银行资产管理部总经理，现任度小满金融副总裁。此外，早在2014年，百度金融（度小满前身）就和光大银行在电子账户层面开展合作，双方还推出首款类理财保险产品“百赚180天”。
光大理财子公司高管用“资金、资产、科技、投资等”九个字对记者概括该司与度小满合作空间，其中“资金、科技”理所当然，但“资产、投资”均引人遐想。显然，互联网机构在理财子公司后续的展业中，能扮演的角色远不止代销渠道。比如前述东南部大型互联网平台人士就告诉记者，他们公司很希望能介入理财子公司投资系统搭建。
而站在理财子公司的角度，优质资产的获取，是自身短期内颇为关注的。“头部互联网机构的消费类资产其实是非常优质的资产，非常适合银行理财。分散、期限短、收益高，通过结构化安排，基本可以将风险控制到最低。我们是非常欢迎后续能展开这项合作的。”一名表外理财规模靠前的理财子公司人士告诉记者。
而回归到是否在互联网渠道代销本身，反而一些银行资管人士提出了另外的声音。“拜访我们的互联网机构其实挺多的，但我发现我们双方想要的不一样。我们会非常审慎地跟与我们目标一致的互联网公司开展合作，并不是说他能帮我们获客就可以。因为现在客户有效识别产品还是一个问题，客户还分不出老理财和新理财的区别，也不知道净值波动的涵义。当客户因为产品收益发难，我们很容易陷入跟网销平台互相推诿扯皮的境地。我们更关注零售客户的感受，看中自身和合作单位对客户服务能力的构建。”上述理财子公司人士对记者说。
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转自券商中国 作者 刘筱攸
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