经济下半场，投资就是投人品！

相信我的朋友圈大多数人最近都被水木然的一篇长帖《经济下半场，只有一种人可以赚钱》所折服，这篇文章的论断我完全认同：上半场，我们的收入来自于“资本”型增长；下半场，我们的收入来自于“运营”型增长。也就是说，上半场创富要靠资本推动，要找“资本风口”，机会比努力重要，“踩对了风口，猪都能上天”；下半场创富却是要靠实打实的运营，要认真做好产品，做实内容，只有比别人更努力才有可能成为最终的赢家，否则“一个人靠运气赚来的钱，往往都会凭实力亏掉”！

投资风口的就像是玩轮盘赌，你总以为赢钱是因为自己的运气好，结果当你继续玩下去，还以为会延续好运气，你的好运气也就到头了。最近软银的孙正义就是这样倒霉的人，他曾经赌对了一个天大的好运气，如今运气已不站在他这边。还有一种少数派的投资人，他们投资人品，在看商业模式之前先看创始人的品相能走多远，投对人了，后面就不怕商业模式会发生怎样的变化，总能遇难成祥。这样的投资人，高瓴的张磊是一个，我比较熟的是中金前海基金的胡祺昊，是他发现了“百果园”，他还创造了“心零售”的投资心法，只投那些天生就是行业统治者的人，“真心做好产品的人肯定赢！”

最近WeWork上市的破灭引发了一系列反思，比较有代表性的意见就是“烧钱时代结束”。随着共享经济近乎全军覆没，人们甚至开始怀疑一切“科技赋能”，从金融科技到地产科技。就有朋友给我留言：“下一个泡沫破灭的就是地产科技！”恰好我有朋友在研究这块，有朋友就在做这块，还有熟悉的资本在准备投这块，所以我得到的消息还蛮全面立体的。质疑者看到的问题是“科技与地产根本是两张皮”，重金投入得到的是一堆当时高大上但很快就会过时的设备和没多大用处的数据，科技最多体现在那一堆智能硬件（比如智能门禁）上，而体现在管理效率上的作用微乎其微。这也是WeWork被质疑最多的地方，它的科技并没能带来效率上重大的改进，那么它就不配称为科技企业！

今天，我和一家商办物管软件优服科技的创始人金雪容做了一次深入交流，他们认为自己做的就是地产科技，因为他们确实有效的帮助物业管理公司实现了数字化管理，精简了成本，提高了管理效率，现在已经赢得了国内最优质的一批楼宇客户的认可。我问他们是怎么做到的，她说因为他们就是从物业管理公司做起，最了解客户的痛点，所以会比纯科技公司更懂客户，用的是同样的语言，解决的是实际的痛点问题。我说你们可能恰恰是找对了地产科技不起作用的一个原因，就是科技离不开人的服务，正如“链家为什么可以打败搜房？”、“房多多为什么要建自己的经纪人团队？”、“新零售为什么直到盒马鲜生的出现才算靠谱？”，科技要想撬动早就固化的房地产，必须要有地面部队的配合，数据资产只有转化为客户资产才有实际价值。金雪容坚持补充了一点：光有情商高的地面服务还不行，产品本身好用才是硬道理！

仿佛是印证，下午我去参加了三元NEO&CitiGO欢阁酒店全球旗舰店的开业庆典，这个项目是静安NEO的升级版，合作双方仍是我们熟悉的翰同资本+华住集团。今天的交流最大的收获来自翰同资本创始人王倩的一番话，这位出自国际顶级投资机构华平投资的老手，投过各种现象级资产，精准把握过无数成功的风口投资（他们投过动批、红星美凯龙、砂之船奥莱、魔方公寓、优客工场等），但今天她说：投大势的时代已经过去了，现在投资要靠全系统操作的综合管理能力！

以三元NEO这个项目为例，项目投资机会来源于酒店管理方华住，华住综合权衡又选择了有成功合作经验的翰同资本，原项目持有人腾飞酒店信托的退出需要外资，翰同资本又在最短的时间里找到了拥有现成美元资本的全球领先另类资产管理公司TPG，在两个月的时间完成了2亿美元的打款交易。作为交易的投资顾问及资产管理方，翰同资本仅仅经过6个月的改造，就让一个原本承担“国民酒店”定位的宜必思酒店升级为轻奢酒店CitiGO欢阁酒店的全球旗舰店，试营业一个月就已经度过爬坡期，如今已经变成了“日日满租，一房难求”，以今天的房价为例，一间只有十几平米的客房居然可以卖到1200元/晚！折合坪效已经达到了9-10元/平米.日，甚至超过了三元桥商圈的甲级写字楼水平！

复盘翰同资本和华住集团的合作模式，我发现这个模式很好理解，复制却难！在资本寒冬的当下，投资收益和退出的不确定性是最大的考验。在这样的市场环境下，或许资产价格有松动的可能，投资机会并不难找，但同样由于普遍的悲观情绪，募资和退出都是很大的问题。翰同资产从2017年开始进入城市更新重资产投资市场，短短两年时间就在北京、上海连续投资8个项目（当然大多数是规模不大的精品物业），就已经实现了4个项目的高回报退出！这样的高效率跟以王倩为代表的核心团队良好的行业口碑密不可分，投资人的人品决定了他们能以一个创业团队的身份去撬动国内外的顶级资源，达成相互信任，愿意以利益共享的方式共同去实践创新！

这就是今天我得到的启示：经济下半场，投资就是投人品。不想继续交智商税，被人当韭菜割来割去的，就好好想想自己在做的事，自己想要投出去的钱，到底有几分经得住人品的考验。下半场刚刚开始，你准备好以后该干点什么了吗？

转自陈方勇视点 作者 陈方勇视点

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