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全文约【7500】字，阅读约【8-13】分钟。
昨天写了一篇 创业者都是相似的：读《长安的荔枝》，从创业者的角度；之前写过一篇《怎样当好一个投资人》，从投资人的角度；今天把之前这篇解封一下（早先就读到的是付费了0.1～0.15元来看的，因为苹果和安卓系统不一样）。以下，全文。
前段时间看《苦难辉煌》，里面提到林彪写的一篇《怎样当好一个师长》，觉得特别好，特别适合投资人如何做业务，包括从战略层面的指导和战术层面的学习都可以学到很多，故做简要分享。《苦难辉煌》读书摘选（可点击这里哦）
原文作者：林彪，出生于1907年12月，23岁担任军长；原文写于1936年12月（也就是西安事变的那一年，抗日民族统一战线初步建立；林彪那时29岁，而站在今天2021年末这个时点，第一批90后也马上进入32岁），任中国抗日红军大学校长兼政委。
做投资要做到：
1.积极思考、多多行动——>投资打法系统性【投资策略】
2.尊重事实、乐观精神——>项目理解有高度【项目筛选】
3.调查研究、抓住关键——>项目执行全面性【项目执行】
4.行业积累、逻辑清晰——>行业发展有张图【行业理解】
5.投管退出、复盘总结——>问题解决与时进【投后管理】
6.决策快、风险与配置——>快准狠与敢担当【机会风险】
7.团队合作、一起吃肉——>团队合作与激励【激励清晰】
8.口碑品牌、作风优良——>道德品格有要求【专业专注】
9.文化建设、长期保障——>文化影响长久性【品牌建设】
不勤快的人办不好事情，不能当好军事指挥员。应该自己干的事情一定要亲自过目，亲自动手。比如，应该上去看的山头就要爬上去，应该了解的情况就要及时了解，应该检查的问题就要严格检查。做投资在思想上要积极，要多想，但也不能领导转给你一个项目就匆匆下结论。而应想想结合点在哪里？亮点在哪里？不足在哪里？多提出一些问题供讨论，如果都不符合既定的预期，再做结论也不迟（抢答并不是个好策略）。不能懒，军事指挥员切忌懒，因为懒会带来危险，带来失败。比方说，一个军事指挥员，到了宿营地就进房子，搞水洗脸洗脚，搞鸡蛋煮面吃，吃饱了就睡大觉。他对住的村子有多大，在什么位置，附近有几个山头周围有几条道路，敌情怎么样，群众条件怎么样，可能发生什么情况，部队到齐了没有，哨位在什么地方，发生紧急情况时处置预案如何，都不过问，都不知道。做投资也不能懒，这个懒并不一定是表面行动，特别不能以战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。一个项目来了，一看市场一片红海，毛利也不行，就急匆匆说算了算了，转身只等高精专。那即使是个红海，有没有考虑到市场的格局？有没考虑到一些非常规性因素？洗发产品、饮料和面馆连锁、衬衫市场不都是红海？照样有人可以做得非常好。当这些领域出现一些重大情况发生，比如已经上市的公司股价巨量闪崩之时，你觉得是机会还是风险？这样，如果半夜三更发生了情况，敌人来个突然袭击，就没有办法了。到那种时候，即使平时很勇敢的指挥员，也会束手无策，只好三十六计，跑为上计，结果，变成一个机会主义者。做投资需要考虑风险点，特别是一些关键性的风险点，能否承受这样的风险？风险来了，有没预案？或者更进一步，能不能化风险为机会？多问几个问什么没有任何坏处。机会主义和打败仗，常常是因为没有思想准备，没有组织准备，工作没有做到家，懒的结果。因此，不论大小指挥员都要勤快，要不惜走路，不怕劳累，要多用脑子，要做到心到、眼到、口到、脚到、手到。事情没有做好以前，不能贪闲。贪闲就隐伏着犯错误的根子。什么事都要心中有底，“凡事预则立，不预则废”。雷打不动的干部，牛皮糖式的干部，不管有多大本事，都不是好干部。做投资赚钱的方式很多，当然亏钱的概率也很大。机会性的机会常常带来诱惑，但是如果没有系统性的思考，只能是短期，如果给你管理多个数量级的钱，还可以长期稳定下去吗？做事行动要有效率，但也不要毛躁，啥事来了，其实可以有些思考的时间，还是那句话，多用脑子，有些事情，不要冲动，心中有策略和纪律，看看是否符合投资的初心？如还能随机应变，当然最好。对上级的意图要真正理解，真正融会贯通，真正认识自己所受领的任务在战役、战斗全局中的地位和作用。这样，才能充分发挥自己的主观能动性；才能打破框框，有敢于和善于在新情况中找到新办法的创造性；才能有大勇，才能决心强、决心狠，敢于彻底胜利，有强烈的吞掉敌人的企图和雄心。做投资需要主观能动性，但还是要尊重更多客观性。创造性很重要，但不能天马行空。投委会委员的问题不是随便瞎问的，有时候“听君一席话，胜读十年书”并不是对方有多厉害，而是你到了“悟”的层级了，在你还没到这个层级的时候，可以想想，投委委员也好，其他B角同事也好，为什么会问那样的问题？一旦下了决策，那就一以贯之。指挥员的勇敢集中表现在歼敌决心的坚定顽强上面。指挥员的大勇建立在革命的最高自觉性和正确理解上级意图的基础上面。做投资要有极强的抗挫折能力，抗击打能力和革命乐观精神。谁不是数十个项目被否又被否？被领导否，被同事否，被自己否，否得多了，心态更稳健了，合作也就更融合了。当然，还是需要看看大目标、策略和纪律，定期看看是否符合，执行得又如何啦。对于敌情、地形、部队的情况和社会情况，要经常做到心中有数。要天天摸，天天琢磨，不能间断。这样做，不能看作是重复，实际上这不是重复，而是不断深化不断提高的过程，是取得正确认识的必不可少的手段。做投资需要做尽职调查，对市场情况、市场变化、企业历史与现状要心中有个图。对于企业的发展情形变化不能停留于纸面的报告，特别是投后管理后不要只是重于形式，而是看看能否帮忙，至少不添乱。做完项目投资后要定期回顾，有什么经验可以分享，有什么教训以后要避免。平时积累掌握的情况越多，越系统，在战时，特别是在紧张复杂的情况下，就越沉着，越有办法。急中生智的“智”，才有基础。因此，调查研究工作要贯串在各项工作中，要贯串在每一次战役、战斗的整个过程，反对打莽撞仗、糊涂仗，反对急性病，反对不亲自动手做调查研究的懒汉作风。做投资要掌握很多信息，但有时信息过多过载也未必是好事，人类历史的关键时刻就那么几步，每个人的关键节点也不是那么多，如何在关键时刻做出正确选择？虽不容易，虽也有运气成分，往往很多时候运气就是不断积累的实力透露出来的一种实力，而不是简单的概率。没有调查就没有发言权，有了调查也要看看调查是否经得起考验，是不是符合常理第一性？特别是敌情，必须切实摸透。因为敌情是活的，敌人必然会极力隐蔽、伪装他们的真实企图和行动。要尽一切可能不间断地侦察，查清敌人的部署和动向，看他扮演什么角色？是主角还是配角？是主力还是非主力？是骄兵还是败兵？能集中多大兵力向我们进攻和阻挡我们的进攻。做投资也要对竞争对手多作分析了解，竞争对手会给你带来很多有用信息，其他投资人都在做啥，他们的pr分享只是简单吹牛吗？至少可以看到他们都投了些啥，表现又如何。对企业的竞争对手，访谈起来也是蛮不错的一个补充，特别是竞争对手能把企业的缺点给你列得一清二楚，有的时候竞争对手甚至比企业内部很多人还要掌握更多精准信息。这不是无间道，这是正常的现状现象。你做了预判，别人预判了你的预判，还有人预判了别人预判你的预判，唉，好难。但是，也不要想太复杂了。查明敌主官的特性，看他惯用和擅长用什么战法，根据他当前的企图判断他可能采用什么打法，等等。只要摸清了敌情、我情、地形的底，决心就快，就硬，就坚定。就不会被任何假象所迷惑，就不会被任何困难所吓住。如果情况不清，就会犹豫不决，举棋不定，坐失良机，或者勉强下了决心，一遇风吹草动，听到畏难叫苦和不正确的建议，就容易动摇，可能一念之差，前功尽弃。做投资往往面临机会来了需要下决策的问题。投还是不投？为啥很多项目都是缺个领投？你要定位的策略就是跟投也算是个不赖的策略。如果带头大哥收益常年稳定，品牌也很不错，相对于五年之内他能赚五倍，此刻你比他贵个百分之二三十，年化收益又有何影响呢？对企业融资而言，不要太在乎估值高低，现金流可能更重要；对投资人而言，不要太在乎估值高低，能赚就不差进入时的贵一点点，即使进入时打了七八折，项目亏了还是会面临很大问题。指挥员和参谋必须熟悉地图，要经常读地图。熟读地图可以产生见解，产生智慧，产生办法，产生信心。读的方法是把图挂起来，搬个凳子坐下来，对着地图看，从大的方向到活动地区，从地区全貌到每一地段的地形特点，从粗读到细读，逐块逐块地读，用红蓝铅笔把主要的山脉、河流、城镇、村庄、道路标划出来，边读，边划，等到地图差不多快划烂了，也就差不多把地图背熟了，背出来了。做投资要心中有张行业的图，有个企业的图。对行业的格局，市场的趋势变化既要有宏观的掌握，也要有微观的跟踪。判断了行业大格局的正确，也还有失败的时刻，策略上来讲，还过得去，但如果对大趋势的变化都是错的情况下踩了狗屎运赚了很多钱，作为LP，还是会担心的。有的时候，细分行业成长已经很稳定，或者甚至已经不增长或者减少了，但是细分里面的一些再细分或许增长迅猛，新技术在不断替代老技术，只是还未到足以影响上一层行业的规模，这样的简单逻辑是一定要投的。在熟读地图的基础上，要亲自组织有关指挥员和参谋对作战地区和战场进行实地勘察，核正地图，把战场的地形情况和敌我双方的兵力部署都装至脑子里去，做到闭上眼睛面前就有一幅鲜明的战场图影，离开地图也能指挥作战。这样，在你死我活、瞬息万变的战斗情况下，可以比敌人来得快，争取先机，先敌一着，掌握主动，稳操胜券。做投资除了内部投资人员，也需要行业专家和顾问，需要外部人士帮忙。被投企业一旦出了问题，能不能迅速解决，或者找到最合适的人去解决？很多时候，一些特别厉害的基金会这么做：挥泪砍项目，及时止损，ok，我敬你是条汉子；或者，逆地反转，找到就想进入的战略投资人（或许你所不看好的往往很多时候是其他人梦寐以求的优质项目呢），实现收益照样还不错。每一次战役、战斗的组织，要让大家提出各种可能出现的问题，要让大家来找答案，而且要从最坏的最严重的情况来找答案。把所有提出来的问题都回答了，再没有问题没有回答的了，这样，打起仗来才不会犯大错误，万一犯了错误，也比较容易纠正。做投资，要做尽调，要做执行方案，磨刀不误砍柴工，前面的准备工作充分些，后面的调整就会轻松很多。就比如一个模型搭建，关键的参数和公司都是一个一个假设了一大堆和计算，哪天领导一句话，把那个什么什么给我调整看看结果，如果你没做好系统性的link，没做好参数的预期，再改起来反而效率不行，浪费很多时间。没有得到答案的问题，不能因为想了很久想不出来就把它丢开，留下一个疙瘩。如果这样，是很危险的，在紧要关头，这个疙瘩很可能冒出来，就会使你们心中无数，措手不及。做投资不要偷懒，而且不是完成了投资就完成了，那后面还要管项目呢，项目还要退出呢。不能捡简单的事情一个一个完成，重要关键或者短期不能解决的问题就留在那了。表面看着问题一个一个减少了，可是最可能出风险的根本没去思考和解决，这样迟早还是会出问题的。当然，在战争环境中，要考虑的问题很多，不可能一次都提完，也不可能一次都回答完，整个战役、战斗的过程，就是不断提出问题和不断回答问题的过程。有时脑子很疲劳，有的问题可能立即回答不了。这时，除了好好地和别人商量以外，就好好地睡一觉，睡好了，睡醒了，头脑清醒了，再躺在床上好好想一想，就可能开窍，可能想通了，回答了，解决了。做投资在具体的一个募投管退过程中不能一下子就想得每一步都完美，即使只是募资一个环节，也不要等所有LP都齐全了弄个大的，完全也可以先几个主要的LP就开干起来，后续可以开放一段窗口期，以尽量减少风险；创业公司融资也是类似，可以小步快跑。投资的过程也是不断提出问题和调整及解决问题的过程，也有很多时候，有些问题等就可以了，好吃好睡一顿之后，可能就豁然开朗了。总之，对每一个问题不能含糊了事。问题回答完了，战役、战斗的组织才算完成。做投资，还是要认真，无论是分析员还是投资经理，还是投资总监，在没有到投委会委员之前其实完全也可以假设自己就是投委会委员，假设这是自己的钱会如何处理。当然，也有很多基金是有跟投政策等一定程度上可以利益绑定。投委会委员呢，则多听取听取下属的意见吧，能提意见的下属那既是尊重你又是努力干活的呢，不然只是简单执行就可以。项目投管及退出后，还需深度复盘总结，以利于下一次战斗。在什么样的情况下可以下决心打呢？指挥员必须以最大努力组织战役、战斗的准备工作，力求确有把握才动手，不打无把握之仗。但是任何一次战斗都不可能完全具备各种条件，不可能有百分之百的把握。做投资存在成功与失败的概率，为了增加成功的最大可能，就需要尽最大努力组织整个投资的流程，做到更大的把握。一方面坚定策略和纪律做好扎实的研究，一方面做好投后的管理，即使出了问题，想想都怎么处理。一般说有百分之七十左右的把握，就很不错了，就要坚决地打，放手地打。不足的条件，要通过充分发挥人的因素的作用，依靠人民群众的力量，充分发挥人民军队特有的政治上的优势，充分发挥指战员的智慧和英勇顽强的战斗作风来弥补，以主观努力来创造条件，化冒险性为创造性，取得胜利。做投资策略的制定非常重要，早期VC和后期PE是完全不一样的，和打牌一样，大资金的主常常和你all in，即使只是把盘面轻轻raise起来，小资金也压力很大啊。可以发挥主观能动性，依靠可以依靠的力量，而中等资金呢，我既可以配置一部分VC阶段，又可以大部分呢PE阶段，做到有收益、有亮点、有超预期但又不影响整体水平。在投资的过程中还可以和同行们共同进退。领导班子思想认识要一致，行动要协调、合拍，要雷厉风行，要有革命英雄主义的气概。都要勤快，都千方百计地办好事情，完成任务。不互相扯皮，不互相干扰，不抱旁观者的态度。如果领导班子不好，人多不但无用，反而有害。做投资有时需要快准狠，特别是早期VC阶段，即使是后期PE阶段，也更需要魄力。为了完成任务，激励机制要做好，又要做好整体控制，发挥每个人的积极性，在各自职责的范围内尽兴尽职，滥竽充数肯定是不行的。合伙人之间因为分赃不均或者权利不匹配而导致分手的情况其实也是蛮常见的。也不好说谁对谁错，反正谁都有擅长的那一面，但是如果也有一些合伙人纯粹就是混着个位置，多多反而有害。有好的战斗作风的部队才能打好仗，打胜仗。好的战斗作风首先是不叫苦，抢着去担负最艰巨的任务，英勇顽强，不怕牺牲，猛打猛冲猛追。特别是要勇于穷追。因为把敌人打垮以后，追击是解决战斗、扩大战果、彻底歼灭敌人最关键的一招。在追击时，要跑步追，快步追，走不动的扶着拐棍追，就是爬、滚，也要往前追，只有抓住敌人，才能吃掉敌人。做投资要建立良好的口碑，LP们都怎么看你，创业者们又怎么看你，这些都很重要。那又如何体现呢？项目投的好不好，总有分钱的那一刻，直接看收益率；研究做的扎不扎实，对外影响力又做得如何；当这些都做得很好的时候，一个两个若干个项目来了，能否真正不计万难得把钱给赚到？虽然，收益率是最终衡量的一个重要指标，但有时候也有一些投资人对那些道德与品格有问题（法律上则无瑕疵）的创业者或者同行投资人的项目是会选择性避开的，这分钱不想赚，老子就是这么任性。好的战斗作风要靠平时养成，要靠实际锻炼，要在紧张、残酷的战斗中才能锻炼出来。不敢打硬仗、恶仗的部队，让他打几次就打出来了，因为已经见识过硬仗、恶仗的场面，有了体会，有了经验，知道怎么打了，百炼成钢就是这个道理。做工作也要有好的作风，说了就要做，说到那里做到那里，要做得干脆利索，要一竿子插到底，一点不含糊，不做好不撒手。做投资要多实践，号称从来没投过失败项目或者失败操作的投资人，一般我是不太相信的。成功和失败的项目都可以带来很多经验和教训，特别是失败的项目会更加深刻。虽然每个项目都有其各自的不同，但也有很多共性的东西。有时候，往往一些“感觉”的东西，未必能完全说出来，恰恰就是经验的积累。做投资肯定也会错失很多好的机会，但对要抓住的机会（策略之下的项目执行），紧紧抓住，就可以。好的作风的养成，关键在于干部。强将手下无弱兵，干部的作风怎么样，部队的作风就会怎么样。因此，首先要抓好干部，要干部做出样子，影响带动部队。只要干部作风好，指挥好战斗，多打胜仗，即使是新建的部队或者原来基础较弱的部队，也会很快打出好作风来，像铁锤一样，砸到那里，那里就碎。做投资需要有带头大哥，很多基金创始合伙人的风格烙印很深，而且还深深影响到团队。跟着一个好的带头人，即使是新建的团队，资金和项目也会快速过来。而也有很多团队，之前只是因为有个好平台，但离开平台，自己单干的时候，就啥啥也不是了，长久性会带来很大考验。部队战斗力的提高要靠平时坚强的党的领导、坚强的政治工作。连队的支部一定要建设好，支部的工作要做活，就是要把所有党团员的革命劲头鼓得足足的，充分发挥他们的模范作用、带头作用，通过他们把全连带动起来，通过他们去做政治工作，提高全体指战员的阶级觉悟。做投资要讲文化，好的团队公司内部从上到下一看就知道，文化的打造需要磨合，一旦形成风格，就利于很多工作的开展，而且还会在对被投企业的投后管理风格中体现出来。为什么有些时候创业者也总在说认同最认可的投资人，资金上往往差别不大，但投资人在文化上在价值上与创业者的“碰撞点”对了频道就很容易形成共振。有了坚强的党支部的领导，有了坚强的政治工作，就可以做到一呼百应，争先恐后，不怕牺牲，前赴后继。战术、技术也要练好，特别是技术，如果枪打不准，战场上就不能消灭敌人，就不能解决战斗。因此，军事训练不能马虎，党政工作要领导好训练。艺高人胆大，胆大艺更高，部队有了高度的无产阶级觉悟，有了好的战斗作风，再加上过硬的作战本领，就如虎添翼，就可以无敌于天下。做投资要讲大环境，大趋势，大文化；抓住趋势，形成策略，养成纪律，认真执行，管好队伍，做好品牌，成功往往就不远了。
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