这项赛事品牌价值秒杀NBA 遇困境仍日入3850万丨聚焦

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2018NCAA疯狂三月宣传片 巨星摇篮谁能脱颖而出

北京时间 3 月 18 日，我们在 2018 年 NCAA 疯狂三月 64 进 32 的比赛中，见证了一场颠覆历史的比赛。作为 16 号种子的马里兰大学巴尔迪摩郡（UMBC）分校以 20 分的优势击败了头号种子弗吉尼亚大学，爆出 NCAA 有史以来的最大冷门。

在很多中国球迷的心目中，这样的一场比赛可能远远比不上勇士和骑士的圣诞大战来得更重要。但是在很多美国球迷的眼中，圣诞大战只是茶余饭后拿来消遣，只有疯狂三月的 NCAA 才真正让他们血脉贲张，让他们感受到激情，让他们感到到更真实，更纯粹的篮球。

听起来似乎两边情况大相径庭，NBA 在卖产品，而 NCAA则是在卖情怀。然而事实真的这样么？NCAA 用他们自己的切身经历告诉所有人，情怀的背后，是从某些程度来讲甚至超越 NBA 的巨大商业利益。

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NBA总决赛？商业价值被秒几条街

说到商业价值，首先需要引用一下世界最著名的财富杂志福布斯的排行榜。

翻开 2017 年世界最有价值体育赛事排行榜，排名第一的是NFL超级碗，品牌价值达到 6.63 亿美元；排名第二的夏季奥运会品牌价值是 4.19 亿美元；排名第三的冬季奥运会 2.85亿美元；排名第四的足球世界杯品牌 2.29 亿美元；而排在第五位的，就是 NCAA 男篮“Final Four”最终四强战，品牌价值达到 2.28 亿美元。

要知道，终极四强赛只是最终的四强赛，我们在说的可是疯狂三月的比赛。毫无疑问，这持续一个月的单败淘汰赛，如果将其价值和终极四强赛叠加，很有可能会强势进入前四名的行列。

2017年NCAA最终四强赛品牌价值达2.28亿美元

在过去的 15 年中，NCAA 早在 2014 年就已经实现年收入超过 10 亿美元，并且已经连续 15 年增长。NCAA 将这些收入中超过90%的部分都反哺给各所学校，提升学校的基础设施。根据今日美国的统计，2015-2016 赛季美国有 27 所 NCAA 大学的年收入超过 1 亿美元，其中排名最高的德克萨斯农工大学，年收入高达 1.944亿美元。虽然这些大学收入的大头都来自于橄榄球方面的收入，但是以路易斯维尔大学为首的一批篮球名校，一年的篮球收入也超过 4000 万美元，对于一所学校来说，绝对是一个不菲的收入。

又比如阿肯色大学，2016 年花 700 万美元打造一座运动营养中心，支出 150 万美元的体育生伙食费，投资 2000 万美元提升体育场设施，一系列的操作之后，还可以获利 1930 万美元。光是一个大学的体育部就可以有如此的收入，难免让不少 NBA 球队汗颜。

2016-2017 赛季，在 NBA 大球市的球队拿出钱来分享给亏损球队的重新分配规则下，NBA 依然有 9 支球队处于亏损状态。其中灰熊和骑士的亏损金额都达到 4000 万美元。

既然 NCAA 的商业价值这么高，为什么 NCAA 疯狂三月只签下一份 14 年 108 亿美元的转播合同；而 NBA 则签下一份 9 年 240 亿美元的转播合同呢？

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转播合同 签得早不如签得巧

先来看看两份合同签署的背景和条件。

NCAA 的转播合同是 2010 年签订，当时 NCAA 和 CBS，时代华纳签署电视转播合同，将整个疯狂三月的转播全部交给了对手，价值 14 年 108 亿美元。

而NBA的转播合同是 2014 年签订，NBA 和 TNT，ABC 以及 ESPN 签订一份新的电视转播合同，价值 9 年 240 亿美元。

按照每年单价来计算的话，NCAA 疯狂三月每年的转播权卖了 7.7 亿美元，而 NBA 每年的转播权卖了 26.7 亿美元。

看起来，似乎 NBA 更受欢迎？但账并不是这么算的：NCAA 卖的转播权只是疯狂三月，也就是差不多 20 天的比赛，折合到每天来看，一天 3850 万美元；而 NBA 卖的转播权是整个赛季，从 10 月份开始到第二年的 6 月份结束，差不多是 9 个月，也就是 270 天的比赛，折合到每天来看，一天 1000 万美元。

疯狂三月由CNS、TNT等多家电视台转播

当然了，短时间的高强度比赛和长时间的赛季，签约的价格肯定是不同的，而 NBA 能够签下如此巨大的转播合同，和他们选择签约的时间节点也有很大的关系。

NCAA 的合同签订于 2010 年，当时全球经济刚刚复苏，进入缓慢增长的阶段。所以虽然合同总额很大，但是从每年的转播费用来看，只是从之前的 5.45 亿美元上涨到 7.4 亿美元，差不多 36% 的增幅。

而NBA的转播合同签订于 2014 年，那个时候全球的体育文化浪潮开始兴起，直接导致了 NBA 转播协议的巨幅增长。从之前的每年 9.3 亿上升到 26.7 亿，上升幅度达到 187%，直逼 200%。

以转播合同的发展趋势看来，NCAA 的品牌价值被 NBA 超越，恐怕也是早晚的事情。

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扩军难 国际化更难

其实 NCAA 也不愿意看着NBA在身后这样慢慢的追上来，但事实上，NCAA 的很多事情早操作上并不如 NBA 那么简单。用我们在经济领域经常看到的现象就是，很难转身。

首先，NCAA 在扩军上面有着天然的阻碍，学校就这么几所，建造一所学校的巨大成本和种种要求，让 NCAA 扩军的可能性很小。那么能否增加疯狂三月的规模么？

2010 年签署新的转播合同后，NCAA 曾经想要将 NCAA 锦标赛的参赛球队从当时的 65 支扩军到 96 支，结果想法刚出来，就被众多媒体口诛笔伐。后来 NCAA 勉强将疯狂三月的参赛球队从 65 支扩大到 68 支，总算是聊表心意。

但是要进一步扩大，又不知道是猴年马月的事情了。

国际化上面的阻碍，也是 NCAA 增长幅度不如 NBA 的原因之一。NBA 的国际化开展的如火如荼，不管是欧洲，大洋洲，亚洲，南美洲，非洲，都有大量的优秀球员效力于或者曾经效力于 NBA。全世界范围内，NBA 的转播都开展的极为火爆，NBA 的国际化非常成功。

2017年秋，Pac-12联盟举行第二届中国赛

但与之相比，NCAA 的国际化却遭遇了不小的麻烦，2017 年，NCAA Pac-12 联盟在中国举行了第三届中国赛，UCLA 险胜乔治亚理工大学。虽然说当时有点不和谐的音符，但是比赛的整体还算精彩。但是这样的比赛，受关注程度远远不如 NBA 一场普通的常规赛。

最后要说的是NCAA的信任危机。2017 年夏天，印第安纳大学的金融学副教授布鲁尔为很多大学橄榄球队进行了一个市值的计算。其中不少球队的市值都超过 10 亿美元。大学篮球虽然没有橄榄球火爆，但是球队的市值达到上亿美元根本就不是问题。学校的体育部甚至可以单独和赞助商签订赞助合同，比如 2017 年 8 月，内布拉斯加大学和阿迪达斯签订的赞助合同，总价值超过 1.28 亿美元。但是商业化进程勃勃发展的同时，NCAA 的球员依然没有任何工资。

本-西蒙斯曾直言不讳地指出 NCAA 是一桩肮脏的生意，联盟和学校在利用球员赚钱。在现役 NBA 球员中，持这样观点的人有不少，加上今年来的招募门等事件，NCAA 的信任程度受到很大的影响。

如何维系自己超高的品牌价值，乃至更上一层楼？在这方面，NCAA 依然任重道远。