BOSS直聘 | 上市冲击千亿市值，这匹黑马凭什么领跑了中国线上招聘行业？
6月11日晚，国内在线招聘平台BOSS直聘在纳斯达克挂牌上市，发行价为19美元/ADS，位于拟定发行区间顶部。上市首日，BOSS直聘开盘报33.5美元，较发行上涨76%，截止12日收盘，报37.2美元，较发行价上涨95.8%，总市值达148.78亿美元，折合人民币约952.01亿元，市值冲击千亿，与IPO前相比市值翻倍。而这一市值，超过了目前在线招聘行业仅有的两家上市公司——前程无忧和猎聘的市值之和。
BOSS直聘在胡润百富于去年发布的《苏州高新区•2020胡润全球独角兽榜》（Suzhou New District · Hurun Global Unicorn Index 2020）中排名第351位。
洗脑营销，BOSS直聘是怎样被认识的
一提到BOSS直聘，相信不少人脑海中就会回响起那句洗脑的广告语：“找工作！上BOSS直聘！找工作！直接跟老板谈！升职！加薪！找工作！上BOSS直聘！”2018年世界杯期间，这条斥资高达1亿元的洗脑广告，在三个月内传遍大街小巷，迅速吸引了用户的眼球，让BOSS直聘在当年9月的用户量突破6300万，迅速跻身行业头部。
这次营销战，让赵鹏拿出了3年积累下的所有资本孤注一掷，也让团队拿出了“半条命”。赵鹏坦言：“打不好就把士气打没了，把团队之间、团队和投资人之间的信任打没了，这是最可怕的。” 好在，这一战打赢了。“（这条广告）投放之前，用户是同行的一半，在这之后，一下子就和同行平起平坐了。”
尝到了甜头后，BOSS直聘持续着高频度的广告投放策略。聘请高流量明星作为代言人：盖尔·加朵、刘涛、沈腾等；同时在地铁、电梯、贴片等渠道，投放着清一色洗脑文案。数据显示，BOSS直聘在近几年的营销费用持续攀升，占比皆超过总收入的60%。2019年，BOSS直聘在市场推广和广告方面投入了9.17亿人民币，占收入的比重分别的91.8%。2020年这一数字攀升至13.48亿元，占收入的比重分别的69.3%。甚至在上市前的一个季度，BOSS直聘仍然花了6.19亿元在广告营销方面，比2020年第一季度增加近一倍，占收入的比重的78.44%。
赵鹏说，“小公司做营销，走正门是没有出路的，偏门才有。有争议，就一定会有PK，有PK，你才能引起情绪，有情绪就一定有传播。” BOSS直聘那句“找工作，跟老板谈”的Slogan让大家记住了这个年轻的线上招聘平台，但同时也是争议的开端。
在面对用户对于“HR是否等于BOSS”的质疑时，BOSS直聘平台始终缺乏一个能自圆其说的合理逻辑说服大众。在当平台困于“真假BOSS”的质疑时，情色招聘、传销骗局等负面事件进一步使 BOSS直聘被卷入舆论风波。
2017年，毕业于985高校的李文星在BOSS直聘的招聘平台上发简历找工作，却疑似落入打着招聘幌子的传销组织的骗局，直至有人在天津静海区一处水坑里发现他的尸体。2020年，据新京报报道，有企业在BOSS直聘平台打着招聘“生活助理”、“董事长助理”的旗号发布信息，实则要求应聘者提供性服务。
BOSS直聘对事件迅速做出回应和处理，紧急采取多方面措施，通过升级人工审核认证、组建求职安全中心及建立安全提醒机制等举措来维护客户安全及权益。
BOSS直聘虽然能够直达应聘者，构建庞大的“应聘者+招聘者”的生态体系和人才网络，但同时，也让它面对了更多社交软件才需要面对的共性问题。
但不可否认的是，争议性的Slogan为平台带来流量，而这对于现下“流量为王”的互联网时代来说，不一定是个坏消息。BOSS直聘的求职者端覆盖了白领和金领、蓝领、大学生三大求职市场中的主力军。截止2021年3月31日，平台上拥有认证的求职者8580万，其中大学生用户占平台用户群体的16.2%。但这一部分用户的实际发展潜力却远不止于此。对于互联网的主力军、出生于1995-2000年的Z时代来说，互联网是一个工具，更是生活中不可或缺的一部分，他们愿意为优质的互联网服务买单，而他们的喜好在很大程度上会对市场起到决定性的作用。在Z时代使用过的网络招聘平台中，BOSS直聘、智联招聘、前程无忧的使用率位列前三，分别为58.4%、39.1%、31.5%。
而BOSS直聘CEO赵鹏在上市现场也表示，要感谢这个时代，赶上了一个技术革命和创业迸发的时代，这才有了我们生存和发展的土壤和空间。
服务于人，“后浪”行业前景如何
BOSS直聘将自己定位为一款招聘行业变革性产品，促进求职者与企业端用户双向互动交流、注重智能匹配。而BOSS直聘营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务。
2021年一季度，来自企业用户的收入占比高达99.2%，来自其他业务的收入仅占比0.8%。客户可选择在线上进行自助式的小额、短期服务购买，也可以基于大额、长期的需求寻求BOSS直聘直销团队的跟踪服务。公司为企业用户提供的服务包括：有偿招聘、批量邀请发送工具、短信发送工具等。企业用户还可以购买包括一系列功能的订阅包，包括职位发布和与求职者的沟通特权。BOSS招聘同时提供为求职者提供的增值服务，例如增加简历曝光度、竞争力测试、信息筛选和性格测试等。
在这之中，公司将年度贡献营收超过50000元的企业账户定义为关键账户，年度贡献营收在5000-50000元之间的定义为中型账户，年度贡献营收在5000以下的定义为小型账户。随着关键账户的收入占比逐渐提升， BOSS直聘的需求侧也趋于稳定，因为关键账户背后通常是体量较大的企业，他们的招聘需求更为稳定，同时也有更加稳定的招聘预算。
直观来讲，公司业绩增长取决于能否获得更多的付费企业用户。最近两年平台上的付费企业用户数量呈现高速增长的态势。BOSS直聘付费企业用户数量从2019年的124万增长到2020年223万，同比增长80.1%。从截止2020年3月31日的12月的131万，同比增长120%到截止2021年3月31日的12个月的289万。
同时，在中国最大的5家在线招聘平台中，BOSS直聘在2020年的平均MAU年化同比增速最高，达到73.2%。同时，公司平均DAU和平均MAU的比值也是最高的，在2020年达26.4%。在2021年一季度，BOSS直聘的平台活跃度进一步提升。一季度，平均MAU达到3060万，DAU与MAU的比值达到28.8%。
BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏在上市演讲致辞中指出：“我们坚信，这个行业归根到底要服务于人。我们相信技术的力量，相信创新的价值，相信时间的复利。我们也相信，只要创造了足够的价值，这个世界会打赏我们。”
过去，在线招聘占整个招聘行业的比例较低，几家传统头部公司的市值也不高，看起来其市场规模似乎不是特别大，这让人疑惑在线招聘市场的天花板到底有多大。但随着互联网的普及与发展，在线招聘已经逐步占据招聘行业市场，成为了信息化时代一个标志性的新型行业。行业黑马究竟能驰骋何方，还要经过市场的长期考验。
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