互联网进入存量时代，企业市场角逐高效营销

作为当下最潮的营销工具，直播也逐渐进入了稳中求进的深耕发展期，不少企业品牌主开始重视直播间的营销价值，而新一代音视频营销技术一向是企业市场角逐【高效营销】的重要方向。

当互联网进入存量时代，数字营销正在发生着根本性变化，新技术能否带来企业营销新突破？音视频新技术玩法如何为企业赋能？他们是如何借助企业直播不断实现持续增长？

8月26日，由微赞直播主办的2022第三届中国企业直播创新峰会完美落幕，累计超100万人次观看，那么这场直播究竟有何魅力呢？

首先，形式上推陈出新。本次峰会全程以3D虚拟场景和虚拟主持人进行直播。虚拟主持人微微通过精确连贯的肢体呈现效果、丰富饱满的表情神态发挥出虚拟主播鲜明优势，成功吸引了大量年轻粉丝，激发大家在直播评论区点赞与互动讨论。

同时，为了符合本次峰会的品牌调性，设计了完整的一系列3D虚拟背景，在直播形式上创新，让人耳目一新。

微赞3D虚拟场景和虚拟主持人

其次，内容上精准把控。直播邀请了腾讯云、艾瑞咨询、腾讯云、国大药房、江苏广电总台融媒体新闻中心、猎聘、小步品牌营销等重磅嘉宾，共同探讨营销增长新路径、新模式。

本文整理了他们演讲精华，希望通过他们分享，能为大家带来一些启发和思考。

艾瑞咨询华南负责人 伍毅然

聚焦趋势，艾瑞报告显示2021年疫情进入常态化发展后，企业逐渐回归理性，企业直播行业进入稳中求进的深耕发展期，预计未来1-3年企业直播行业总营收近百亿。

艾瑞咨询华南总经理伍毅然指出，直播营销已经成为诸多企业开展直播的发力点。

第一点，企业直播产业链融合深度发展，直播中端重视精细化运营管理，与用户达到深度交互；企业搭建私域流量池，通过数智化运营，助力高效转化。

第二点，除了企业个性化需求加深、私域营销玩法进阶、场景细分等趋势外，以沉浸式元宇宙直播为例，通过虚拟技术的应用，能推进企业直播模式拓展，释放更大价值。

第三点，虚拟技术正在驱动传统视频直播形式的变革。从图文消息、互动直播到虚拟世界，虚拟直播正成为企业营销的关键一环。未来，3D技术打造企业虚拟新形象，直播场景突出视觉交互技术的融合，将实现虚拟世界与现实世界无缝转换。

腾讯云音视频产品总监 崔立鹏

数字融合，腾讯云音视频产品总监崔立鹏指出，元宇宙加速物理与数字世界融合，带来全新的社交、工作方式。线上从图文消息、互动直播、到虚拟世界。

他表示，从文字、连麦/弹幕、连麦互动低延观看到如今的多人虚拟形象连麦已成为一种新趋势，技术的发展都在助力直播的发展。

在分享中，崔立鹏提到通过场景模型 + 云渲染 + 快直播 + 全端SDK 端到端解决方案，让3D应用一键云化，创造更丰富的生态伙伴虚拟空间。

腾讯云深度剖析云技术+音视频的生态共生，致力于为企业带来“虚实共生”的企业营销新场景，赋能直播新时代的技术场景。

微赞创始人兼CEO 周鹏鹏

行业实战，周鹏鹏指出，随着3D技术的发展，将带动直播模式拓展，进而不断拓展企业营销边界。通过3D数字人虚拟应用，激发企业数字营销活力微赞全面布局3D制作工具+云渲染服务+3D数据应用，通过3D技术加持，产生新的内容创作形式，刺激更多虚拟活动等应用场景，帮助企业降本增效。

其一，以虚拟数字人和虚拟场景为核心元素打造的虚拟直播，已经成为电商直播及品牌营销的新风口，以虚拟发布会/虚拟直播等虚拟线上活动将推动品牌实现多元营销。

其二，围绕技术创新、场景拓展、深度融合解决业务场景持续探索。微赞自主研发的3D制作工具形成海量素材，为企业降本增效；再通过云渲染服务支持实时互动与环境渲染，模拟现实场景驱动，增强观众的沉浸式体验，帮助企业营销升级，加速生意增长。

国大药房直播策划经理 赵海艳

数字模型，人、货、场发生了巨大的变化。内容如何创新成为流量爆款？ToB市场营销如何破局？成为业界管理者共同面临的难题，建立数字化营销模型成为了当下企业品牌营销的关键战略。

国大药房直播策划经理赵海艳分享到，国药新零售营销最关键的是“人、货、场”数字化营销，直播就是营销数字化赋能中重要的一环。

通过矩阵化直播营销，以及线上线下深度融合发展的医药“新零售”模式，国大药房主要聚焦在精准地域性、精细化用户标签、多渠道运营分析三维度，形成营销模式+宣传渠道+销售渠道数字化闭环链路，不断打造数字营销零售消费体验。

江苏广电总台融媒体新闻中心直播部负责人刘磊

新型传播，消费者对营销信息接受程度的加快，内容是新传播时代的关键一环。

融媒体先锋江苏广电总台融媒体给出了“拥抱新时代、寻找新方式”的答案：深度融合，推陈出新。

在用户习惯和传播方式时刻变化当下，江苏广电融媒体直播节目的模式也从视频直播移动化、移动直播常态化再到常态直播品牌化进行创新变革，即集导播解决方案的远程导播、策划能力、多平台推送的传播矩阵为一体的融媒体内容闭环。

值得关注的是，江苏省广播电视总台融媒体新闻中心直播部负责人刘磊还为我们分享了“荔直播”品牌成为流量爆款的密码，通过多个融媒体+直播的实际案例。

从江苏广电实战经验，刘磊指出，有传播力的新媒体产品需要更懂用户，打造深谙用户心理的“看点、爆点、热点、情绪点、槽点”五大爆点选题成为关键。

小步品牌营销创始人陈小步

体系增长，品牌的价值之一，就是降低了客户的决策成本。

对于B2B品牌体系搭建，小步品牌营销创始人、公众号《陈小步》主理人陈小步指出，品牌是企业运营的资产，具备可升值空间，可通过“案例营销＋品牌背书＋会议活动”的品牌营销三板斧成功助力B2B企业可持续稳健增长。

陈小步进一步表示，数字化最终是为了销售转化。

ToB营销数字化升级，其中最关键的也是实现从获客—线索追踪—促进转化为一体的全链路的营销闭环，基于数据开展业务决策和效果评估。企业需要应用工具或技术手段，运用四种获客手段，促进客户留存和转化，最终实现体系增长。

猎聘大数据研究院高级研究员 庞海琼

《白皮书》披露，企业直播服务通过与5G、大数据、人工智能和云计算等新兴技术的结合，利用直播技术助力企业实现数字化转型。

数据显示，在直播人才供需上，多个直播电商平台头部企业以及大量的批发和零售企业，聚集了全国30%的直播人才；在直播人才热招行业上，互联网游戏软件行业的直播人才占比最有优势，超6成人才未来选择在互联网/电商零售行业中继续发展；在直播人才特点上，中高端直播从业者呈现年轻化特点，青年人成为行业主力，新生力量的加入也让直播行业发展拥有无限可能。

猎聘大数据研究院高级研究员庞海琼指出，2022年直播行业依托内容创新、精细化运营与玩法迭代等专业性增强，深度吸引直播人才发展的基础。

2022直播影响力榜单重磅公布

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