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《小米生态链战地笔记》书评:拉上77家企业小米到底要整啥?

2017-05-14 张大伟 懂懂笔记



两天的时间我仔细读完了洪华博士和董军老师联袂写作的《小米生态链战地笔记》。作者的文字读起来简直太畅快了!文笔之老道句句有感,文字简练清晰,且生动有趣。


作者并没有用华丽的辞藻,高深的理论来包装这一套生态链的成长逻辑,而是呈现一个个真实、诚恳的小米故事。话说回来,如果那样的话,也许我读到一半,可能就因为它的艰涩便搁置了。


相信写文字的人都有一种感受——大凡文章达上万字,如何合理安排结构就变成一个非常重要,且考验作者驾驭文字段位的问题。何况这是一本几十万字的作品,字里行间都能读出作者对行业、产品的深刻认知,对文字和架构的举重若轻。如此,好想听作者分享一下写作的心路历程。


在阅读本书的过程中,我的好奇心被一次次勾起。先后下载了小米商城、米家、Amazfit手表APP,下单了小米扫地机器人。重点是,我弄清楚了小米手机、移动电源、空气净化器、电饭煲、以及毛巾牙刷之间的关系。原来小米不是啥都干。


手机、路由器和电视是小米公司的主打产品,而移动电源、空气净化器以及毛巾牙刷等都是生态链企业的产品。这是一本讲述小米生态链模式打造和打法的作品。小米和生态链企业好比一个大家庭的兄弟。小米作为长兄,一方面为小弟们的发展提供后台支持,另一方面也乐见小弟们凭借聪明才智取得更大成就。


雷军的智能硬件梦想




每当提到雷军,我们耳熟能详的是风口理论,是小米产品的七字诀“专注、极致、口碑、快”。这一次雷军没有谈这些,尽管七字诀依然是小米生态链所遵循的核心产品逻辑。在智能硬件领域,他的梦想是——推动中国制造业进步,让消费者以很便宜的价格享受到科技的乐趣。他希望小米之于中国制造业,就像索尼带动日本,三星带动韩国那样,助力中国制造业的转型升级!


小米生态链的打造没有一套预先成型的想法作为支撑,在整个互联网的打法中也难寻借鉴。它是在真正的厮杀中逐步总结出的一些结论。


小米生态链用3年时间,孵化出了77家生态链企业,16家年销售额过亿,培养出4家独角兽公司。智能硬件产业链上的成绩,印证着这些理论的合理性和正确性。确实,小米生态链的这些企业每进到一个领域,就像一条鲇鱼,严重搅动整个行业,让传统家电和初创智能硬件企业有时瞠目结舌。原来,100块就能拥有一个手环,移动电源、台灯也可以是艺术品。


竹林生态就是小米生态




近些年,哪怕你对科技很不敏感,也能感受到科技行业的残酷和不确定性。许多伟大的企业莫名其妙轰然倒塌,一点回旋余地都不留。今天再风光再前途无量的企业,都只不过是各领风骚三五年。


聪明优秀如小米,显然对此参透。布局生态链,其实就是在布局未来,在寻找弯道超车的机会,躲避风险。书中很清晰地描述了小米生态链的成长理论——竹林效应。


如果说传统企业可以比作松树的话,小米生态链上的企业比作竹林再合适不过了。传统企业所谓百年老店,要枝繁叶茂获得成功都要经历很长时间。而竹林企业在今天的境遇完全不同,一夜春雨大量初创企业就长起来了。小米这片竹林的成长依赖地下强大而发达的根系,这些根系在地下交错成网,为地上竹林提供丰富的养分供给。


提供养分的根系就是小米公司。生态链企业负责做好产品,拼命往前冲,冲到行业第一第二的位置。小米在后面帮助他们定义设计产品、打通供应链、并允许使用小米、米家等品牌,大量资源共享出去。而且,投资不控股。


到头来,小米和这些生态链企业互相成就,互为价值的放大器。在汲取了小米的支持和成功经验后,生态链企业飞速奔跑,占据一个个行业排头兵位置,成为翘楚。同时,生态链企业也为小米贡献了收入,让小米保持高速增长。小米借助生态之手成功布局未来,拿到未来物联网风口的船票。


做大众市场,做核心需求




在本书中,小米对产品的较真和永不妥协,也让我印象深刻。他们“偏执”地认为,要回归产品的本质——做产品就要做用户核心功能,守正方可出奇。做大众市场,而非功能花哨的小众市场,不躲不闪正面迎战。也即作者所说的“满足80%用户的80%需求。”


同时,小米还认为高利润不是企业长期发展之本,高效率才是。小米坚持诚实定价,将价格定到最低,不做高利润生意。当前全球最常青最优秀的企业都是在做低利润生意,比如Costco、沃尔玛都以高效率、低利润、低成本著称。另外,高利润容易让团队懈怠,容易做“温水中的青蛙”。


小米戳破一个真相:谁说中产阶级喜欢贵的产品?中产阶级喜欢的是性价比高的产品!那些卖的非常昂贵的产品,有些是因为知道自己产品不够好,即使卖便宜也不一定有人买,不如卖贵一些。


低利润的心机还在于,价格降到最低,也能有效阻绝竞争对手的入场。当竞争对手一衡量成本,发现低于小米生态链的价格生意没法做时,自然会放弃对这个领域的竞争。


用军事理论做商业,军事输赢才致命




小米还提出了用军事理论做商业,这是本书中非常有名的一个观点。一个时代最先锋的理论一定是军事理论,因为商业的输赢要钱,而军事的输赢要命。军事的理论更具有先锋性。本书中,作者讲到了军事理论运用的几种打法:小站练兵;特种部队,精准打击;蒙古军团。


小站练兵起于清末袁世凯的北洋新军。当跨向一个新的领域时,与其改造旧部,不如在体系外组建一支全新的团队,往往成功率更高。


每一支生态链团队在发掘、组建时,都是各个领域的顶尖高手,有经验,作战效率高。假如从手机、手机周边、智能硬件以及生活耗材这些领域都由小米来做,那得是多么庞大的一家公司?庞大容易带来臃肿,已无需多言。特种部队,再加上小米平台的大数据优势,才能所向披靡,爆款频出。


就像一粒种子,遇到了肥沃的土壤,要风有风,要雨有雨,怎能不丰收!



懂懂笔记

懂懂工作室,创始人董军历任《中国经营报》采访部主任、主笔、3C事业部主任,从事TMT领域报道近二十年,对于行业有着深刻、独到的理解。


于2014年、2015年分别参与了《微信思维》、《微信力量》两本畅销书的撰写。


于2016-2017年独立撰写《小米生态链战地笔记》。


董军于2016年创办懂懂工作室,冷眼旁观,麻辣点评,深入分析,帮助你用新的视角了解快速变化的产业。


【懂懂笔记】是全平台自媒体,团队原创内容发布在微信公号、百家号、百度百家、新浪创世纪、网易、企鹅号、界面、今日头条、一点资讯、蓝鲸、UC头条、北京时间、虎嗅、钛媒体等十几个科技类主流平台。


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