阿里市值登顶亚洲第一 天猫618新零售彰显商业力量
天猫618已然成为年中大促的赢家。
6月8日，美国股市开盘后，阿里巴巴股价涨幅达12%，总市值超过3500亿美元，高于香港上市的腾讯。这离阿里巴巴市值站上3000亿美元还没有超过1个月的时间。短短的时间内，阿里巴巴又创造了一个小小的“峰值”。
这股大涨的推动力来自于太平洋彼岸。十几年小时前，中国杭州，350位来自全球的投资人、分析师聆听了阿里巴巴的新规划，当阿里给出2018财年收入预计增长“45-49%”的数字时，引发在场投资者们的一片“Wow”声。此前，市场对于阿里的增长已经非常乐观，分析师普遍认为阿里增长会在36%－38%。而阿里的自信，显然超出了分析师的预测。
投资者日大会举办正值天猫6.18引发中国消费者狂欢之时。自从去年马云提出“新零售”的概念，这次年中大促仿佛是一次“联合军演”，向全球投资者、消费者直观展示了新零售强大的商业力量。
史上最大让利活动，18万品牌、20天狂欢、100亿让利
懂懂先来说说天猫618与过往年中大促有什么不同。
今年的天猫618活动，有两大背景：一是消费升级趋势下，消费者对品质的需求越来越高。二是阿里提出新零售之后，这是一次全新的尝试。
懂懂注意到，5月23日，天猫宣布进行成立以来最大规模的品牌升级，SLOGAN（品牌口号）从“上天猫就购了”升级为“理想生活上天猫”，这也标志着天猫完成从传统零售到新零售时代的跨越。
再具体说说天猫618这次的活动，主要有两大特点：
联合的品牌历史上最多，据统计天猫联合了全球18万品牌共同参与这次活动，以手机电器品类打头阵，服饰、快消、酒水等品类连续登场，持续20天的一场大狂欢。
历史上让利最多的一次活动，预计让利超过100亿，并且上不封顶。以100亿计算，相当于给阿里零售平台5.07亿活跃用户每人发放了20元优惠。
6月1日，以手机、家电品类开始了天猫618理想生活狂欢节。小米、魅族、vivo、美的、海尔、创维、飞利浦、TCL等40余家一线电器手机品牌纷纷推出较大力度的促销活动。同时，这些品牌厂商在自己的官微上发贴：“让利百亿，我跟了”。众多手机品牌厂商的这个一致行动，为天猫618震撼开场。其中，“一机难求”的三星GALAXY S8放量开卖，为天猫拉来不少流量；一直备受中国消费者喜欢的戴森极少打折促销，这次也拿出origin吸尘器独供天猫，并让利400元……
6月1日开场仅1小时，天猫手机成交同比劲增1470%，当天整体成交已超越去年618全天。天猫电器城五大品牌美的、海尔、苹果、奥克斯和格力在首日便单日销售破亿，天猫618让整个行业和消费者看到了天猫的强大号召力和满满诚意。
在手机电器之后，服饰和美妆品类的活动开始，大品牌纷纷以专供、特供的形式支持天猫的这次活动。Nike、Lululemon、迪卡侬、Zara、周大生等在内的200余个品牌宣布，在天猫618期间线上专供天猫；全球九大美妆集团也齐聚天猫618，其中美妆18个头部品牌、个人护理品10大头部品牌推出近百款新品独供天猫，并打出史上最优价；兰蔻、科颜氏、雪花秀、植村秀、娇兰等品牌的一系列高端定制限量新品都将在天猫618期间独家上线天猫。
现在活动还在继续，很多品牌都给予了天猫独家且最大力度的支持。阿里巴巴集团CMO董本洪表示：“敢于推出规模史无前例的让利活动，背后是天猫及全球品牌商诚意和实力的体现。中国的消费者本就应该用最好的价格买到最好的商品，随着新零售和新制造的进一步发展，更大规模的让利、更多品牌的加入将成为天猫商业常态。”
重构人、货、场，一端为消费者消费升级服务，另一端为品牌商全价值链赋能
都说阿里擅长造节，但造节的目的是什么？单纯地拉动销量吗？如果通过短时间的大幅让利而提前“透支”消费能力，这样做有价值吗？在天猫营销平台负责人刘博看来，天猫的目的不在于造节，而是通过与品牌商的合作，给消费者带来全新的消费体验。这正是去年马云提出“新零售”这个概念之后，阿里系的业务都在积极调整模式，向新零售靠拢。
“新零售战略推动下，天猫已与过去完全不一样了。”阿里巴巴集团CEO张勇在投资者日大会上说，“天猫真正成为全球品牌实现新零售转型的主阵地、引领中国品质消费的主引擎。”
懂懂是这样理解新零售的：一方面消费升级不再是一句空话，中国消费者的消费习惯正在发生变化，对品牌、品质的诉求越来越高。中国未来将拥有2亿中产消费，他们对于商品、服务、旅行等购物体验以及服务体验都提出了更高的要求，这是从新兴市场经济向发达成熟市场经济过渡的一种典型发展路径。另一方面，作为商家来讲，需要建立新的应用场景，来满足消费者全新的需求，即以大数据驱动的线上线下融合，以零售核心元素（人、货、场、）的数字化。
张勇告诉投资者和分析师，由天猫引领的这场新零售变革实现了四个方面的重构：
新零售的供应链从客户、物流、支付等环节实现了全链条数字化，即时响应，帮助品牌实现围绕产品企划、产品研发的柔性化生产、柔性化产品设计；
新通路主要体现在零售通和村淘两项新业务，它们构成了以天猫为核心的电商两翼；
全域营销是在新零售体系下以消费者运营为核心，以数据为能源，实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的一种智能营销方式；
全渠道真正打通了线上线下，完成一次零售经济格局的重构。
通过以上四个方面的重构，在满足消费者新消费场景的同时，也为品牌商带来更大的价值。阿里巴巴集团CFO武卫这样总结阿里的多元化价值创造：阿里为品牌创造的价值不仅仅是线上销售额，也包括为线下带来的销售，品牌价值的提升，获取新用户和增加用户的互动粘性，以及效益的提升。
懂懂的理解就是，通过新零售战略，阿里已经不是一家线上平台，而是打通线上线下，通过大数据，对一个品牌的全价值链进行赋能，从设计、生产、物流、营销、销售等各个环节，都可以帮到品牌商。
“通过对人、货、场的商业元素彻底重构，完成升级的天猫对全球品牌来说具有磁石般的强大吸引力，成为全球品牌转型升级的主阵地、品质消费的主引擎以及新零售的发动机。截至2017年3月，在福布斯杂志公布的全球最具价值消费品牌榜中，近八成已入驻天猫。”张勇说。
阿里巴巴新零售重构消费链路，“年度活跃消费者”成新商业核心指标
天猫618狂欢节可以说是阿里系转型新零售的一次大练兵。我们看到天猫这次与品牌商的密切合作，全链条赋能，并不是天猫一个平台可以完成的，而是依赖于阿里的完整生态。正如张勇所说：阿里目前的核心电商、本地服务、数字媒体娱乐以及数据科技四大板块，彼此之间密不可分，在数据驱动下形成强大的协同效应。
阿里巴巴为商家和消费者提供的商业场景，早已不局限于零售平台本身，而是一个理想生活社区。从在线市场、本地服务到大文娱，用户在阿里平台的消费行为既包含实物消费、服务消费，也包括文化娱乐等消费。
以前，评估阿里巴巴平台价值有一个重要指标：年度活跃买家（annual active buyer）。如今，随着新零售战略推进，以天猫和淘宝为核心的零售平台正在重构商业场景，重构品牌触达和了解消费者的方式，极大提升品牌的消费者运营价值，评估阿里巴巴价值的指标也应该随之升级。
武卫在投资者日大会上提出：年度活跃消费者（annual active customer）已成为更准确衡量阿里巴巴零售平台价值的指标，也可以更好地体现阿里巴巴各项业务的发展，以及消费和生活方式的变化，是更符合当下互联网发展趋势的核心指标。
阿里的这一个变化，正体现出电商的变化趋势。以前，电商平台就是交易平台，一边帮助消费买到更多、更便宜的商品，另一边帮助品牌商接触到更多的消费者，卖出更多的货。总之就是多买多卖。
而未来，新零售将渗透到消费者消费的每一个环节，线下线下，商品、服务、娱乐，各种消费形态都包含其中，也将帮助品牌商进行全生命周期的运营。那么，阿里巴巴还是一个电商平台吗？显然，已经跳出了电商的局限性，进入到一个更大的生态体系中。
在过去的2017财年，阿里巴巴拿出了出色的成绩单，全年收入同比增长56%至1582.73亿元人民币，经调整EBITDA（息税折旧摊销前利润）首破百亿美元。移动电商平台贡献了中国零售平台季度收入的85%，中国零售平台移动端月度活跃用户高达5.07亿。如今阿里巴巴平台的交易总额占中国零售总额的11%，行业领先地位不可动摇。
天猫618狂欢节的这一次演练，让来自全球、覆盖全球最顶级投资机构、管理资金规模超过4万亿美元的350名投资者和分析师，看到了新零售的威力。而阿里的这种转型，让他们也意识到，已经18岁的阿里，还将有机会保持高速的增长。
上游拥有18万品牌商，下游拥有5亿以上活跃用户，同时拥有中国最大的物流网络和数据，通过转型将业务拓展到更多的领域，所以阿里巴巴才敢在大会上给出“45-49%”的增长承诺，这无疑是对资本市场的一针强心剂。
新零售给了阿里更大的底气。阿里巴巴CEO张勇还表示：“阿里巴巴的中期目标是到2020年GMV达到1万亿美元（6万亿人民币）；远景目标是到2036年服务全球消费者达到20亿。”
懂懂笔记
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