亚马逊中国再次破例：Kindle出全球首款联合品牌

作为中国市场仅存的美国互联网巨头，亚马逊的生存法则中有重要的一条：就是不惜为中国市场破例。如果换一个角度来看，亚马逊为迎合中国市场而做的“破例”，其实是本土化的创新，这些创新后来都被复制到其它国家市场中去，在全球范围内被应用。

6月27日，亚马逊再次为中国市场破例，与中国移动咪咕公司宣布推出专为中国市场定制的全球首款联合品牌Kindle——亚马逊Kindle X咪咕电子书阅读器。将更丰富的网络文学内容整合到Kindle电子书阅读器，为中国读者提供超过80万本电子书选择。中国读者可以在Kindle电子书店的46万余本Kindle电子书与咪咕阅读的40余万本精选网络文学作品这两个世界之间一键自由“穿阅”。  

两家全球性的巨头推出一个联合品牌的产品，这样的事情并不多见。双方经过一年多的商谈，产品的磨合，应用的打通，克服了很多困难推出这样一个产品，有什么样的意义呢？

红酒与可乐兼得

从经典文学到网络文学的穿越

诞生十年，Kindle影响了全球的阅读。四年多以前，Kindle正式进入中国市场，目前中国市场已经跃居Kindle全球最大的市场，并且还是目前增长最快的市场。无疑，Kindle在获得中国消费者喜爱的同时，也在影响着中国读者的阅读习惯。

Kindle的愿景是让消费者可以在60秒的时间内获得世界上任何一个地方、任何一种语言的任何一本书籍。Kindle的这一愿景，如何在中国更好的落地？

中国的阅读，有一个与全世界都不太一样的一个本土特色：网络文学非常流行。在中国有4亿网络文学读者，几百万网络作家，这是在全世界其它地方都看不到的现象。

Kindle电子书店的46万多本电子书，从选品数量来看已经非常丰富，但还是以覆盖传统文学为主，并不能覆盖到中国当下最为流行的网络文学。这两类作品是天生矛盾的吗？

《人民的名义》电视剧的爆火，让作家周梅森对网络小说有了新的认识。作为老一辈作家，周梅森自己是不看网络小说的，但他的侄子、儿子、女儿都是网络文学的爱好者。这使得他很“嫉妒”网络小说的作者。今年他的作品《人民的名义》电视剧火了之后，小说在网络上也火了起来。自己的作品在网络上火爆起来，给周梅森很大的启示：网络文学与传统文学、经典文学并不是敌人。如果说传统的作家能够“穿越”两个平台，可能会进一步扩大传统文学的空间。

网络文学作家白饭如霜的作品非常流行，虽然她每天用网络语言写小说，迎合年轻读者的兴趣，但她本人却是正儿八经的经典文学科班出身。“我内心向往传统文学，写出来的是网络文学。这两个东西只是载体和创作意识上的差别。”在她看来，传统文学像红酒，网络文学像可乐。喝红酒有很多讲究，要有仪式感。而平时娱乐放松的时候，累了、热了就想喝一口可乐，要那个爽劲。“这两点才构成了一个完整的文学生态。”

没错，这就像是红酒与可乐，人在不同的情景下有不同的需求。Kindle里面已经有了上品的红酒，可乐是谁呢？

中国移动旗下的咪咕阅读是中国最大的网络文学平台，已经有40多万本精选网络文学。是最好的那瓶可乐。

“中国移动和亚马逊都是全球500强的公司，两家公司在经营理念上非常一致，都是以客户为中心去不断满足客户的需求。”中国移动咪咕公司总经理刘昕告诉懂懂，“我们致力于给用户提供一个最好的阅读体验，甚至对目前市场和技术的判断，我们认为最好的体验一定是软硬结合的产品。”

能够让中国读者同时享受红酒与可乐的，就是这次发布的、专为中国读者设计的亚马逊Kindle X 咪咕电子书阅读器专为中国读者设计。它保持了Kindle电子书阅读器的优势，如配备了高对比度电子墨水显示屏，舒适护眼，即使在阳光直射的情况下也无反光干扰。同时又让读者在46万本Kindle电子书与与咪咕阅读的40余万本精选网络文学作品这两个世界之间一键自由“穿阅”。  

亚马逊全球高级副总裁李大为（David Limp）表示：“Kindle电子书阅读器受到了数百万中国用户的青睐。我们深知中国读者的阅读需求日益多元化，因此，我们携手中国移动咪咕公司推出了开创性的Kindle X咪咕阅读器。它是全球第一款联合品牌Kindle，专为中国读者定制。亚马逊对中国市场有着长期的承诺，并致力于让用户在60秒内获得任意一本书。我们非常高兴看到，随着Kindle X咪咕阅读器在中国的发布，我们朝着Kindle的愿景又迈进了一步。”

相互补齐短板迈出第一步

合作还将会根据用户需求不断深入

刘昕告诉懂懂，两家公司决定“联手”是出于用户体验的考虑，但这个合作并不轻松，两家这么大的公司要在软硬件上做到完美的配合，双方经历了一年多的时间磨合，才有今天的产品可以交付给用户。

懂懂非常看好双方这一次的合作。

数字阅读的前景非常乐观。据统计，2016年中国阅读数字阅读市场的规模已经达到了120亿元，较上一年度增长25%。用户突破3亿大关，超过60%的用户愿意为自己喜爱的内容付费，70%的用户每次阅读时间在半小时以上。预计2017年阅读市场规模仍将保持20%以上的增长速度。庞大的用户规模、增长的付费意愿、不断完善的市场环境，可以想像中国数字阅读产业发展空间十分广泛。

除了巨大的发展空间，亚马逊与中国移动之间的互补性非常强。

对于中国移动咪咕阅读来讲，虽然有全球最大的网络文学平台，作家、作品、读者的资源都很丰富，但是没有一个可以落地的硬件。手机、PAD上阅读的体验与电子书还是有很大差别的。而亚马逊则拥有全球最畅销的电子书阅读器Kindle，以及广受读者欢迎的电子书店，正好与中国移动咪咕互补，让用户可以有一个完美的体验。

对于亚马逊来讲，Kindle如果想在中国市场获得更大的成功，一定需要通过获取网络文学的用户群，而使得Kindle放量倍增，这个合作使得亚马逊的潜在用户群体无形中扩大一倍甚至更多。

咪咕虽然是中国最大的网络文学平台，但不是惟一。阿里、百度、腾讯都有实力雄厚的阅读平台，并且有强大的流量分发能力。亚马逊为什么选择中国移动作为合作伙伴？

懂懂认为最重要的是，中国移动具备BAT都不具备的渠道能力。

据刘昕介绍，这个产品属于双方共同的联合品牌，所以会在双方的渠道上去推广，包括亚马逊的电商平台，以及中国移动的全部渠道。众所周知，中国移动的渠道能力极强，相信Kindle如果进入到中国移动全部渠道中，销量有望极大的放量。

在这一次推出的第一款定制Kindle中，选择了入门级的Kindle硬件为基础，658元的定价会对网络文学的广大年轻用户群体很有吸引力。为了展示双方合作的诚意，用户购买这款仅658元的产品，还同时获得总价300元的咪咕阅读书券和价值388元12个月亚马逊Prime会员----其实听到这里的时候，懂懂已经忍不住了，可以同时享受红酒与可乐，还可以拿到超过产品价值的福利，必须要出手啊！

双方这是合作的第一步，接下来会不会有更深入的合作，比如推出高端版本的Kindle，或者双方的支付打通，双方的帐号打通，甚至中国移动为Kindle定制套餐……

亚马逊全球副总裁、亚马逊中国总裁张文翊告诉懂懂，现在只是迈出去第一步了，亚马逊会看客户的反馈，根据客户需求做下一步的规划，双方的合作一定会根据用户的需求而逐步加深。

刘昕也表示：只要用户有需求，我们就会想办法去满足。

看得出，双方虽然只推出了一款定制产品，但合作并不会就此止步，而是要看客户的反馈之后，再继续推出更多的服务模式。

尾声

作为中国市场硕果仅存的美国互联网巨头，亚马逊一直努力在为中国市场的特殊性而“破例”。

比如，在中国率先开通海外购，让中国用户可以买到亚马逊美国、英国、日本的尖货，打破了亚马逊原有的区域界线。中国的这一创新效果非常好，后来被亚马逊其它国家开始复制。

再比如，将Prime会员服务引入中国，在中国创新地实现了海外购免邮费的举措，给中国用户带来更多的实惠。

再比如这一次专门为中国用户设计的亚马逊Kindle X 咪咕电子书阅读器，可以让中国用户在最好的电子阅读设备上阅读网络文学，实现更好的阅读体验。

相信亚马逊的这一次“破例”，会跟之前的几次一样，受到中国消费者的极大欢迎。

懂懂笔记

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