导师抖机灵：电商直播培训乍现熟悉的味道

文 | 木子  编辑 | 秦言

来源：懂懂笔记

如果有一天，你发现朋友圈里刷屏的卖货消息和“喜提XX”少了，千万不要误以为“微商”朋友都消失了。此时不妨打开抖音、快手等短视频应用，你很快就会发现——熟悉的配方和熟悉的味道又出现了。

在直播和短视频平台上带货正在成为一种趋势，而很多网店卖家、直播小白也想成为带货达人，他们怎样才能迈过这道门槛？

培训课程适时出现了……

近日，有读者朋友告诉懂懂笔记，在社交、直播平台上，出现了不少推销所谓“抖商”培训的机构：面向传统领域卖家培训抖商知识、视频导流、商品变现等方法。而且从收费来看，各机构之间的差距也很大。

几乎所有机构都宣称，课程是由“抖商”领域出身的金牌导师授课，可以帮助商家实现线上短视频领域引流，打破区域与流量的限制，借力短视频应用在线卖货……就差成为“喜提XXX”的行业大牛这句了。

他们是谁？又想教给学员什么？

培训全凭一张嘴

“身边的同行，都在用短视频引流、卖货，我确实想弄明白里面的学问。”

看着同行都在做短视频，在广州越秀经营一家服装商档口的张扬有些坐不住了。前不久朋友圈一位好友发布了一则关于“抖商”培训的广告，宣称速成、包教包会。于是好奇的张扬，立马添加了广告中的客服成为好友。

客服告诉他，机构所推出的“抖商”培训课程分不同的层次，收费也不相同。其中，最贵的培训课程，报名费用将近两千元，培训周期四周，而且效果也最好。

“虽然贵，但是效果可以兜底，即我们学习后，如果发现引流效果、转化效果不佳，可以申请全额退还学费。”既然宣称可以兜底，张扬便放心地选择了最贵的“旗舰课”。

在缴纳学费后，客服将他拉进了一个学习群。“在入群之前，我完全不知道培训课程的培训模式。学习群里除了有一位金牌讲师，还有其它报名学员。”客服告诉张扬，金牌讲师每天都会在学习群里发布相关的学习视频，让他要多听多问。

“有短视频配设基础、制作工具培训，还有内容创作的教程，感觉蛮全面的。”除了视频教程以外，金牌讲师还经常分享一些攻略，通过语音和文字的方式向学员讲解要点，一切都显得很正规。

然而，培训仅仅过了第一周，问题就出现了。

这一天，金牌讲师开始要求学员结合经营的内容，实操创作短视频并上传到各短视频平台上，“当天培训视频、教程也不更新了。客服告诉我们，抖商的实操远比理论学习更加重要。”

自认为已经可以“出师”的张扬，和其他学员一样开始创作短视频内容。为了吸引用户的点击，他在短视频里，运用了金牌讲师所教授的“秘诀”——制造噱头，找到卖点，“万事都是开头最难，开头足够诱人，才能吸引用户看下去。”

但是拍遍了店里店员的美腿、热裤和婀娜身姿后，张扬的短视频播放量依旧很低，至于转化成交更是天方夜谈。挫败之余，他希望金牌讲师能够帮让他分析一下问题，“导师和我说了一大堆的专业名词，然后告诉我要继续创作。”

就在此时，群里两位学员添加了张扬的微信，对方原本是想切磋、交流经验，但张扬却意外的从交流中发现了一个让他震惊的秘密，“群里学员的报名学费都不一样，有的只给了几百元。”

也就是说，无论是“旗舰课”还是“低端课”，大家都在同样的群里学习，看相同的教程，但是自己交的却是几千元。气上心头的他找到了客服，要求必须给个说法。

客服的解释是，“旗舰课”的学员除了有培训效果兜底的服务之外，还能享受培训课程视频永久免费更新的权限，“以后有新发布的培训课程视频，我也能免费学习，确保学习的知识都是最新的。”

到底是什么样的“抖商”课程，还能保证“永远迭代更新”？

怀着好奇的心态，懂懂笔记试着添加这家机构的客服为好友，结果却令人十分惊诧。

教材仅售6块9的“搬运工”

“被搜账号状态异常，无法显示。”

几次尝试添加该“抖商”培训机构的客服为好友，结果都显示账号状态异常。培训机构公众号推文末端的客服微信二维码也显示“由用户投诉并经平台审核，暂无法查看。”

账号异常、微信二维码无法显示，张扬所报名的“旗舰课”、效果兜底服务是不是已经黄了？

在网上搜索“抖商培训”之后，懂懂笔记找到了另一家同样有相似培训内容的机构。在顺利添加客服为好友后，对方也开始推销起机构的课程，“速成培训四周，全部的课程视频免费学习一年；每位学员统一收费1299元，由金牌导师授课，传授短视频创作、上线、引流知识。”

当懂懂笔记表示担心培训效果时，客服十分干脆的回应：可以先试看部分培训视频再缴费，培训后如果无效可退款。

随后，对方给了试看视频的链接网址。打开一看，却发现视频里的水印与这家培训机构的名称不同。客服对此解释道，视频均是由“抖商”金牌导师录制，他们是和水印上的机构深度合作，一同联合开发。

在疑惑之下，懂懂笔记继续在网上继续搜索水印里的机构名称，找到了相关的商家，最有趣的是：这家机构也提供试看和付费培训内容，与之前机构提供试看的“抖商”培训素材一样，而整套视频培训素材的售价仅为6.9元。

付费观看课程后可以发现，整套培训视频讲解的内容，仅仅是短视频相关制作工具、内容创作的要领，完全不涉及电商转化相关知识。但在那家培训机构客服的嘴里，就变成了金牌导师主讲的“抖商”全体系课程。

无独有偶，在另外几家培训机构的客服朋友圈里，懂懂笔记也同样看到了打着其它培训机构水印的“独家教材”，这真的可以说是短视频创作课程的“搬运工”了。在这些培训机构的客服包装宣传下，购买类似的培训视频课程，一套就要价上千元，的确不可思议。

除此之外，这些客服的朋友圈里依旧充满了那种“喜提XX”的味道：大量展示学员报名“抖商”学习的截图、群内学员作品和成功的硕果等等。当问及机构客服，有多少学员报名参加过培训时，客服截图并回应，“现在每天都开新班，每班三十名学员，基本上每期都是很快满额，抓紧报名、过时不候。”

在试看一套课程时，一位机构讲师在聊天中见懂懂笔记毫无“上进心”，表示目前短视频的流量十分巨大，“抖商”和过去的微商、电商一样是最新的风口，“你想卖货又不重视私域流量的构建，只能眼睁睁看别人赚钱。”

说道忘我之处，这位讲师更是抛出一条“生财之道”，“如果不想做抖商的话，咱也可以合作嘛，互联网的合作都很灵活，做做推广也保证赚钱。”

那么，这位讲师口中的“生财之道”又是怎样的？

发展下线的培训课套路来了

“抖商（发展）一年多了，现在培训正处于上升期，这里面也有很多机会。”

这位培训机构讲师告诉懂懂笔记，目前绝大多数的电商卖家都很清楚，短视频流量巨大，如果能够通过短视频引流并构建私域流量，销量将不受地域、公域流量的限制。

因此，当“抖商”低调发展了一年多后，实体、电商商家开始重视直播和短视频带货，希望借助内容引流并转化销量，“如今和传统卖家聊抖音、快手的直播培训，都很好切入，所以可以找找有需求的商家发展，让他们来参加培训，如果谈成了会给你佣金的。”

原来，讲师口中的“生财之道”是帮培训机构推广渠道、挖掘学员，对象主要为传统商家和（想做电商的）应届毕业生。他告诉懂懂笔记，许多传统商家都有培训需求，关键是你要肯花时间和心思在网上推广。

“至于应届毕业生，很多人想成为网红、直播达人，能够轻松赚钱，他们也有大量培训的需求。”导师表示，只要将有需求的人介绍给培训机构，机构将会支付给介绍人佣金（每位学员初始佣金5%），发展了10位学员后，佣金将加成为8%，“再多之后上不封顶的，你还可能发展为我们机构的正规代理商，享受更高的佣金。”

咦，这样的“返佣”似乎在哪里见过？

当反复问及目前的“返佣”模式是否类似于微商加盟时，讲师有些不耐烦，强调无论是“抖商”还是微商，都是紧抓时代风口的人，只要通过服务客户推介好的商品并赚到钱，都是紧跟时代步伐。

“（机构）不止有抖商培训，还有抖商的代运营、代引流合作等服务，这都是时下需求最高的。”讲师最后强调，如果介绍的商家（学员）与机构达成了代运营、代引流的合作，还会有额外的返佣，“外行创作的短视频，怎么可能有流量、有转化呢，最终都要让机构代运营的。”

原来卖了那么多课程，最后琢磨的还是代运营这个思路？

据QuestMobile发布的数据显示，截止2019年上半年，短视频用户规模超8.2亿，同比增速超32%。而受疫情影响，在2020年春节期间，短视屏领域日活用户增量为8192万，可谓风头正盛。

随着许多微商转战直播带货成为“抖商”，有不少传统商家、电商卖家也都坐不住了，都学习直播带货实现引流转化。这也让大量“抖商”培训机构有机可乘，开始“搬运”视频教材赚取商家的学费。

客服引进门、修行看个人的培训乱象，背后是海量商家对流量的渴求，他们希望通过培训走进直播带货的大门。不过，和私域流量一样，全民“抖商”同样是经不起推敲的伪命题。你以为机构“抖”的是商机，其实很可能只是“机灵”。