不断涌现的学习博主：知识为辅、变现为主？
撰文 |木子 编辑 | 秦言
Preface
学习博主是不是很赚钱呀？
近日，一则“学习博主中考失利、考进中专”的话题，在坊间传得沸沸扬扬。
话题的起因，是小红书上一名学习博主发布的图文，称自己因为中考失利，只考进了中专，情绪非常低落。日后更新的内容，可能将是中职相关或者生活日常，同时也向关注者致以歉意。
学习博主不学习，这又是怎么一回事？
家住广州天河五山的张烨，目前已经辞去工作，正在全力考研。她告诉懂懂笔记，自己所关注的这位小红书上的学习博主，自称也在全力考研冲刺中，每天都会定期分享学习心得、技巧等图文或视频内容。
之所以自己会追随这位学习博主，张烨解释道，主要是因为考研学习的过程十分枯燥乏味，自己最近心理压力较大。当看到相同经历者的时候，会倍感亲切，也将对方当作是学习路上一个学伴儿，于是一直在关注。
“有时，这位博主分享一些学习的技巧，如果适合自己，我也会试着用一用。”不过，最近她渐渐发现，自己追随、所信任的这位学习博主，也开始偏离了“主题”——陆续在图文、视频分享中植入不少产品广告，甚至带起了货。
一开始，博主推荐的是一些文具、书籍、护眼台灯等产品，但随着广告、推广的增加，博主也推荐起了零食、服饰箱包等与考研不相关的东西，“有点反感，但还能理解，毕竟辞职全力在考研，也需要收入吧。”
那么，张烨描述的现象，究竟只是个例还是行业普遍现象呢？
为了一探究竟，懂懂笔记在小红书、抖音、快手、B站等平台上搜索“学习博主”一词，找到了大量相关学习博主，有的博主以图文模式分享其心得，有的以短视频的方式记录考证点滴，有的是以慢直播形式，探索“衡水学习法”的各种可行性。
那些排名靠前的学习博主的内容，更新频率都比较高，有的甚至已经做到日更状态。无论图文还是短视频内容，做得也都相当精美、用心，可见真的是花了一番心思。从略统计下，每一则内容的阅读量、播放量，大都在几千至几万不等。
与此同时，懂懂笔记也发现一部分学习博主开辟了商品推荐专栏，美其名曰“好物分享”转发推广任务，有的则开通了电商橱窗，表示可以方便粉丝、观众购买推荐商品。更有甚者，面向“考证达人”卖课、有偿传授如何成为一名学习博主的“秘诀”。
经常在分享中“夹带私货”的学习博主，账号介绍中往往也赫然标注着“欢迎商务合作”的字眼，并附上相应的联系方式。可见，有一部分学习博主的确是学习为辅、变现为主。说白了，就是以学习之名吸引精准受众，通过推广任务、卖货变现。
那么，这些学习博主推荐的“好物”真的有人买吗？
以洽谈商务合作、营销推广为由，懂懂笔记联系了几位学习博主，试图了解博主引流、变现的方式。
几乎所有博主一听洽谈商务合作、营销推广，都显得很积极热情，甚至忘记了自己学习博主的身份，不停介绍账号的数据、合作的价格。
“我现在全力备考（研究生），没工作、没收入，主要靠推广、卖货维持日常开销。”当问及如此“精心”地经营学习类账号、招揽商务推广合作，是否会影响到自身学习计划时，一位昵称为“向阳”的博主解释说，目前很多学习博主依靠广告、卖货收入维系生活，并不罕见。
他向懂懂笔记透露，部分刚入行做学习记录类内容的博主，由于其关注量有限，暂时无法获得合作，只能慢慢熬日子。而入行一段时间的博主只要有了一万左右的关注，每则短视频、图文的播放量、阅读量稳定在一千上下，便可以开始尝试接触商业合作，一点点进行变现了。
“一开始大家都是靠吸引流量，转发平台的推广任务变现的，门槛低但收入也低。”向阳告诉懂懂笔记，最近一年他将自己专升本的学习点滴，制作成短视频内容发到网上，内容更新也很及时，因此吸引了将近十万用户关注。
如今这个账号除了转发平台推广任务之外，靠点击量数据也经常能收到广告邀约。只是由于植入、推广商家所指定的商品，每次的报酬仅仅只有三、四百元，因此他更倾向于卖货。
所谓卖货，即通过图文、短视频内容的推广，吸引用户买指定商品，最后以销售量结算佣金。向阳坦言，学习博主卖货与网红主播、短视频达人最大的不同之处，是没有固定的坑位费用，纯佣结算，收入全在于商品销量的多少。
“好在学习博主推东西（卖货）还是比较简单，起码比起很多小主播要容易许多。”对此，向阳的解释是：由于学习博主高举“学习”大旗并吸引大量志同道合的用户，相比直播网红，学习博主的用户信任度更高，关系纽带更强。
加上一部分用户盲目地对博主推荐的学习方法、学习经验深信不疑，因此，往往也会相信博主所推荐的商品，从而选择下单购买。更有甚者，在学习博主的身上看到了自己曾经考证学习的经历，因此产生共情，几乎是精神物质双方面全力支持博主，主动选择购买博主推荐的商品。
“每个月的收入吧，起码能支撑起自己购买学习资料、日常生活的费用，相比打工稍微强一点点儿。”向阳坦言，目前在图文以及短视频制作上，他已经花费了大量的时间以及精力，“但我一开始真没想到，当学习博主是可以赚钱的，所以现在嘛……谁会跟钱过不去呢？”
可见，更高的信任度、更强的共情能力，让学习博主在推广、卖货时如鱼得水。与此同时，有的内容机构、网红达人也看到了其中的机会，开始假借“学习”之名快速吸引流量，只为卖货、推广更加顺利、更容易变现。
博主成为一门生意？
聊及学习博主的话题，于晴（化名）显得很积极。作为广州一家MCN机构的网红经纪人，她告诉懂懂笔记其所在机构一直在招募、孵化学习博主。原因很简单，由于学习博主的话题渐渐升温，关注的流量渐渐在增加，生意也就随之而来。
仅在小红书平台搜索“学习博主”一词，相关的内容博主列表就已经长得看不到头，而在知乎、豆瓣上，也有大量的网友发帖询问“如何成为学习博主”、“学习博主是否赚钱”等问题。
“相比美食博主、美妆博主、生活博主，学习博主的人设更能吸引网友的关注，也更能获得信任感。”于晴解释，在“万般皆下品，惟有读书高”的社会观念影响下，无论是适龄的学生还是职场人，只要自律、自觉地学习（再有个好成绩），都能得到公众的赞赏。
相比美食、美妆、生活类博主，学习博主通常也很难让用户往商业化人设上去联想。正因如此，目前已有不少MCN开始在各平台寻找有一定影响力的个人学习博主，进行签约和培养。
一位开通账号近两年多的学习博主告诉懂懂笔记，一开始之所以会成为学习博主，主要是受到国外视频平台上一些分享学习过程的博主启发。自己两年前分享学习、考证过程中的点滴细节，一方面是让自己更加自律，另一方面，也是想以自己的学习态度激励更多同龄人。
但是，如今网络上顶着学习博主头衔，实际上却在“划水”的博主并不少见。网友们甚至经常能看到有些博主一直在“考试”、却从未通过的情况。可以说，学习博主的“学习”经历越长，对于个人、博主背后的机构而言，经济效益也就越明显。
因此，才会有越来越多的学习博主，坚持不懈地不断“学习”下去。毕竟，真的花精力和时间用于学习考证上，最终的回报不一定比当一名网红来得丰厚。
什么“自律的人生”，什么“滚粗，我的三分钟热度”……部分学习博主看似口号喊得响，实际张嘴闭嘴都是变现。那么，类似的“伪自律”学习博主开始逐渐充斥各大问答、短视频和社交平台，不是也在亵渎着“学习”二字吗？
实际上细想一下，那些花费精力和时间努力学习的年轻人，即便真的有些时间做一做短视频、写一写学习经验，也只能是偶尔抽空做一下，怎么可能花费大量时间去天天编辑短视频、写心得体会？
真正意义上的学习博主，绝不可能学习五分钟、剪辑（编辑）两小时。
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