vivo和oppo广告和实体店那么狠，为何却卖不过华为和小米

看京东销售数据，为什么vivo和oppo手机卖不过华为？

按照销量排行榜，的确vivo和oppo并没有超越华为，目前排行是华为、小米、oppo和vivo，其实这个我也很难想象的，vivo和oppo看起来财大气粗的，好像不缺钱一样，大量的综艺节目广告、户外广告、门面销售，可以说在零售渠道覆盖面很广，所以在销量方面应该是占据优势的，而且在整体的知名度方面也并不差，为何销量却在小米和华为之后？

第一方面品牌细分化的市场占领

我觉得这个话题就值得好好的聊聊，我简单说说我的看法，第一方面华为真正的逆袭成功，是中国首个做了智能手机领域品牌细分化比较成功的品牌，推出了华为和荣耀品牌，而且线上线下共同发展，并非完全走线上或者线下，为了整体的销售市场做了很多功课！

虽然说小米很早布局了红米和小米的两个渠道，但是在2019年之前，红米并非独立化，所以知名度并非有那么的高，所以华为的目标很清晰，华为对标三星和苹果，而荣耀对标的是互联网品牌小米，这个是品牌细分化定位的成功之处！

而在这两个市场布局方面也做的很到为，荣耀作为年轻的轻奢定位，找了赵丽颖和胡歌等一些很正而且年轻的实力派明星代言，也让这个品牌变得很有荣耀感，特别是找孙杨代言让这个品牌变得更具亲和力以及荣耀感，接着荣耀也做了细分化锐科技、时尚派、拍照手机、女性颜值等方面的人群！

而华为做了高端时尚拍照、高端商务旗舰、轻奢高端品牌以及后来推出的年轻时尚款的nova系列，可以说有着很细的市场定位！不同的用户群体很容易gate需求！

第二方面互联网市场的发力

的确华为和小米的优势在于互联网端销售，而且这个是vivo和oppo无法匹敌的，是因为早期oppo和vivo因为主打线下渠道，所以有着巨大的运营成本，所以价格方面是不占据优势的，特别是高价低配的名词给这个手机冠名了很多！

而华为在互联网市场的发力，首先自己的商城、京东天猫的入驻也很早，小米同样也一样自己的电商平台到天猫京东等方面都发力的很好！

第三方面华为手机有何特点受到用户青睐

而华为在这方面真正能够逆袭成功，而且超越小米，我觉得更加核心的并非是价格的优势，其实华为的价格还是挺高的，但是华为做到了真正的扬眉吐气，而且也开始用起来了自己的处理器，在品控方面以及质量方面也赢得了很好的口碑，一个手机用几年不是很卡，而且很皮实的特点也赢得了不错的口碑！

而真正让华为爆发的是在相机方面和徕卡的合作，做了具体的细节优化，而且加入了人工智能的算法优化，让智能化体系融入到拍照领域，为华为的整体销售也取得了不错的成绩！接着华为真正开始推向风口浪尖也是2019年，鸿蒙系统的发布、海思麒麟的芯片开始全方位发力，备胎转正策略，真正走向自主化研发道路，让华为在国产阵容达到了很好的增长和爆发！

最后大家说说，你觉得华为真正的逆袭成功，到底赢在哪里，为何oppo和vivo影响力这么大，没有超越华为和小米，这背后到底缺乏什么，欢迎大家关注我和我一起交流！