免费送百万保险，还抽送大牌手机，这是什么套路？

好多App都在抽免费某大品牌手机，是什么套路？现在好多平台都在打广告，免费抽某大品牌手机还送百万保险，百抽百中，非常好奇是什么套路，是不是真给？或者是给了以后还有什么套路？我试了几次每次都是让你填手机资料。我可不敢继续

这些形式要么是保险公司投放广告，根据你关注的产品从而做出针对性的礼物，然后希望通过这样的方式获取客户，最核心是要你通过填写资料页面填写资料，这样就可以完成了锁客的目的！也就是锁定你为目标客户！而送保险更多是1个月或者一年时间有限，然后后面就需要收费了！这也是降低门槛让你成为付费用户的一种方式！

当你形成了习惯，而这方面保险又必须要的情况下，那么也就会在后续继续来续费了！所以这是一整套的完整流程，当然你会觉得，这个会不会有点亏呀，这么高的价格手机，用来锁定顾客，这未免有点太奢侈了吧！，其实我们不知道的是，他的总数量是有限的，并不是所有人都能获得。也并不是所有人都会留下资料！

所以互联网运营和互联网营销方面，包括现实的销售方面都有一个漏洞模型，也就是“倒金字塔模型”，从观看广告人数是100人，再到最终愿意点击到详细页面可能是70人，再到最终到了填写资料可能就是30人到20人，最终获得奖品的可能就是那么1-2个人，你说这个过程亏不亏！

而他也不怕你不填写，因为他需要的是整体数据，例如第一阶段投放是为了试探用户的行为，如果你愿意到了最后一步抽奖，而且这样的人群比例比较高，这说明广告效果不错！如果投放发现100人顶多只有10个人点击，最后整体的获客数量很小，那么他就会根据广告位的曝光度（会有多少人看到广告页面）、点击率（会有多少人看了广告之后还点击进入了）、再到详情页浏览量和停留时间（详情页面阅读完成时间是有大概估值的，如果是点击之后进入页面，不感兴趣可能就是一两秒就退出了，感兴趣那就会看更多时间，来判断详细的页面效果！），最终看大奖吸引力以及保险的主题感兴趣情况，最终能发现这一次投放可以获得多少顾客！

总之很多的企业都在玩这样的方式，这样是获取客户的鱼饵，如果没有鱼饵肯定没有那么强的吸引力，怎么吸引用户感兴趣，因为我们知道靠产品本身的吸引力是有限的，所以如何让一个人进行了解你感兴趣你，找到共同话题和共同爱好才是关键；产品也是一样，需要找到那个契合点让你先对那个产品感兴趣，再接着就有机会深度了解他们的产品保险，在进一步才能有成为客户的可能！

所以这都是一步一步形成的，并不是说我们想要什么样的人，都能信手捏来的，都需要一个市场培育过程，都需要有一个激发兴趣的过程，不然是很难进行挖掘发现的，其实很多的APP推广，1元购买上万的笔记本和手机，也是这个道理，对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！