如果小米手机也用上自家的芯片，自研也不输华为，你会弃用华为选小米吗？

当小米手机也用上自家的芯片，性能比麒麟强、价格更便宜，你还选华为吗？

一切只有等到实现了之后再说，但从消费者动机来说，性价比，价格便宜在买手机当中已经触动了用户消费的实用动机！（当然我们也不要忘记吃螃蟹的人究竟能吃到多大的红利，而跟随的人如果可能也能弯道超车，如果做不到超车，也可能是第一名和第二名的差距！）

实用动机追求的是商品的实用性、质量和性价比；但是这里面还有一个指数：那就是质量；在手机的质量当中，有抗摔耐刮评定；还有系统层面的运行稳定评定、散热表现稳定评定。如果能够从使用体验的实用性到外观的结实程度的实用性满足，那会刺激一部分人购买！

但是也有人消费动机是颜值控！我就喜欢华为的设计，她就喜欢小米的设计，有人一直喜欢苹果的设计！有人会因为外观漂亮而选择买单，这也是做决策之一，这个与手机的芯片，性价比价格都无关！

但是喜欢颜值相对肯定肤浅了，其实决定用户购买不购买，还有很多因素，例如品牌的印象程度、情感感受、产品和品牌的社会认可度和评价、甚至还有节能环保！

品牌印象，这其中就包含了这个手机企业背后，这些年做了什么事情，有哪些事情是我认可的，有哪些事情是我不接受的。这是从宏观层面会影响一个人的购买欲望。

例如华为在2023年就是因为宏观上麒麟芯片回归，打赢了翻身仗，让美国措手不及。国人因为自豪的心理产生的购买欲望都带动了很强的销售量！如果很多人就是这样热情的人，如果小米没有做到壮烈之举。那么可能就打动不了这群人！

而情感因素也是决定购买因素之一，情感有时候也和品牌印象有关系。例如华为或者小米企业做了一个善举和我有关，让我感动了！我就想要支持他。例如小米捐赠了武汉大学，然而我就在武汉大学上学，因为小米而受益，我可能会为小米买单！这也无关芯片价格和性能！

也有人可能会考虑到一些细节服务对我的情感影响，这个细节服务可能是对我的，或者我的朋友家人的，或者在网上看到他们服务别的顾客的，让我内心触动，也能激发很多人的购买欲望！

也有人在购买的时候会去参考很多的测评，去看很多电商平台的好评，也会看媒体报道下的这个手机到底怎么样，然后再次做决定，通过理性的全局分析，再到实体店体验了之后，我自我感受哪个对我帮助大，让我觉得舒服，我可能会选择哪个。这也是很多消费者在购买千元以上的东西做决策的方式！

当然也有人会关注环保，如果在环保领域做出了贡献，我也许也会支持她，这也是一种心理活动。消费者决策是复杂的，甚至有时候有些消费者特别敏感，你服务特别热情，和你特别熟悉了，她就不愿意到你这里消费，宁愿去陌生场所，因为可以更加自由自我的做决策！这也是消费者行为！都是要根据实际情况来决定，对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

- THE END -

🍁

鸿蒙钊哥评价陈震用小米手机不上档次？估计华为会说：这不是招黑吗？别添乱！

大V称：OPPOvivo和小米正筹备自己的影像品牌取消联名，如何看待这样的行为？

点个在看你最好看