【头条】洪思荣：剑走偏锋的阀门“营销奇才”
人物简介
洪思荣 南安英都人，1973年生， 自贡阀门有限责任公司总经理。
早上五六点起床，理顺每天的重要事务；9点开始在300多个微信群聊天，找更好的商机交朋友、认识朋友；晚上10点左右入睡……
今年44岁的自贡阀门有限责任公司总经理洪思荣，工作和作息时间极其规律。虽然只有小学文凭，但他营销思维超前，剑走偏锋，曾占据国内焦油加工企业阀门六成市场。从一名普通的销售员到阀门代理商，再到收购四川一家老牌阀门企业，25年的市场风雨，洪思荣实现了华丽转身。
洪思荣喜欢全国各地飞，被人戏称为“空中飞人”。最近，他刚好“飞”回家乡，记者在英都一家酒店见到了这位阀门界的“营销奇才”。
从代理商到收购国企
1991年，19岁的洪思荣和3名老乡前往合肥销售阀门。勤劳肯干的他，每天骑着二手自行车到处跑，不到半个月就接到一笔6000元的单子，从中赚了3000多元。
第二个月，他接到一笔30多万元的订单，但由于年少，手头资金有限，他想和别人合作时，很多人根本不相信他能拿到这样的大单。“当时的30多万元相当于现在的几百万”，错失一大商机的洪思荣，一气之下辗转来到安徽铜陵。在这里，他再次挖到“金矿”，第二年就赚了18万元。
然而，年轻人好玩，在铜陵待了4年后，洪思荣所赚的钱几乎挥霍一空。1995年，带着仅剩的800元，他来到太原。
“一开始只能租简陋的房子，一个晚上5元，吃的是简单的馒头，喝着山西免费的面汤。”洪思荣不得不省吃俭用，直到半个月后拿到5万元的订单，他才逐渐摆脱困境。
2002年，洪思荣开始代理四川省自贡阀门厂的产品。这家始建于1962年的阀企系原国家机械部骨干企业。作为老牌阀企，自贡阀门质量过硬，很多同行说到阀门，就会想到自贡阀门厂。
洪思荣的营销思维似乎有些另类。当很多老乡还没意识到要往一些高楼建筑做阀门生意时，他就一门心思往里钻，一年赚个一两百万元；当很多人跟着往这些项目跑时，他又开始往化工领域拓展。
“单单山西一家焦油加工厂，前后拿了几千万元订单。”当时鲜有人销售焦油化工用阀门，洪思荣率先尝到甜头，辉煌时期，他曾占据国内焦油加工企业阀门六成市场。
在销售的时候，他很喜欢结识一些企业的高级工程师，再通过他们的介绍拿到更多项目。通过这样的人脉资源，洪思荣不断创造奇迹。但作为代理商，也会遇到不少烦恼。在供货时，洪思荣不仅要不厌其烦地向客户讨债，有时还要向总部三番五次催款，自贡阀门厂就欠他一两千万元。
2009年，这家国企因经营不善，濒临破产，一直想创牌的洪思荣，寻思着这是个好机会，要将它买下。经过一年的艰难谈判，终于在当年11月1日双方签约。
99%的订单从网上淘来
洪思荣收购这家国企，并买下“自阀”这个老品牌。起初，他的销售还是传统营销模式，费用高、效果差。为此，他每天只睡几个小时，琢磨着怎么开发市场。
“世界上没有百分百合格的产品，只有百分百的售后服务，客户满意，回头客才会多。”通过和几个高管的研究，洪思荣认为，除了严管产品品质，必须找到新的销售模式，还要做好售后服务，因为售后服务才是最大的市场。
“当时很多人认为网络是骗人的，我们就开始找各大网络公司谈合作，每天在谷歌、百度等各大搜索引擎进行网络推广。”洪思荣说，他们99%的订单都是从网上淘来的，2010年实现5000多万元的销售额。
尽管一年网络推广费上百万元，但洪思荣认为，这比雇20个业务员全国到处跑更有效果。而通过网络下单，还能保证现金流。“10万元以内的订单，必须全额付款。如果没有现金交易，我们也不会轻易寄货。”所以，洪思荣做生意相对轻松，因为被欠的钱并不多。
之所以这么做，洪思荣也是受到老师的点拨。2008年，只有初中文化的他，报名参加了清华大学总裁班学习。授课老师一句“做没有围墙的企业才是真正的企业家”让他印象深刻。而他的做法是，大胆地将企业生产承包出去，像小米手机一样专心技术研发和网络营销。
去年，洪思荣自主设计了一款超大型超温球阀——直径达2.2米的煤化工球阀，技术水平国际领先。“目前国内能生产这样的球阀极少，即便能做到，也很难达到600多摄氏度的耐高温。”洪思荣说，这款产品解决了石油、煤化工管道堵死、跑漏、结晶等问题，填补了国内空白。
为了研发这款产品，洪思荣带领团队，历经8个多月的技术攻关，今年1月才试验成功。通过它的氧化作用，可以让管道内的杂质不再结晶。这样一台设备要数百万元。
把30%股权留给管理层
当大家开始忙着做网络推广，进行“互联网+”时，洪思荣又以新的营销模式打开新的市场，那就是做微商。300多个微信群，国外群就有100多个，有些群达到500个成员封顶……打开他的手机，你完全会被惊呆。
现在利用手机做出最大传播效果的洪思荣说，他不会在群里发布任何产品信息，如果有人想认识他，就会主动加他，很多生意就是在私聊中做成了；他也不会每天在自己微信里刷屏，更多的是一些关于营销与技术方面的答疑解惑，所以他没有被“拉黑”。
“手机就是最大的商机。”洪思荣之所以做微商，正是看中现在手机的使用人群，还有其传播速度，现在平均每个月他可以接到数百万元订单。
他认为，做微商更加与众不同。“只要有人在群里说‘你的产品不行’，你的市场将丢掉，品牌大打折扣。”因此，洪思荣特别注重产品质量。
“现在大部分生意都是通过微商完成，海外客户主要来自俄罗斯、印尼、马来西亚、巴基斯坦、孟加拉等‘一带一路’沿线国家。”洪思荣擅长线上营销，如果生意达成，他就把客户引流到线下，让业务员对接，所以90%的客户，他几乎没有见过面。
通过微信招免费代理商，渐成这位营销高手的主攻方向。“没有本钱，我来出。代理商只要负责跑业务，接到单子，3个工作日结账。”从去年至今，洪思荣已发展了数百名代理商，尽管去年经济下行，但从网络推广、微商、售后服务等方面入手，自贡阀门2015年业绩还增长了10%左右。
“很多人说我运气好，其实我的观念就是舍得，大舍大得。”如今，洪思荣已把30%的股权留给管理高层，让他儿子大胆接手，而他本人正在重新开发新的市场。
记者：苏清彬
来源：南安商报
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