【鹰眼头条】从《猎场》网播量持续走高看爱奇艺如何聚焦“头部内容”战略

近几年，行业剧悄然兴起，成功在庞大的电视剧市场占领一席之地。在被律政剧、警匪剧、医疗剧大范围“圈地”之后，《猎场》这部首次聚焦猎头的作品俨然为行业剧注入了新的活力。

《猎场》渐入佳境，究其原因，除了剧情本身让观众欲罢不能，其中更少不了视频网站的助推。以爱奇艺为例，通过丰富的运营活动，该剧在爱奇艺平台开播前十天单日网播量节节攀升，增速超过300%，高走趋势不容小觑。

“爱奇艺式”营销强势助攻，平台用户互利共赢

一部电视剧的热播需要多方面的因素齐齐发力。首先，在以内容为核心的市场环境下，好故事是立足的根本，直接关系到观众追剧的热情度；其次，平台多元化的互动架起了作品和观众的桥梁，是发酵话题的最佳催化剂。从这两方面看，《猎场》的热播确实有迹可循。

就电视剧本身而言，《猎场》题材新颖，是中国首部聚焦猎头的行业剧并以大男主群像式书写缓解了观众对女性向故事长期霸屏的审美疲劳。剧中通过刻画郑秋冬诚实高尚的职业操守树立了健康的人格，为观众传递了正确的价值观，立意饱含正能量。跌宕的职场风云背后是现实与理想的激烈碰撞，引起了观众的情感共鸣。除此之外，胡歌、陈龙、孙红雷、张嘉译等实力演员组成的豪华阵容也成为了观众追剧的原动力。

另一方面，《猎场》在网络播放渐入佳境与爱奇艺专业的大剧营销有着密切联系，比如在视频网站开设片花&预告片频道，为剧情发展设置悬念，吊足网友胃口，激发了观剧兴趣；和网友共同在泡泡圈“盖楼”、发动态，探讨剧情，深入研究人物，大大增强了平台与用户之间的纽带链接和观剧趣味性；在自制板块“神剧亮了”发布《猎场》特辑，有很强的独家性。随着剧情推进，平台开展“爱奇艺高管空降脉脉直播”、“全民截胡”、“职场街采”等活动，官方微博及时发布有趣剧情吐槽和自制表情包，与粉丝零距离互动，增强用户粘性，实现电视剧与平台互利共赢。

倾心助力打造头部内容，2017爱奇艺全面开花

在视频网站经过多年成长与变迁后，爱奇艺、优酷、腾讯视频抢占了超70%的市场份额，已然形成三分天下的格局。仔细回顾今年三家视频网站历经的市场考验，爱奇艺交出了一份完美的答卷。

台网剧：热剧网播量占比25.56%，领跑三大视频网站

2017年台网剧TOP3《楚乔传》《三生三世十里桃花》《人民的名义》都在全网播出，平均每部至少有6家视频网站作为播放渠道，在如此激烈的竞争之下，爱奇艺网播量依然名列前茅，截止11月23日，三部剧在爱奇艺的累计点击量高达 334.44亿。从这三部剧网播量的平台占比来看，爱奇艺以25.56%领跑三大视频网站。

数据来源：视扬大数据系统

独播网剧：数量突飞猛进，自制剧流量口碑双丰收

在独播网剧方面，根据骨朵发布的《2017年Q1—Q3网络剧市场分析》来看，爱奇艺独播网剧数量排名第一，高达135部，占比53.78%，是第二名的两倍有余。近三年，爱奇艺深耕网剧市场，成效显著。在各个视频网站网剧数量都在下降之时，爱奇艺不减反增且增势明显，较2015年相比，2017前三季度的网剧数量增长221.4%。

数据来源：骨朵数据

除了“量”上的突飞猛进，今年爱奇艺的自制剧在“质”上也得到了不俗反响，《你好，旧时光》8.5分，《河神》和《无证之罪》8.3分，《花间提壶方大厨1&2》8.0分，《射雕英雄传》8.0分，《盲侠大律师1&2》7.8分，共计八部自制剧豆瓣评分达到7.8以上，远远超过其他视频网站。其中，《河神》在爱奇艺上线首日网播量轻松破亿，美剧式悬疑推理风格使剧情环环相扣，加上堪比电影的画面质感，使其成为今年精品化、现象级网剧的一大力作。

爆款接踵而来，透视爱奇艺的成功之道

爱奇艺之所以能打造出如此多优质的头部内容，除了自身强大的制作及发行能力，突出的内容营销能力、精准的市场洞察力和预判能力、强大的责任感缺一不可。

1.  抢占优质内容，头部IP矩阵布局多元化

头部大剧是各大视频网站的制胜法宝，从今年的版权剧单来看，爱奇艺凭借着对市场精准的洞察力将多个优质头部IP收入囊下，吸引了不少用户。年初，《三生三世十里桃花》在爱奇艺的网播量破百亿，成功打响头炮。年中，高流量大剧《楚乔传》同样全网播出，以483.22亿的点击量刷新历史记录，该剧在爱奇艺的点击量高达138.57亿，位居播放平台榜首。如今，《猎场》的热播也为爱奇艺多元化IP矩阵增加了新鲜元素。

在通过版权剧增大用户基数后，为了满足用户口味，爱奇艺通过自制剧纵向细分，多元化布局，收获颇丰。就近来看，爱奇艺自制网剧《你好，旧时光》延续其姊妹篇《最好的我们》清新脱俗的校园风和精良的制作，俘获了不少网友，目前豆瓣评分高达8.5分，可谓众口皆碑。

以版权大剧聚众，以自制剧精众，爱奇艺凭借独特有序的头部IP矩阵形成流线型运营模式，对外吸引更多用户，对内提升爆款养成的概率，获得不俗表现，平台实力可圈可点。

2.  强大运营能力打造优质内容价值最大化

丰富多元的头部IP是根，爱奇艺之所以能让它们开枝散叶还要归功于自身强大的营销能力。在大剧热播时，视频网站都会开设花絮和预告片频道，并根据每部剧独有的风格设置专区，解锁角色属性，分析有趣剧情，在泡泡圈发动态与粉丝密切互动；除此之外，微博作为线上宣传最有效的渠道，通过自制表情包、剪辑剧情亮点、转发抽奖等内容来吸引用户。线下方面，爱奇艺在地铁站投放广告、开展VIP嘉年华主题活动，为用户带来娱乐新体验。

爱奇艺打通线上线下资源，将优质内容的价值发挥到最大，增强老用户的粘性，吸引新用户入局视频网站，这也是爱奇艺一直在付费市场保持着很高的市场占有率的关键原因。爱奇艺成熟的营销模式于自身而言成功助力网播量的提升，于用户而言，优质内容的全面覆盖及平台个性化的服务提供了更好的观剧体验。

3.  聚焦人才扶持，孕育多元作品

好故事的缔造者在人，于是，除了储备优质大剧，爱奇艺也积极扶持优秀的影视人才，这也为平台孕育创新多元的作品起到推波助澜的作用，可以说是一箭双雕。今年6月，爱奇艺发布“海豚”、“幼虎”、“天鹅”三大计划，主要针对超级网剧的内容和人才的培育，为催生爆款打下夯实基础。在人才扶持上，用资金和平台力量的输出获得优质内容的回馈是一种长期的良性循环，爱奇艺前瞻性思维可见一斑。无论是内容的创新和获取还是对人才的扶持，都可以看出爱奇艺一直在为影视行业尽力创造可持续发展的有利条件，肩负起了繁荣影视行业的重任，这份努力实属难得。

结语

爱奇艺作为视频网站中的佼佼者，深度挖掘全产业链开发的可能性，紧抓年轻化市场，拓展IP变现的通路，不仅为自身提供了强有力的商业支撑，也为用户提供了更多的选择。与此同时，爱奇艺积极培养有能力、有梦想的年轻人，为中国影视行业的人才储备奉献了自己的一份力，身为行业领头羊，成功肩负起了更高的责任与使命。

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