【鹰眼头条】IP未死，原因是……
去年，伴随着现实主义创作和原创力量回归，IP呈现哑火状态。加上行业自清，资本的出局让影视公司一改对IP趋之若鹜的心态，往年高价买IP的阔绰姿态俨然一去不复返。
那么，IP“死”了吗？当然没有！今年的国产剧爆款中，IP显然是中坚力量，《陈情令》《长安十二时辰》《亲爱的，热爱的》《都挺好》均有亮眼表现，不仅作品成色优质，IP立体化开发和赋能的方式也得到了充分发挥。在处于劣势的前提下，IP逆风翻盘的原因是？
产业思路变了！
从“购买”IP到“运营”IP
IP真的死灰复燃？
今年的《陈情令》用事实给出了肯定答案。一个星期前,《陈情令》泰国演唱会落幕，以肖战、王一博为代表的主演连续多日高居泰国推特热搜榜首，可见，《陈情令》的“热风”已经蔓延至海外。
《陈情令》的成功在于产业化思路的升级，不再止步于买版权进行影视化改编，而是通过娱乐形式的开发相互渗透、融合，构建起一个“陈情令生态圈”。
首先，《陈情令》开发布局辐射范围更广，包括原始的小说、动画、网剧、音乐、服装、彩妆、饰品等，据悉后续还将开发番外电影；
其次，变现渠道变宽，一方面通过主演的号召力带动周边商品的售卖，另一方面通过授权、联名等方式与电商架构商务关系获取收益；
再者，IP生命周期变长，据鹰眼统计，虽然收官已一个多月，《陈情令》近一个月仅衍生商品收益就已超过1200万，而这只是一个保守估计的数值。
除此之外，《陈情令》国风音乐专辑销售额已经突破2700万，位居今年所有国产剧原声带销售额第一名，加上此前腾讯视频大结局解锁收获的1.56亿、人形立牌VIP年卡的收益，以及演唱会等一系列收入，《陈情令》已毫无疑问成为近年来IP开发的标杆。
《陈情令》引领IP死灰复燃，证明不是IP变了，是行业的心态变了：不再“蹭”IP，而是“运营”IP。
与以往IP相比，《陈情令》的运营思维有“三变”，其一是变现思维之变，从“用流量”升级为“造流量”，不再追求快速变现，而是通过造星延长IP生命力，支持IP细水长流式的开发。
其二是用户思维之变，重视“购买主力”的话语权。虽然《陈情令》在运营IP过程中常有令粉丝大为不满的“割韭菜”之嫌，但剧方总能给予随机应变的耐心和恰到好处的安抚，通过大量物料曝光、以“与粉丝站在同一战线”的姿态频繁发博“扭转局势”。
其三是定位思维之变，利用圈层粉的“pick基因”推动IP变现。从始至终，《陈情令》的受众定位都非常明确，就是各个兴趣圈层的粉丝。这部分人群不仅热情度高，而且对自己的兴趣投资毫不“手软”。在此基础上，《陈情令》通过IP各环节成品全链条激活粉丝购买力：针对二次元粉、古风粉推出联名cosplay服饰和汉服；针对影视剧粉推出角色周边；针对演员粉推出线下演唱会、数字专辑、路演等。
内容思路变了！
从斥资“买买买”到提升精品意识
“陈情令式”的成功给行业做了一个示范，但并不具备完全的可复制性，IP产业链开发往往与授权和各环节投资比例挂钩，IP的复苏更多在于出品方、制片方对待内容的态度发生了巨大转变。而“内容”也是过去一年间屹立于影视产业的核心元素。
五年前悄然而至的“IP时代”引来了大批资本的“入伙”，一时间头部IP成为争抢的对象，购买版权如“高价拍卖”般成为资本战争，“高价买版权、高价码班底、高价请演员”成为了常态，这种浮躁的心理不断干预影视生产，“得IP者得天下”的说辞也因此风靡一时。此前，业内曾盛传头部IP已经过亿，这一说法虽未得到验证，但去年，头部网文的价格也普遍在5000万以上。一年后的今天，再问IP价格，答案是“两三百万是常规价格”，不少古装IP已是滞销、抛售状态。
回忆起此前的“疯狂”，许多业内人士都称：“IP不是原罪，关键在于如何打造IP”。“IP论”失灵后，出品方、制片方回归理性，不再抱有利用高投资、流量演员达到快速变现的极致心理，而是耐心打磨剧本，研究如何突破原著与影视化之间的壁垒，曾经火急火燎改编、拍摄、赶后期，跟时间赛跑，甚至不惜使出抠图、注水、滥用替身的手段，显然成为“过去式”。
理性、匠心的回归让IP剧发生了质的变化，如《长安十二时辰》《亲爱的，热爱的》《都挺好》等作品虽然没有大力开发IP产业链，但也凭借精良的制作和优质的内容获得观众的高度认可。
IP正确的打开方式
在行业新风之下，什么是IP正确的打开方式？
首先，产业化。全方位发挥IP货币化能力，通过泛娱乐联动探索更加多元的变现渠道，与粉丝保持高密度互动；
其次，制作向。尊重编剧和制作团队的专业性和创造力，通过剧本、拍摄、后期制作的精耕细作，保证每个环节工业标准化生产，用精品意识为IP保驾护航；
第三，去唯流量思维。启用流量演员在精品时代未必能降低“扑街”风险，一方面，要选择与角色形神契合的演员，以社会效益和作品品质优先，另一方面解放急功近利的焦虑心态，打开IP链条式运营的思维与视野。
第四，正视粉丝需求，正视受众话语权增长的事实。目前，多数粉丝斥资买买买的驱动力在于演员魅力，并没有与IP运营者建立稳定的融洽关系，因此一味“割韭菜”只会激起粉丝的“逆反心理”。IP运营者需要尊重粉丝的需求，把粉丝当做“大树”精心浇灌，提升消费体验，周而复始的“割韭菜”未必能换来粉丝的“长期买单”。
结语
究其根本，IP从鼎盛到降温，再到复苏，短短几年间的巨变不是IP变了，而是做IP的人变了，是行业的心态变了，是产业思路和内容思路变了。欲速则不达，沉下心来做内容依旧会让IP迎来高光时刻。
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