王志纲和行业大咖私聊 | 明天我们怎么做生意（内行才看的长文，文末附对话视频）
时间：2015年10月18
地点：北京
背景：智纲智库.智纲会年会
主题：跨界共赢 三生有幸
主持人：王志纲
⊙嘉宾：左起：闫肖锋《中国新闻周刊》，谢泓 广东省中小企业发展促进会常务副会长，王祖彬 中共遵义市委常委、遵义市人民政府副市长，王志纲 智纲智库创始人，梅帅元 山水盛典文化产业公司董事长，王迪 平安银行医疗健康文化旅游事业部副总裁，储小彬 中建八局投资发展有限公司总经理
王志纲：今天在座的都是智纲智库的客人，也是我的客人，作为东道主我先说个开场白。王志纲工作室现在叫智纲智库，这二十多年的发展能够活到今天，一个很重要的东西就是能与时俱进；第二句话，在与时俱进的同时，尽量能够引领潮流，适度超前。如果我们不具备引领潮流的能力，我们早就被淘汰了；第三句话，我们讲的是“知行合一”。“所学”一定要通过实践获得成功以后，再来推广，要不然就是形而上的东西，看上去很美，逻辑上很严密，就像我们的个别博导教授，汗牛充栋出书不少，但不能落地，那就失去了它作为智库的价值和意义。
作为我们这样的机构，它做任何事情，必须具备权威性，唯一性，排他性。我感到非常欣慰的是，今天在座我们很多客户在合作过程当中，魂找到了，路走通了，这比给我们多少钱的奖励都大，但是光满足于此是不够的，还要与时俱进，所以，今天就有了这么一个资源对接平台。
智纲智库（王志纲工作室）原来有些像地下党，悄悄的进庄，打枪的不要。对外不主动打交道，所有的客户要见我们，就像见地下组织一样，要经过一层层把关才能进来。我们一般所选择的办公地点，都是在我们的作品里面，以至于我一个好心的朋友跟我说，志纲兄啊，你们为什么在这样的地方住家办公呢？我说有什么不行的呢？办公家居一体化嘛。他说，哇！如果有人来追你的债，怎么办？我说，那你怎么办呢？他说，我是租房办公，随时可以脚下抹油可以开溜的。这就是不同的做生意原则。
⊙2013年10月18日.智纲会成立于北京星河湾
智纲智库这二十一年下来，没有打过一件官司，我一直相信一句话，“礼治君子，法制小人，无为而治治圣人”，第二句话，吃亏是福。在生活里面我遇到不少蒙过我们的人，当他蒙我的时候，我只是说让他去吧，山不转水转，会碰到一起的，到时你就看他怎么表现了。果然遇到不少这样的业务，山不转水转又到了一起，对方一看又碰到了我们，我们已经长得很高大了，只好先把欠的钱送回来，还加利息，检讨错误。所以我说，邪不压正。
今天我们要与时俱进，知行合一，怎么办呢？今天的中国不缺“点和线”，成行、成市、成建制的专业公司很多，但是缺少一个跨界和整合的平台。比如说，今天咱们家乡的父母官王市长他们过来，遵义是块宝地，这里边先小小的做个广告，火车不是推的，牛皮不是吹的。你们有时间来自五湖四海，你们趁遵义还没有火爆之前，去看一看，的确是一个洗脑洗肺洗肾洗胃的好地方，既有人文，又有自然，还有生态的地方，绝对是一块宝地，你们可以去感受一下。
我们为什么愿意下大力来帮遵义，一个是轮到贵州了，毕竟是我的家乡，第二遵义作为贵州的龙头，足以担当火车头所应当起到的作用。从它的人文素质，资源禀赋，班子的情况，我们不光是在帮助它们找魂和策划，甚至希望他们走出来，用我们的力量来推动他们的项目。
怎么推动？下一步的中国怎么跨界和整合？就是我说的四个字“产智融府”。“产”就是产业，“智”就是智库，“融”就是金融，“府”就是政府。今天在台上的嘉宾们，一个是政府的代表，遵义的王市长，金融的代表，平安银行健康文旅事业部王总，春江水暖鸭先知，平安银行的市场感觉非常敏锐，它们作为中国金融机构中牌照最齐全，市场化率最高，最勇于探索的这么一个机构，已经是划出了一个事业部，用上千亿资金专门扶持文旅健康产业。今天，他们是非诚勿扰来了，今天我稍微给平安银行做个广告，他们今天就像电视里“非诚勿扰”一样，是来找对象来了。不管咱们是已经路演做完的，还是没有做完的，下面吃饭和喝酒的时候，还有大把时间，抓紧相亲，相完亲之后，先来后到，条件具备者可安排时间往下走。
梅帅元先生刚才已经很隆重的推荐了，梅先生原来和我们一直是在不同的两条轨道上跑，但是心仪已久，现在终于真正走到一起了。梅先生先生和他的山水盛典现在是奇货可居，几乎成了所有政府的座上宾，国家甚至想把它作为一张文化名片，去践行到“一带一路”里，机会这么好，怎么玩？所以这个时候就产生了梅先生希望与智纲智库（王志纲工作室）合作的冲动。没想到我们一见钟情，虽然是半路夫妻（众人大笑），但大家从提出想法到基本马上付诸实践，也就是三个月的时间。
我相信我们俩都属于同一个出身，都是文化人，都在市场经济里洗礼了一二十年，都保留了知识分子文化人的一种情怀，外圆内方，对市场和社会都有自己的哲学观和处理方式，我相信，我们着眼于大局，肯定会有很大的合作空间。
另外，这位是咱们中建八局投资发展有限公司储总，中建八局找智纲智库（王志纲工作室）的时候很真诚的想合作。我说，合作什么呢？他说，很多人想进上海，但是拿不到好的资源，但像中建八局这种企业，上海政府直接就拿了一个几十平方公里的松江小镇给他们开发。为什么呢？第一，中建的实力不用说了，关键是中建八局在中建系统中，很多人告诉我说就相当于头牌种子选手，口碑实力没说的，甚至我遇到我们一个合作伙伴，中铁四局的老大，我就问他中建八局是个什么地位？他说王老师你是知道我们中铁四局地位的，他们就相当于我们。哈哈哈，我一听就知道，这是中国这个行业里的老大。那么，现在这个项目也是在跟工作室全面合作，准备打造一个真正的3.0版的古镇。
⊙年会现场
谢泓先生是广东省中小企业发展促进会常务副会长，典型的广东人，是“只会生娃娃，不会起名字”的（众人大笑），其实就是指就广东人不善言辞，但肚子里面很有货。他今天代表广东中小企业促进会来参会并会有一些业务上的合作。
最后一个是媒体界的代表，闫肖锋先生来自《中国新闻周刊》，是我们工作室十几年的老朋友了。
这都是我们下一步跨界和整合的伙伴。现在进入下半场，我就赤膊上阵，既当主持人，也做评论员，因为毕竟我还是评论员出身的嘛，我首先就开始来提问了。
既然是“产智融府”，那么作为政府代表，王市长参加这个会有什么感受，对这个会和下一步企业家们有什么期待？好，也给一分钟。（众人大笑）
王祖彬：谢谢王老师给这个机会呀。我也是第一次参加王老师主持的活动，我的感受就是智纲会是有大格局的。为什么呢，我今天来是为了推荐我们遵义旅游，遵义现在就是要在保住青山绿水的同时，又要让它变成金山银山，那么这个过程当中，在现有的背景下，怎么打通这个经脉，我觉得这个“产智融府”，算是把它的经脉关系说清楚了。现在您搭建了这个平台，我就想办法把它这个关系打通，这正是我们政府要干的事。
王志纲：好，我再给你一分钟。这次我们来是要彻底解决一个问题，这些年我见过很多政府的招商，我把它叫做KALAOK自娱自乐。浩浩荡荡到深圳到广州，到美国到英国，看起来很壮观，最后一帮人吃了喝了，然后回来报纸一登，意向合同五百亿八百亿，最后天知道，鬼知道，这就是昨天我们的招商方式。咱们就实话实说，今天王市长他们这么繁忙还能过来，大家都是很忙的人，希望来了以后，能够有实质性的结果，所以我刚才已经说了，这次完了以后，王市长至少会选到五个准媳妇过去，第一个你最需要的准媳妇，就是平安，平安已经对你产生深情厚意了，那么现在呢，我把话筒给平安，你站在自己的角度，第一谈谈这次参会的感受，第二对遵义已经抛出了绣球，有什么样的回馈。好！
王迪：不是一分钟吧？
王志纲：可以，两分钟。哈哈哈！
王迪：这一次来，的确很兴奋。看到了这么多好项目推介，银行这次来参与的我看就是我们平安一家，也非常感谢王老师，给我们这么好的一个机会。大家都看到，我们事业部的名字“医疗健康文化旅游事业部”。在国内金融行业里面，平安银行是第一家。那么事业部是干什么的呢，王老师，我在这里做些广告了哈。
王志纲：嗯，很好！
王迪：我们事业部有三大优势，第一个是专业化，我们是专业来做医疗健康文化旅游这个行业的。文化是大文化的概念，教育、医疗、时尚、设计、创意、互联网、科技都是大文化概念，涉及相关的领域非常多，这些领域都是王老师和智库非常关注的，用王老师的话，很多都是玩出来的产业。事业部在全国范围内，对所有资源进行专业化的开发与研究，以及专业化的营销和专业化的审批。这是我说的第一句话，事业部的专业化。
第二个，就是高效性，因为专业性事业部就有专门的审批权。我们事业部单独的审批权单个项目审批权限可以到十个亿，授信二十五个亿，在事业部权限内就批掉了。不需报到任何人去批，这个是高效性。
第三个更大的一个优势，就是我可以帮助客户在全国范围内，比如跟王老师这样的平台进行整合，因为我们事业部本身没有地域限制，我可以陪着客户走到全国各地，甚至走到海外，这是我事业部第三个重要优势。
⊙平安文旅荟成立当天
有了这样三个优势，就可以为客户提供除了传统金融服务存贷的服务之外，还可以给客户提供投行类全产业链的金融服务，大家知道平安是一个全牌照的金融集团，平安集团现在已经有二十六块金融牌照，各个行业各个子公司之间可以进行资源整合，事业部可以帮助客户做到全面金融服务，也可以帮助客户在这个行业内整合资源。
刚才王老师提到了贵州遵义，我和王市长会前简单的进行了沟通，我们对遵义、对贵州是非常感兴趣。平安银行前不久与贵州省政府签署了一个一千亿额度的合作，我们事业部可以与王市长签署一个具体的落地的产业基金，来扶持整个贵州和遵义市的旅游文化发展。我就讲到这些，王老师。（掌声响起来）
王志纲：一看就是有决策权的人哈，很谦虚。本来以前银行很牛的，我们都得求它，还得送茅台酒。但是现在人家感谢我们把他们给请了来，而且还独此一家，这些都给我们很好的信心。这里面接着王行长的话。第一句，做什么事情咱们要落地，其实王行长这边已经有三件事情要分下去的。
第一件事情就是遵义。所以希望咱们智纲智库相关联的策划师们配合一下，协调好。就像陪嫁的一样，一块去落实跟进这个事情。
第二个事情，就是咱们山水盛典和智纲山水项目，下一步具体落实跟进一下。前面有打仗，后面有弹药，这两者能结合，才靠谱。
第三件事情，就是景德镇的China坊项目，这都是属于项目发展所需要的资源，下一步团队要跟着配合进去。
稍微再作一点阐述，要不然我们在座的很多企业家太传统了。虽然说企业天天和银行打交道，说实话，根本不知道银行之变。我告诉大家，作为银行其实分成几个发展阶段。
第一个阶段，我们把它叫做1.0产品，就是工农中建这些传统银行，主要就是放贷吸储。2.0时代是啥呢，就是咱们现在讲到像民生（银行）招商（银行）这些，开始做理财、投资这些业务的探索。而现在平安银行要探索的是3.0时代，就是全覆盖，不简单的是个贷款，包括股权投资，金融孵化，很多东西都可以谈。这个空间就很大。
因此，从这点上来说，我觉得如果有平安银行的进入，相信我们在”产智融府”这方面，将会有一种很大的起势，对国家，对企业，对社会，对我们参与者本身，都是一件意义很大的事情。
那么，现在再把这个时间给咱们的王市长，再多说几句，刚才一分钟打断你了，再给你两分钟哈，继续谈谈你这些感受。
王祖彬：我们正在研究遵义的转型发展，贵州今年提出来要走新路，这个是总书记在贵州调研时候提出来的。我们也提出来贵州要“后发赶超，弯道取直”，在旅游事业如何发展的问题上，我从中也得到了王老师很重要的指导。
我把它总结为三个合，第一个就是抓好统筹，整合好资源。以前我们的旅游产业发展之所以出现些问题，很大的原因在于现有的交通条件，信息条件不成熟，这种情况下资源碎片化，同质化竞争，低质化的建造，这个带来很大的问题。
那么遵义的资源呢，它有丰富性，唯一性，独特性，咱们怎么把这些资源整合好，让他去了之后还想坐下来游，还想慢慢游。一处一景，每一处环境都能有一种新的体验。所以我们市政府的考虑，首先就是要做好资源的整合。
第二个，怎么整合？这就要靠市场的手段，除了行政要求以外，做好企业的联合，所以我们在市直的层面上组建平台公司，然后整合好我们各地的旅游开发公司，包括一些民营企业的公司，也整合起来，共同来参与这个整个旅游的策划，规划，然后共同推动。
第三，做好产业融合。现在的旅游已经不仅是一个观光的概念了。遵义有美酒，有战略题材，还有历史文化，还有生态农业，多产的融合，今后我们要提炼成旅游的素材。当然我们是希望前面三个合能够形成一个整体后，那就是激活资本。只有把资本激活，这样才能够真正的打通啊。
⊙王祖彬（中共遵义市委常委、遵义市人民政府副市长）发言环节
今天王志纲老师提出“产智融府”，我们在这个实践当中也算是政府的代表，我们也借这个机会啊，谢谢王志纲老师和团队对我们遵义市，在这个城市发展经济转型发展当中做出的重要智力支持。谢谢。（掌声响起）
王志纲：刚才王市长系统的谈完了他作为一个政府官员，对下一步”产智融府”怎么合作的一些想法，都说得很到点子上。现在我作为智库的牵头者，我再引发另外一个话题。今天在座的里边有一个非常低调的人，他也不想上台，但是我再介绍一下，他是龙湖的总裁邵总（掌声响起来）站起来大家认识一下。（邵总站了起来）大家都知道，龙湖这个企业是我非常推崇的，以至于我从来不买房子，但龙湖的房子一买就买了几套（大笑），跟他们的关系是非同一般的。第二个，这个企业非常低调，做事不张扬不吭声，整个企业文化就是一个非常低调的文化。第三，像邵总从来不参加公开的商务活动，但是因为今天这种场合，不是简单的来捧场，因为他们很善于学习。他们也意识到这是一个很值得关注的事情，因为下一步我们可能还有一些更深的合作。
那么，是什么背景下即使像龙湖这么一线的企业，这么优秀的企业，今天也面临一个很大的困惑呢？在北上广深这种一线城市，很多地产企业都在这红海里面拼实力，再高的楼价它也敢拿，最后是比死（看谁死得快）不是比生。而到了二三线城市，他们都遇到了很大的困惑，甚至是包括青岛大连烟台，包括江苏苏南很多原来人们都非常看好的三四线城市，也遇到了很大的困惑。
这次我去看了他们烟台的一个项目，砸了一百亿在里面，很好的一块地，但是第一波行情二三十亿收回来以后，后续就出现市场乏力。这个现象也表现了当前整个中国地产市场格局。那么是他们不行吗？不是，他们其实很优秀。是什么原因造成的呢？时代变了。在此之前，说实话，基本上是平台为王，只要把房子盖好，不愁市场，性价比到位就好。现在一个新时代到来，现在的人再不会像过去一样看到房子就想买，现在人们要买的是生活，是内容，是对于生命的价值体验。
这个话题摆到了几乎所有传统房地产商面前，所以以前的碧桂园模式，恒大模式，它们已经完成了整个中国城乡普及这么一个过程了，现在也开始想杀回马枪往一线城市跑。我就想问一个问题，本来就是僧多粥少，一线城市这么点的东西，当十倍，百倍的力量都抢进来的时候，其结果，不言而喻。
现在摆在几乎所有企业面前的，不管你愿不愿意做，都必须“向死而生”！就是平台和内容要结合，不管你愿不愿意，都必须做内容，这躲不掉的！
当然你们可能用整合的方式，并购的方式，擅长资本运营的，像复星就开始用所谓并购的方式了，但是据我在中国这些年的所见所闻所思，我不太相信只靠资本并购，就能够给人们提供真正贴心的一流服务。
在这个时候，怎么开模具是将是最大的学问。这次作为龙湖来，我想下一步对内容产业非常关心。但龙湖本身在大商贸内容产业方面整合得非常好了，包括像天街项目，吃住行游购娱。但作为像原子弹一样的原始引爆力量，可能是不太够的。在这点上，梅帅元先生一不小心成为了“转世灵童“，奇货可居了。现在我们是不是听听梅先生谈谈他所从事的这个行业，以及他希望跟这些能够提供平台的企业，沟通合作的时候有些什么样的愿景。好。大家欢迎。（掌声响起来）
梅帅元：我也知道龙湖啊，我夫人买了两套龙湖的房子，最后卖掉一个（哈哈）
王志纲：赚到钱啦！（大笑）
梅帅元：我们和志纲工作室也是有一定的渊源，可能我们两边的这种融合是一种时代的要求，我觉得的确是。我们有两种客户，一种是做旅游景区的，一种是地产商，他们知道我们拿地方便宜，而且政府还有很多支持，所以他们愿意找我们合作。但是他们拿到地之后，发现也有问题呀，目前特别是二三线城市好像推不动了，他们需要一个新的模具来拉动。
我们和志纲工作室最近准备成立一家智纲山水公司，我希望大家关注这个公司，我认为这个公司未来是很有前途的。首先它有充分的市场准备，加上有特别好的策划能力，双方都有对中国文化核心资源把控得非常到位的本领。
我们山水盛典做文化产业十几年，拥有巨大的创造精神，这种创造精神是我们特别核心的东西。我们能够创造一个从来没有过的演出形式，以前一般都在舞台上演出，我们会创新在大自然去演出。最多的时候是把几平方公里变成舞台，白天是看山水，晚上灯光一换，就变成剧场了。
这是中国人“天人合一”的智慧，中国文化本身就有这样一个源流，使得我们在这个时代有了一些作为。智纲山水公司我估计是未来开新地产模具的公司。今天，我们的总经理云亮只是稍微讲了一下，冰山一角，我们肯定是要拿一些项目来做模板，做研究，做实验。
地产怎么能够与文化符号结合？这就不是光住在那里边就算了，它可能就是一种生活状态了，很多文化陶冶的内容肯定在里面。
这种公司你仔细研究它模型，如果它的配置很好的话，它就是未来伟大公司，我们非常看好！所以我也很高兴，有这么多朋友在一起。因为今天的这个气氛很特别，我很少参加这样的会，一般我自己公司我都没开过会（哈哈），今天受邀来开智纲会年会，感觉这里有家一样的感受。好多企业家互相认识、推荐项目，而且机会也很多。我觉得这个很好。我向你学习，以后我让我公司也多开开会。（哈哈哈）
王志纲：我们也不是经常开会（边说边笑）。现在外面的会是江湖会多，（哈哈哈）！梅先生一看就是个有情怀的人，很真诚的一个人。虽然混迹商海，却非商人，所以他给自己一个美丽的称呼“儒商”，我跟他讲了，我们的会肯定是纯度高，亲和感高，含金量高，不然浪费大家的时间。
接着梅先生的话，我跟大家讲一个很有趣的事情，对大家应该很有启发：十年前汪洋请我去做重庆战略的时候，黄奇帆给我讲了个故事，说重庆这个地方啊，是一个水陆码头，长江嘛。但是几乎所有的游客到了朝天门（码头）以后，坐上船就走了。最后重庆市为此开会，怎么把游客留住，至少也得吃顿晚饭。他们算了一下，一个人吃个火锅的话，就八十块，那么一年五百万人口就多少多少钱。如果能住下来那就更好。想了半天没招，政府就下了个文件，要求所有的船必须晚上八点以后再开，最后搞得游客只好吃饭了，这是用行政手段。但是这个方法还是解决不了根本问题。
这反映了一个发展旅游的重要规律“观光没有目的地，度假休闲才有目的地”。
遵义下一步要发展成为度假与休闲目的地，但是带来了一个问题，我们有没有休闲产品？特别是晚上，“能不能住这一晚上”是这些年我见了很多市委书记市长最头痛的问题，梅先生就干了这么一件事情，解决了游客住一晚上的问题。
原来我们没有在一起深入交流过，但是他的演出我看过很多。举个简单例子，比如：张家界的天门狐仙，上次去张家界考察完我本来当天要走的，后来当地政府说千万不要走，有一场戏可以看看，我问什么戏，他们说新刘海砍樵，叫天门狐仙。我说好看吗？他们说好看，好看。因为这点我们就不住常德了，而住在张家界，本来是在常德住的，知道吗？最后那天晚上一看，整个现场都很HIGH。
梅帅元：我们的节目是很不错的，推荐大家看，真的。
王志纲：因为他已经玩出了道道来，他能够把那些民族记忆融合在里面。采用一种摇滚式的形式，然后下面的人就跟着嗨起来了，就是找到了这么一种感觉。那天我就问当地政府的人，今天晚上演几场？他们回答说三场。你想一场一千人，三千人留下来住，对当地的酒店拉动有多大？这就是这些市长书记们为什么要拼命拉他，最后有很多商人看到了机会，但是非常遗憾，在此之前跟他合作的很多土豪老板拿了地以后都不实做。像咱们龙湖这么优秀的企业，还待字闺中，像范冰冰一样，比较高贵嘛。但是梅先生的商业模式已经表现出来了，要能够把它升华为目的地，能够把人小至留一晚上，中至成为目的地。
下一步如果是按照我们的3.0版本来做，就完全不是这么回事了。它就不是个简单的演出了，可能是一个体验式场景，比如说，像武当山可能有个江湖小镇，以金庸那些小说里面的剑仙侠客为题材，你可以在里面扮演一个雪山飞孤啊什么的角色参与进去。
梅帅元：其实每个人心里都有这种想法，但肯定在那样的环境才能表达出来。
王志纲：下一步是玩出来的时代啊！文化娱乐产业是一个很不得了的产业。八年前王健林跟我说过一句“做文化产业，没有暴利”，因为那个时候还没有井喷，但是品牌效应就非同一般，这是他的原话；第二句话，三年前他给我说原来的万达城市广场，电影院线是配套，但没有想到电影院线井喷以后，股值比他的商业还大。为什么？因为未来的人们，将从“吃肉，到喝汤，到闻香”，就这么个简单的道理；第三个事情，平安文旅在一次活动中专门讲到给了华娱兄弟三百亿的授信。最后对方的负责人在上面说，哎哟，三百亿我都不知道怎么用。当时我听完以后就感到，作为一种授信倒无可厚非，但华谊目前这种模式还有很多待改进的地方。我们在中国做了很多类似的项目，开模具非常重要，到目前为止，华谊的电影公社还是在做概念阶段，按照一般商业上的做法，这是很可怕的。当然说今年可能会开业，到时候我准备去看一看，即使开业以后，由于华谊企业的行业出身，他们的操作思路和方式，能不能做到可复制，还需要观察。
从这点来讲，我为什么要跟梅帅元先生合作，甚至下一步直接植入像龙湖这样很优秀的企业，把平台和内容相结合，去创造市场，去创造生活。我相信未来中国，这一定是下一步的蓝海，而不是红海，这一点，今天大家都是很值得思考和探索的！
现在介绍咱们中建八局，中建八局这个储总同时还有个身份：总经济师。我不知道国有企业总经济师是什么概念呢？地位不同于一般，要不不敢操这个盘啊，我希望下一步在上海这么牛的地方，你也谈一下合作构想和自己的观点。好，大家欢迎。（掌声响起来）
储小彬：非常感谢王老师给我这个机会啊，今天也是很激动，也请到了我们的梅大师，久仰两位大师了！
大家都认为我们是个建筑公司，目前是世界五百强中的第37强，去年是一万五千亿的合同额，八千亿的营收，这几年主要是都是靠政府固定资产投资来带动企业的成长，但我认为它只是大。我们现在也遇到了一个瓶颈，就是我们国家原来是64万亿的GDP，50亿是靠投资拉动的。投资里面有三家，一个是政府，一个是地产，还有制造业。
中建的建筑业已经做到全球最大，地产现在有中海地产和中建地产两个品牌。现在我们是来探索未来怎么去赚钱，怎么能从一个建筑承包商向城市运营商转型，使城市价值增值。
在城镇化这个风口里面，怎么去找到我们的机会呢？我们主要是服务于地方政府，我们想成为政府作PPP的品牌运营商，解决政府一些大型工程的投资问题，另外为了我们，也为了政府的另外一个需求，即我们能做成片区的土地开发。我们在上海这次做这个试点，不是第一次了，中建已经选了十个城市做。但我认为在我的心目中，很多城市做得都不是很成功。
为什么呢？其背后的原因，一个是他们大多用做地产的“短平快”心态和思路去做城镇化，那是不行的。现在，我们受邀在新疆要做世界工业园，要成为政府长期一个战略合作伙伴。我们首先就想请志纲老师先做一个战略策划，再请一些高水平规划公司做规划，最后通过这些资源整合，通过产业导入、商业的配套、技术设施的改善和供建配套环境的改善，来提升区域的价值和城市的价值。作为政府需要的战略合作伙伴，我们中建就是要在政府和市场之间，成为这样的平台商和运营商。
中建有世界五百强的品牌优势，有资本的优势，当然更需要我们平安银行的支持了。另外，有旗帜的优势，因为政府和央企合作，会认为更可靠，更相信。过去我们只做建筑，王健林的一百个万达广场我们做了五十个。有人说，我们只会干活，万达是苹果，你是富士康，那么现在我们也在思考怎么去发现新的蓝海。王健林靠什么呢？就是他的工业链，整合各种战略资源。现在万达不是招商，是选商，和政府的议价能力很强，因为他的项目已经做得非常成功。
⊙智纲会年会项目展示区
中建在城镇化进程中我们就想成为一个城市建设集成商和平台商，用开放式的心态强强联合，包括像智纲智库这样的咨询机构。做城市的品牌关键是文化定位，其次是内容的把握，最后才是硬件建设。所以我们希望和在座的朋友，进行广泛的合作。谢谢！（掌声响起来）
王志纲：好！刚才我给你们介绍了中建八局的江湖地位，在这个行道里面应该算是龙头大哥了。另外中建八局在战略上有一种崇高的追求，如此就开始在市场寻找，购买服务了，这才跟智纲智库（王志纲工作室）这次有了这么一次战略性的合作。
其实，下一步中建八局至少有三个方面可以带大家去探讨一下，第一个就是抓药的问题，你看”产智融府”，在你的身上已经体现出来了。我们配合你们跟政府的商业合作已经签订了，“产”是你们，“智”是我们，“融”就在这（指身旁坐着的平安银行王总），“府”也很清楚，下一步大家就有很多东西可以探讨合作。第二个，可能出乎你的想象，这里有个大鳄鱼，（指旁边的梅帅元）下一步要想拉动古镇的复兴，没有一台大的演出拉动不起来，而且一开始就要植入，那肯定是很震撼的事情。你看那个朱家角谭盾搞的那个水秀，但他只是小桥流水，它不可能拉得起来整个小镇，但品位很高。但是梅先生的产品，却是能够惊天动地。
储小彬：我插一句哈。因为这次王老师给我们策划上海市青浦区的这个项目，它也有自己的文化资源，号称东方金字塔，有七千年的文化渊源，六七千年前的淞浙文化，是上海文化的源头。因为政府之前搞过一城九镇的规划，但我觉得它没有灵魂，没有时代感。我们一定要打造有中国文化的产品，所以我想这二十三平方公里的项目怎么来做？
首先要有全球视野，要集中世界上最好的资源。比如做农业，我们跟日本的，以色列的，台湾的，做现代农业，全产业链，比如做文化，我们请全国最顶级的策划大师，来给我们做定位，找魂。现在上海政府不是简单的土地财政了，他现在要以人为本，要注重生态文明，文化传承，要缩小城乡差距，已经到了城镇化的第二个阶段。上海又是一个人均GDP到了一万五千美金的城市，现在台湾是两万三，美国是四万多。目前。在长三角地区，我们主要找GDP在三千亿以上、财政收入在三百亿以上、人口人均GDP在一万五千以上、连续五年增长的城市来做城市化建设投资，我想一定会有前景的。（掌声响起来）
王志纲：好！中建八局作为国家队，有天生的优势。所以像上海市这么牛的政府，也指定平台给他们。大有大的难处，小有小的难处，我们在帮助他们的时候，肯定要解决一个问题：上接天，下接地，中间市场要通气。中建八局的定位其实就是个运营商，就是“四统一，一整合”：统一策划，统一规划，统一运营，统一营销，整合天下优势资源为我所用，这就是今天李克强正在推的所谓PPT模式，新的公私合营。
所以下一步跟大家多说一句话哈，四海之内皆兄弟，智库和他的朋友们，咱们坐在一起，我们有责任帮助你们推动，我们发挥变压器、加速器，孵化器的作用，去推动大家的这种合作。不光是中小服务型企业有机会，因为下一步可能会有很多项目包可以提供，比如像龙湖这么优秀的企业，在上游中间下游这个层面上，可能都有合作的空间。
所以，今天大家先认识，一会喝酒的时候再去进行深入的交流，总的一句话，我们搭建平台的目的，都是为大家。面包会有的，牛奶也会有的，咱们共同协作。
下面这位是一个广东的代表，他是广东中小企业促进会的主管会长，我只想问一句话，会长今天参加这个会有什么感受，又有什么期望和要求？说一说。
谢泓：谢谢王老师哈。我每次跟王老师在一块的时候，每次听了表面都很平静，但是内心都是惊涛骇浪，因为我听的可能就是普普通通的几句话，但每次去品尝，细细去想的时候，王老师每一句话都是说到五年以后，十年以后我们这个地方或者全世界的一些格局。这句话我经常说，王老师有篇文章叫：“三个重建决定中国的未来”，即：道德重建，生态重建，秩序重建。想到这几句话的时候，我就在想，这不仅是中国的未来，而是全世界的未来。道德的价值观是什么，我觉得每次内心都在体验这句话。
我在珠三角做中小企业促进会，我们大部分会员大概百分之九十应该是赶上改革开放以后起来的，企业规模大部分都在三个亿左右规模。现在的会员里头有上市公司，上主板的大概都有二十来家，加上新三板的企业应当有一百来家。
每次听到王老师的话，我都会对广东的产业有些深刻的担忧，因为在一百多年前鸦片战争以后，粤商的崛起总是起起伏伏的，是不是粤商的命运就是这样？我是广东人，也在思考怎么能不重蹈覆辙。
我是典型的广东人啊，王老师刚才讲会生小孩，不会取名字。为什么？广东人太实在了。见山是山，见水是水，我们只看到很具体的东西，缺乏想象力。我们还是以产品为中心，以企业为中心这种思维方式，但王老师已经提出”产智融府”这种新模式，已经是通过智力的介入，金融的介入来改变行业和生态，能够在政府带动与支撑下，改变一个行业的新格局。
我今天来还看到一个更大的画面，就是文化的融入。相当于我们广东的企业还是以产品为主的1.0版本的时候，在这里我已经看到已经有2.0，3.0，4.0版本了，甚至把文化加进去的5.0版本我们都可以看到。不仅广东是这样的，整个中国的制造业也还是这样的思维，有一段时间我很悲观的。但是今天到了这个现场，我们看到中国还是有很多像志纲老师一样的智库，有很多有见地的一些企业家，一些有作为的政府官员，让我看到我们产业的希望，因为还可以重新来构建我们的未来，因为我们有一个开放的心态来拥抱未来，拥抱王老师。（边说边笑）
今天早上在王老师办公室，我们交流得很好。我想能不能换一种方式来跟广东的企业合作。比如说，我们帮你策划完了以后变成产业的思维，而产业的思维如果像以前出一笔费用呢，大家肯定又不愿意干，广东人真的很实在，你给他一点点增量，换一点股份，或者以投行的形式进来，把产业思维投行思维进行些转化的时候，我就发现很多企业家就愿意这样去干。我们商会起码有两百家是全世界的隐形冠军，他们没有想象力，但他们有实力，如果他们要是有王老师这种思维的话，能够打开制造业的想象力，然后加入一些投行思维模式进去，其实我们还是可以创造一个更大的天地。王老师我今天话说得很大，谢谢哈。
王志纲：这个谢泓先生毕竟是广东人哈。讲到最后，发现他还是文化人，不过他在生意上还是有一些道道的。
我对广东人是很了解，他们商会手下有上千家这种做制造业的企业家。但是广东人只会生娃娃，不会起名字，“小脑发达，大脑不发达”。看到的就是财，看不到的，他认为都是虚的，这是今天广东最大的尴尬和困惑。你给对方说明天，他是不埋单的，他只看今天，落袋为安，这就是他们企业长不大的一个很重要的原因。
所以你刚才那句话倒是有点意思，下来可以探讨一下，就是以时间换空间。因为它那个存量资产是在那个地方摆着的，它没有激活，当然我说的不是上市哈。一讲到这个三板上市，我都是持保留态度的。什么叫三板？就是把自己家里面养的猪，你称了称，人家不认，拿到公称去称一下。哈哈哈！那个就叫三板。
但是我认为像广东那些企业的存量资产，稍微合纵联横调整一下，价值就完全不一样了。而且金融认，银行认，投行认，这不就是时间换空间嘛。所以到时候我们可以探讨一下这个问题哈。你的讲话呢，就到此为止。
这位肖锋先生呢，是媒体界的资深媒体人，跟我是同辈的。我在搞媒体的时候，他也在搞媒体了。肖锋先生今天参加了这个会，谈谈你的看法。
闫肖锋：我有这么老嘛？（边说边笑）最怕有人过来说，我是看着你的文章长大的。（众人大笑）
我们这个媒体人呢，我归纳为两个角色：一个角色就是吹鼓手，就是这个于谦，就是捧哏的，在座的各位老师实际上是郭德刚；第二个角色，是观察家。那我先作为一个媒体人，谈一下今天对智纲会简单的一个观察，实际上在座的各位，除了王老师而外，我都跟大家有神交的。刚才云亮介绍的山东兖州千年菩提的节目，本人去做过对梅先生的采访。当时我印象最深的就是梅先生讲的一个故事，讲佛的舍利从西域跨越千年，然后跨越千里到了山东兖州。当时节目演到冬天的时候，就真的有雪花飘下来了，虽然那是人造的，但那种感觉非常好，就是我能够感受到的那种体验经济呀。
人们可能对一斤菜，一条裤子去讨价还价，但对这个体验是没有办法去讨价还价的，所以这就是王老师提到的“玩出来的产业”。人们对很多精神上的享受，实际上是没有办法估价的，你说多少钱，它就是多少钱。
另外一个就是咱们遵义，我到遵义插过队，毕业以后分到国家部委，那时候是必须下去，要不年青人就不接地气，就发配到遵义地区的海龙坝乡。海龙坉那个地方当地出了个英雄杨土司，因为被这个明朝的大军围了三个月，弹尽粮绝最后刁着那个香自杀，后来被当地人视为英雄。我就在那个海龙坉的上面住了一晚上，那上面只有一户人家。那个地方我插队只是插了三个月，但是我要说一辈子，就是我不停的在我的文章里面，在我们老同学的聚会里面，就要谈那个地方。后来我就想，为什么？这个就是王志纲老师以前在书里经常说的差异化生存。因为我们是一个大都市的人，没有去体验过这种东西。
讲到了遵义的各种名片，其中包括红色文化，包括这个酒文化，包括仡佬族，我当时印象最深的就是到那些苗族，还有包括到各个少数民族里面去，我当时有一个非常清晰的感觉，我就说全国五十六个民族里面，活得最辛苦的就是我们汉族，所有的民族都比我们快乐。各种各样的祝酒歌呀，情歌呀，你说我们汉族有什么呀，就是好一朵茉莉花唱了几十年，就没有什么东西了。
后来我就觉得，什么叫旅游呀，旅游就是从你活腻的地方，去一个别人活腻的地方。
其实还不完全是这样的，是你要把自己完全投身到一个新的生存状态里边。它是为了反思你自己的现在。如果只是走马观花的去拍个照啊，撒泡尿啊，吃个饭就没这样的体会。他一定是要到那个地方，深入到当地人的生存状态里面去，才能够反观自己，我的生活到底缺了什么？这是我最深的体会。
我觉得云南也好，贵州也好，只有这种地方能够给你提供这样的一种反观。后来我还开了个玩笑，红军为什么要四渡赤水你们知道吗？对面是个二郎镇，是出郎酒的地方，这边是出茅台酒的地方，然后红军司令部里面就发生争论，到底是哪种酒好，不知道，到后来就走了四回。(哈哈哈！众人大笑，掌声响起来)
现在就说这个“三生有幸”的智纲会，我觉得三生有幸里边，按我的感受如果排序的话，毫无疑问“生命”应该是排在第一位的，第二是生活，第三才是生意，我的这种排序可能很多90后的人会非常赞同。
“生命”毫无疑问，它是无价的；“生活”它是宝贵的；“生意”实际上恰恰是可有可无的。
但是我们90后的父母辈，正好是把它反过来。这就出现了前半生是用生命去博生意，后半生又去把用生命赚到的钱去投资生命，整个过程是倒过来的。所以我觉得整个人的一生，就是要把这个序给排好。
除了这个排序而外，另外我还斗胆认为除了三生有幸以，还应该有一个叫“三缘聚会”。大家都说除了“生命、生意、生活”以外，还应该有“业缘”，大家都是商人，不管是做房地产的，做家具的都有这个“业缘”，还有一个是“地缘”。我觉得当今社会里边，最单纯的社会组织就是商会，其他的社会组织都有危险，（众生大笑）所以，业缘和地缘构成了大家结缘的一个非常好的基础。但是智纲会给我们另一个启示，还有一种缘，叫“精神缘”，就是大家有一种共同的价值观，被老王的这种精神气质吸引在了一起，我把它叫做“三缘聚会”。
⊙智纲会年会晚宴
我个人跟王老师这十几年的关系，我的观察智纲会就是“工作室+”，这个工作室是一个超级的平台，是一个超级的粘合剂平台，这个粘合剂就是王老师的智慧，把大家聚会到一起。+什么呢，就是+在座的各位，以及+像我这样的媒体人，把所有的资源在这三缘的基础上聚集在一起。
大家只要是价值观认同了，所有的生意都好谈。
到丽江我采访了当地的很多官员，他们说到丽江这边谈什么成什么，不管谈感情，还是谈生意。因为什么呢？因为到这里来就没有戒备心了。为什么没有戒备心呢，因为大家认同一种价值观，所以我觉得在大家都认同的精神缘基础上，做一件事情是非常容易的。
反过来我作为对精神缘的观察，我觉得王志纲老师+的其中的一条，除了能学习到他做人的这种态度外，他以前经常说“正心，修身，齐家，治国，平天下”这是个宏伟的抱负，我相信王志纲在新华社当记者的时候也是这么想的，后来变成策划人了，他就变成正心，修身，齐家，挣钱，住天下。（嘻嘻嘻嘻！众人大笑）
我觉得王老师给大家树立了一个很好的榜样，自己有一个宏伟的目标，自己也愿意去折腾，对社会有所帮助，就OK了。不用去捐很多钱，不用去当什么劳动模范，我觉得能够做好自己本分的事情就可以了，我觉得这个非常实在，这是我的一个感受。
刚才我在门外，主持人介绍去签名赠送一套工作室刚出的一套战略文集，我说叫“王选---王志纲老师的选集”（边说边笑）。
我觉得整套文库实际上最重要的就是那两个字“找魂”。我的一个判断，过去中国35年改革开放，是急行军似的改革开放，它基本上是个丢魂的发展，丢魂丢掉连山水、连田园风光都变了。这么一个丢魂，就是我们所说的灵魂跟不上那个脚步。我觉得要把这个魂找出来，找到了魂，大家也才能够心安，包括社会，包括地区的发展也好，都是一个找魂的过程，我不知道是不是因为我的年龄越来越大了，人越到老了越觉得，人这一辈子干的事啊，实际上就是一件，就是适合你干的那件事。
可能你看到这个人创立一个什么公司，那个人创立一个什么公司，但那个未必适合于你，适合于你的是早就定的那个命数。所以地方的发展，就是你要找到你自己的那个命数，你才能够发展好。个人也是一样的，你找到你自己最喜欢干的，然后乐此不疲加班都不愿意放下这种工作，我觉得就找到了自己的那个魂了。
这个魂实际上是我们在过去的35年，急行军式的35年中被丢掉的，我们要把它找回来。我觉得智纲智库（王志纲工作室）也好，王老师也好，工作室的战略文集也好，实际上就是要把这个魂给找回来。那么这个魂找回来以后，咱们大家都会非常的HAAPY，如果不是这样，我们就会永远会是上不着天、下不着地的这么一种状况。
好啦，最后做一个广告，就是我还是一个吹鼓手，大家如果找到魂以后怎么样去做宣传的话，可以找我。（众人大笑，掌声响起来）
王志纲：这个肖锋先生呢，是一个老牌的媒体人了。刚才我说他，他还说我把他说大了，但是你们看他和我，到底谁大呀？（哄堂大笑）他呢是小我十来岁，应该是同时代的人，经历也很特殊很复杂。我们认识很多年了，刚才这一番话很幽默，但是背后有很多发人深思的东西。
他的哲学很简单，东方不亮西方亮，黑了南方有北方，好了，这是开个玩笑哈。我们的会差不多就要结束了，那个（指女主持人）当然我最后的话，还得留给你说哈，但是，我这边得打个结。
我想问几句话，第一，今天下午咱们从五湖四海过来，用三个小时，你们觉得这三个小时有意义吗？值不值？（众人大喊：值——，掌声响起来）还想不想有类似的活动？（掌声中，众人大喊：想——），那就很好了。只要我们待以真诚，只要我们站在时代的前列，只要我们有理论、有实践、把握住事物的根本，我相信，其他的事情只是顺带的结果。这就是我一直讲的“尊重常识，敬畏规律，贴近事物的本质”，如果就按这去做，面包会有的，黄油也会有的，带着利他精神。
这就是智纲智库（王志纲工作室）做的事情，要不然做智纲会干啥。为了这个年会他们准备了三个月。因为我知道，下一步的中国太需要这种平台了，所以刚才大家整齐的回答，我感到很高兴。
第二句话，你们在成长，我们也要进步，所以智纲智库（王志纲工作室）未来的下一个十年，已经很清楚了，就是“从战略策划机构，变为战略孵化机构”，战略策划基本上是“开方子”，“战略孵化”不光是“开方子”，还要整合资源陪着大家一起玩。
正因为有战略性的这么一种转换，才有了跟梅先生、跟咱们平安，还有跟很多战略性机构的这种合作。要不然以前很多地方找我，中国找我们的资源多了，包括西安市曲江新区，都让我们全部拒绝了，因为没到这个时候，智纲智库（王志纲工作室）绝对不能被钱砸死。
智纲智库（王志纲工作室）是价值最大化，它不是利润最大化！
那么，从战略咨询到战略孵化就得要有手段，所以我们准备要和平安，还有梅老师合作，有这些手段才能够帮助别人，除此之外还有像今天智纲会这种活动，每年的三月份末，还会有一个全国性的“草根大会”，我们叫草根达沃斯，已经做了三届了，第四届可能会控制到一千人到两千人左右，到时来的人都是掏心窝来的，真心实意的，目的就是要实现三交“交流，交友，交易”。
通过这么一个过程，真正的认识到什么叫“产智融府”，知道什么叫开模具，知道明天的奶酪在哪里，什么叫必然，什么叫偶然，什么叫台前，什么叫幕后，这样的话，我们才走得更好，走得更远，走得更稳，这才是一个智纲智库要做的事情。
好啦，希望一会大家放开一点，晚上好好喝酒。我的话完了，谢谢大家！（掌声响起来）
▲作者：杨镇宇（智纲智库运营整合中心总经理，智纲会秘书长）
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