如何将地信产品卖给外国人？听听他们与InterGeo的故事

InterGeo第二天，一大早丹丹找了几位现场的小伙伴，想了解他们与InterGeo的故事。除了依然不减的人流量外，很多客户和商家都把会面约在今天，来进一步深入沟通和交流，大家反而更忙了。所以我们今天的故事也相对简单。

Rebecca：在InterGeo可能四五年才谈成一个客户

从2007年开始，Rebecca和华测一起，已经参加了12届InterGeo。Rebecca介绍说，第一次参加InterGeo时，中国企业还很少，华测自己的产品也很少，只有两三种。但是却有非常多的人前来参观和了解，大家忙得不亦乐乎。那时展会上外国人对中国企业和中国面孔都很好奇，会花很多时间来交流。这些年来，来参展的中国企业越来越多，华测的产品线和解决方案也越来越丰富，还有数十名外籍员工在展区服务，展台受关注程度很高，华测产品的海外知名度很高，这让她很自豪。

Rebecca说，对国外客户尤其是欧洲客户来讲，接受一款新型产品需要时间，有时候客户会连续好几年到他们展台进行了解，最后才能达成合作意愿。她希望后续来参加InterGeo的中国企业不要抱有一锤子买卖的心态，要花费很多耐心去耕耘海外市场。

华测导航参展团队合影（前排左5为Rebecca）

陈峰：做国际市场首先要能吃能睡

陈峰参加过5届InterGeo。丹丹第一天看到他时，他正在展台非常仔细地摆放和调试仪器，之后问起来，才知道他是技术大拿，已经做过印度、美国等很多国际市场。

做国际市场首先得能吃能睡，这是陈峰的惊人之语。因为老跑国外涉及倒时差，所以必须要睡好，还要能吃和中餐迥然不同的外国食物，吃好睡好才能把活干好。“比如说我特别习惯印度食物。”陈峰笑道。在陈峰做美国市场时，因为卖的是测绘设备，所以FBI部门经常会敲门找他，他还要作一番解释说明。

问起中国产品在海外市场的开拓难题时，他说，和咱们选产品一样，发达国家的商家总是被优先考虑，所以中国产品去发达国家更难，没品牌卖不贵，卖便宜了别人还不相信你，所以最终还是要给客户带来价值，只有当你的产品和技术给客户带来价值时，他才会选择你。

南方测绘 陈峰（那个帅哥背影，忙的拍不着正脸）

Skye：客户看到我们的软件和演示都会“WOW”一声

Skye负责SuperMap欧洲市场，现场有很多客户来找她，所以她一直在非常忙碌的接待。她觉得InterGeo效果一年比一年好。

Skye介绍说，欧洲客户对产品和数据格式标准的要求都非常高，每次拜访客户，虽然预约很难，但是只要客户看到我们的软件和演示，特别是三维方面，都会“WOW”一声，中国的GIS基础软件也给他们带来了另外一种选择。

Skye有个很强烈的感觉是，主动来找SuperMap的客户越来越多了，很多客户专门从外国或外地过来，到超图展台进行交流洽谈。Skye觉得：明年我们的洽谈区要更大一些。

这次，Skye的客户——法国空客旗下的Pixel factory像素工厂副总裁Nicolas Huguet先生一行，专门从法国飞来，探讨与超图的进一步合作可能。

超图 Skye

插播下，丹丹也用蹩脚的英文问了下副总裁是否到过中国，觉得超图的软件如何。副总裁说，他到过中国，去过华为公司，相信中国的技术实力，认为超图是有实力的技术型公司，双方可以从技术上开始寻求更好的合作方式。

Nicolas Huguet先生一行与超图探讨合作

法国测绘学会来超图展台交流

来自意大利、比利时、保加利亚、塞尔维亚、法国等国家的客户来超图展台深入交流

王圣策：希望明年InterGeo能来更多非洲客户

今年是王圣策第一次参加InterGeo，他觉得收获很大。王圣策说，自己关注的GIS相关行业的企业都来InterGeo了。

他觉得InterGeo的展览和国内有很大不同。国内很多展览频率很高，但内容更新的少。国外的展览提供的解决方案内容和思维比较广，能有多一些启发，“另外他们做的内容比较深入。”

王圣策负责非洲市场，他觉得非洲基础建设落后，急需一些国内的先进技术和经验去建设。“我们在国内的成功案例和经验分享，可以让非洲国家少走弯路。”但是王圣策认为，“欧洲这些发达国家，已经经过多年的发展积累，思维及办事方式比较固化，让他们改变想法和接受中国的产品，会相对慢一些。”

这次王圣策之前联系的客户——非洲肯尼亚的orbital Africa CEO,Felix先生，专门来InterGeo超图展台讨论合作。Felix先生认为超图的软件在非洲的应用前景很好。“我们的软件技术能够提供一些新的解决方案，尤其是在3D应用方面。希望明年的InterGeo能来更多非洲客户，促成更多合作。” 王圣策说。

超图 王圣策

写在最后：InterGeo产品和技术非常精彩，但更精彩的是与这些产品和技术背后的故事，时间关系，这次简单介绍几个，希望以后有机会给大家分享更多精彩故事。

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