金名片
南京，江苏省会城市，历史悠久，是中国四大古都之一，是华东地区中心城市和重要产业城市。目前在南京经商就业的温州人达六万余人。南京市温州商会原名南京温州经济促进会，成立于1999年9月18日，现有会员企业500多家，主要涉及房地产、建筑、汽车、汽配、通信、服饰、餐饮、旅游、家电、家具等行业，为南京社会提供了数万多个就业岗位。温州人在商行南京的同时，也善行南京，2011年商会还专门设立“南京温商慈善基金”，开展各种公益活动。
第一代温商说实业制造，要有精雕细琢的坚守；新生代温商说商业传承，要有敢于变革的出击——
南京实业温商的“攻”与“守”“江南佳丽地，金陵帝王州”，在这个千年古都南京，六万温州人在这座城市里，以其独有的方式成长壮大。
改革开放初，温州人带着皮鞋、服装、电器等小商品和温州人走南闯北打天下的拼劲儿，来到了南京。经过了数十年的积累，在宁温商也逐渐形成了属于自己的商业文化和鲜明的商业气质，眼下一些新生代温商也在传承温商精神，正谋求向更高层次发展。金陵城里的温商故事很多，也很精彩。日前，“致敬新时代·奋斗温商路”采访组对于南京的探访以两位实业温商的“攻”与“守”的故事而展开……
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国家级智能电网产业基地
第一代温商赵建光：坚守实业“工匠精神”
在南京江宁滨江开发区，有一座“智能电网产业基地”，这座带着业界全新商业模式面世的园区，是被国家工信部授予的“智能电网生产研发基地”。
环宇集团（南京）有限公司
总规划面积550多亩的“智能电网产业基地”是由温州人、环宇集团（南京）有限公司董事长赵建光创建的。站在公司董事长赵建光办公室里，向窗外就能看到两个月前刚动工的中兴通讯南京智能制造基地项目。
智能电网产业基地
1971年出生的赵建光的话题自然离不开最近中兴遭禁售令这个热点事件。他说，这是中国制造业自主化道路上遭遇困难的典型体现，但不会动摇他继续坚守实业的信心。事实上，正是出于对自身行业国产化趋势的把握和坚持走自主创新道路，让南京环宇不仅打破国际产品在国内市场的垄断，更反向进入国际市场开展同台竞争，实现自身产能提升。
上世纪八十年代末，19岁的赵建光以一名营销员的身份走进南京，便从此立足于此，扎根于电力行业。2010年，环宇集团的成套有限公司、电力自动化有限公司和常州特斯拉变压器有限公司、南京华东电力设备安装有限公司，这“三地四企”重组成环宇集团，占地550亩，总投资18亿元，其任董事长。该公司致力于智能电网开发和服务，是高低压成套电气设备、电力变压器、电力自动化和智能电网设备的专业生产厂家，采取集研发设计、生产制造、安装施工、试验维护和租赁保运一体的一站式电力服务模式，获得国家高新技术企业、工信部智能电网生产研发基地、国家电网和南方电网指定入网企业等称号，20多个系列产品达国内领先水平。
赵建光工作照
2012年，南京中江新材料科技有限公司成立，赵建光任董事长。公司投入5000万元，建立烧结、球磨、化学、测试分析、电子、光学等6个研发实验室，逐步掌握陶瓷粉体-板材-金属化这条完整产业链生产能力，用三四年研发成为国内首家拥有自主知识产权，集研发、生产氧化铝和氮化铝覆铜陶瓷基板（DBC）的企业，能生产各类型高科技产品集成模块，并于2016年实现批量生产，拥有8个发明专利和应用专利。“我们的产品可用于航空航天、汽车、高铁、光伏和风力发电等领域，作为电力电子行业，也可以用于芯片产业。”赵建光解释。
南京中江新材料科技有限公司
以往，国内这一产品都从德国、日本、韩国进口。如今，中江新材料成为全球掌握这一技术的四五家企业之一，其生产的DBC性能达到国际先进水平，不仅可替代进口填补国内该市场空白，还进入德国、美国、韩国、俄罗斯等市场。公司正加快从国外进口生产设备破解产能瓶颈，扩大生产。
南京中江新材料科技有限公司位于中国南京滨江开发区，是国内首家拥有自主知识产权，集研发、生产氧化铝和氮化铝覆铜陶瓷基板（DBC：Direct Bonding Copper ）的企业
得益于中江新材料和南京环宇的自主创新和坚守实业，公司在全国各大中城市设有销售分公司600多家，拥有自营进出口权，在香港、中东等地设有外贸机构，产品销往东南亚、中东、南美、加勒比海地区、东欧、南非等地，去年实现产值8.8亿元。公司展示厅内悬挂的70多家主要合作企业的标志正是企业发展壮大的写照，其中包括中石化、中石油、国家电网、中铁建、中车、中广核、大唐集团、华润、京东方、西门子、ABB、施耐德、通用电气、蒂森克虏伯等国内外知名和世界500强企业。
回乡计虽然在南京创业已有30年，但作为在外温商，赵建光明确表示，回报家乡是他所期盼的。他正在考虑回温投资实体经济领域，尤其是将中江新材料的大功率模块部分，该产品可作为温州汽配、市域铁路等产业的配套。
他建议，制造业是温州的根基，家乡的党委政府要具有战略眼光，抓住中国制造2025这波制造业自主化的大潮流，尽快组建投资考察团外出，加大力度引进温商中符合国家发展导向、尚未在外形成大规模投产的企业和产业。
“从某种程度上说，先进制造业是稀缺资源。因为一旦在外落地投产，短期内将很难再次搬迁回温。”
金陵城里的温商上市公司
新生代温商陈浩：为汽车产业注入“新元素”
“热烈欢迎戴姆勒领导莅临审核指导！”江苏协众汽车集团厂区内打出这条横幅。这家由乐清人创办的企业，从当初只有10多个人小厂起家，成长为全球主要的汽车空调生产商，吸引国际车企前来寻求合作，并在香港上市。
采访组在南京的温商上市企业“协众国际”合影
出生于1983年的江苏协众汽车集团总裁陈浩介绍，1994年他的父亲陈存友创办江苏汽车空调有限公司，专注于生产汽车空调、散热器。2003年在江苏省南京市江宁国家高新技术产业园组建南京协众汽车空调集团有限公司，2012年公司在香港主板上市，股票代码HK3663。这些年来，除南京外该公司已在北京、辽宁、吉林、重庆、成都、武汉，甚至海外的摩洛哥等地设立生产基地或分公司，业务范围围绕主业涉及新能源汽车配套、汽车4S店、房产等版块。
当陈浩十年留学归来进入家族企业时，父亲却并没有马上让他接手，而是要他从一线开始接触生产、销售等业务。“父亲甚至每年都给我定利润指标，完不成只能拿基本工资。”陈浩说。
陈浩
正是这种务实作风，让协众汽车坚守制造业一步步成长壮大。创业之初，公司从皮卡、吊车等汽车细分市场入手，曾占到这些领域七到八成的市场份额。站住脚跟后开始拓展领域，进入为除轿车以外的其他车辆市场。然后向轿车市场渗透，与国内和合资品牌合作，成为神龙汽车最佳供应商，北汽、北汽福田、东风集团、长安标致雪铁龙、一汽、吉利、众泰、华晨等车企的优秀供应商。再为雷诺、标致雪铁龙等进口车提供配套，同时向非洲、南美巴西等出口产品。目前实现技术国内领先，具备年产300万套汽车空调生产能力、在全球范围内排名前十，戴姆勒、大众等国际大牌车企前来洽谈业务并表达强烈合作意向。
协众汽车广告图
成为国际主流汽车品牌的供应商，是协众汽车最值得骄傲的事。“这些老牌车企和国外供应商的关系非常深厚，有的甚至有上百年合作历史。”陈浩说，“我们创业至今只有25年，却凭借过硬品质成为国内业界首个打入欧洲市场的企业。”
企业一线的历练，为陈浩接班家族企业打下基础，尝试着求变之道。尤其在汽车4S店运营，他是南京为数不多的80后掌门人。他重点考虑如何做好客户维护、增加服务附加值。比如，他发现家庭轿车用户和豪华轿车车主之间少有接触，为打通两个群体促进前者向后者转化，他借助对子女的爱这一共通的人性，邀请这两类人一起参加亲子主题车主活动。为吸引年轻车主，他举办时下流行的“吃鸡”游戏主题车友会。打造“付热花海”汽车文化产业园，集汽车博物馆、影院、儿童交通安全教育等吃住游一体的地产+文旅项目，目标在5年内成为南京旅游新景点。去年，他推出4S+应用软件APP，车主通过APP能实现3D鉴车、预约接送车辆保养等功能。
协众国际厂区效果图
陈浩接手后的这些举措，让协众汽车4S店从之前3家门店发展为现今遍布长三角16家，拥有大众、奥迪、雷克萨斯等中高端国内外品牌，年营业额50亿元，利润率为6%，是市场同业平均水平3倍。自主开发的APP有20万客户，核心用户超8万。“从宝来到宝马3系再到宝马7系，不少车主从人生第一辆私家车到更新换代，都在我们这里。”他说。近年来，他又着手开拓协众汽车新能源业务，成为北汽新能源汽车空调唯一供应商，新生产线将在今年下半年投产。
回乡计虽然4岁时已和家人离开温州，但作为在外新生代温商，陈浩明确表示，回报家乡对他来说不只是一种期盼，回温投资计划已提上日程，将涉及汽车配套、新能源等实体经济领域。以实业回报家乡，协众汽车仍将坚持务实稳健的作风。就像现在他作为公司总裁，父亲仍坚持着当年对他的业绩考核标准。“还好这两年利润指标完成得好，我的日子过得算不错。”他笑着说。
来源：温州日报报业集团采访组
温州日报全媒体记者：张睿 尤成勇
摄影/视频后期：陈耸
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