陈云毅
籍贯：乐清
出生年月：1966年3月
创业时间：2000年
公司职务：广西金德泰电气有限公司董事长
社会职务：南宁市温州商会副会长
走进位于广西南宁市经济技术开发区通源路的广西金德泰电气有限公司（以下简称金德泰），记者几乎看不到任何纸屑落叶,这对于一家工业企业来说非常难得。
比这更让人惊讶的是，金德泰创办18年来，没有一年亏损，没有贷款一分钱。
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南宁市场之大超出他的想象
“我怎么也没想到，南宁的市场就像一张白纸，我想怎么写就怎么写。”回想当年到南宁时的惊人发现，来自乐清柳市的金德泰董事长陈云毅现在仍难掩兴奋的心情。
1988年海南建立经济特区。受电影《少林寺》热潮影响的陈云毅，当年正在嵩山少林寺里练武。学了四年少林武功的他虽然有着当武林高手的梦想，但生存问题却近在眼前。于是，他跟着老乡来到海南谋生。当时柳市的电器产业正蓬勃发展，来到海南的他做起了电器、灯具等电气产品代理商，希望在海南的热潮中分一杯羹。然而随之而来的上世纪90年代海南房地产泡沫，几乎是灭顶之灾，陈云毅的生意做不下去了，必须换个地方发展。
老乡们纷纷转移阵地前往重庆、北京、上海等地。考虑到上海、北京等区域的市场竞争非常激烈，自己不一定能扛得住。思来想去，陈云毅决定到当时相对落后也比较偏僻的广西闯闯。1995年，他来到南宁，做起了自己熟悉的低压电器代理销售生意。
“我预想过广西这边的市场会很大，结果还是大大超出我的想象。”陈云毅颇显激动。在南宁市场摸索一段时间后，他发现广西当时竟然只有三四家温州人开办的电气制造企业，而且广西本地制造或外省企业制造的电器产品，也远远比不上柳市产品的质量。“这是天赐良机，我不能错过。”信心十足的陈云毅拿出在南宁积累下来的500万元，在2000年创办了金德泰公司。公司创办第一年，产值就超过300万元。
2
坚持采购家乡的产品
做代理商生意时，陈云毅的产品来自柳市。创办金德泰公司后，零配件的采购，陈云毅仍然选择柳市。目前，金德泰每年在柳市有3000万—5000万元的采购量。南宁和温州相距1000多公里，运输成本很高，那金德泰为何不自己生产，或从邻近广西的广东等地采购呢？面对这个问题，陈云毅不假思索地回答：“温州产品性价比最高！”
陈云毅给记者算了一下成本账和质量账。首先，在柳市，他可以凭借自己的人脉和资源用最低的价格下单；其次，也是最关键的，柳市的产业链成熟完善，零配件质量高且有保障。而自己想要生产达到预期质量的配件，需要大投入引进技术、设备成本，并不合算。
“其实，即便能从邻近的广东等地拿到更低的采购价格，降低我的成本和销售价格，我也不会心动。”陈云毅语气坚决。这也是他从海南到南宁代理商生涯总结出来的经验：质量差的电器虽然价格低，但售后问题多，拉低口碑；质量好的电器售后问题少，企业美誉度高。虽然广西的竞争力并不非常激烈，但金德泰还是宁可舍近求远以保证产品的质量。“我很珍惜南宁的‘天赐良机’，这种机会一旦糟蹋了就不会再有。”
如今，金德泰占地面积23000平方米，年产值已超2亿元。但陈云毅并不满足，为了学习最新的生产技术和管理理念，每年他会定期在名校、名企培训进修。最“疯狂”的一次，在2015年9月份，仅仅7天时间，他到联想集团、北京奔驰、中关村、北京现代、汇源集团等集团参加了8场交流研讨会。目前，金德泰的“机器换人”试点已经调试完毕并正式投用。今年3月份，企业的ERP项目也已正式启动。
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稳步拓展东盟市场
产品的质量让陈云毅很有底气。在记者采访期间，金德泰公司来了一位陕西客商。虽然客商对金德泰的产品赞不绝口，却还是一再要求陈云毅降低报价。双方来回拉锯了好几个回合，因为陈云毅坚持不再让步，这笔生意暂时告吹。事后，他向记者摆了摆手：“我们不打无谓的价格战，相信我们金德泰的质量，他就会回来的。”
“我只选择优质的客户做生意。”陈云毅抬起下巴淡然地告诉记者。这同样是他代理商生涯总结出来的经验之一。他在做代理生意的时候，一些不守信的客户把货款一拖再拖，导致自己资金周转困难。货源供应不上，有生意也只能干着急。因此，一些同行想方设法地抢客户抢市场，他则能退则退，不盲目接单，不打价格战，稳稳当当地发展。
南宁是国家“一带一路”倡议的起点之一，作为广西当地知名企业，金德泰在2005年就开始与东盟国家有业务来往。陈云毅同样以是否“优质”来衡量东盟国家市场。2017年，金德泰曾派一位技术人员去越南，收集越南的电器基础数据、合格标准等。但因为在越南的诸多不便，整个过程用了整整两个月。综合考虑之下，陈云毅放弃了越南市场，把目光更多地聚焦在柬埔寨、马来西亚、泰国等与我国交往更密切、时局更稳定的国家，选择稳步拓展市场。
记者 王木正 见习记者 陈德鹏
编辑 温乐
责编 世潮
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