外贸之痛，谁懂？
国内刚打完上半场，国外继续下半场，外贸人看完全场
订单大量取消，无单可接，无工可复
根据有关数据，2020年1-2月，我国货物贸易进出口同比下降9.6%，其中出口下降15.9%
我国电子音响行业主要产品出口额为41.37亿美元，同比增长-0.21%
2020年有比外贸更惨的行业吗？好像还真没有。
早在2月份当我们推出第一篇疫情相关文章之时，就有专门做外贸的工厂在后台留言说道，“疫情对我们没有影响，我们今年第一季度的订单在年前已经确定并已支付订金，就等着复工复产交货。”
谁都不曾料想此次疫情会蔓延如此之久，外贸工厂好不容易熬过2月停工期准备“大干一场”，不料3月开始国外疫情日益严重，不少工厂出现订单大量取消或者无单可接的情况。有人笑称“对突如其来的疫情，中国打了上半场，海外正在打下半场。而对于外贸从业人员来说，他们打了全场。”
有人分析，目前国内虽然已经逐步解封，但真正恢复正常，至少还要忍受6个月的艰难时期，那么问题来了，撑一两个月，已缓不过劲来；撑三四个月，绝对是凤毛麟角。至于撑五六个月，那也只有减产、停工、降薪、裁员，这些都是一眼望去就可能发生的事。
外贸工厂，路在何方？
1
这些数据反映外贸行业并不乐观
3月18日，东莞一家大型制造厂商泛达玩具有限公司因外贸订单取消导致业务量骤减，资金链断裂，突然宣布结业；
3月19日，浙江省的温州市太阳神鞋业公司因客户取消了所有的订单，建议员工停薪留职；
3月21日，东莞精度表业有限公司称Fossil取消或暂停原生产订单，导致公司出现重大危机，面临随时关停的风险；
无独有偶，3月21日，拥有4000多名员工的耳机制造商佳禾电子拟清退出厂。
……
3月30日，在国务院联防联控机制新闻发布会上，工业和信息化部副部长辛国斌表示：“今年前两个月，我国货物贸易进出口同比下降9.6%，其中出口下降15.9%。随着国际疫情的进一步扩散，我国外贸进出口形势可能进一步恶化。”
天眼查显示，从2月1日至4月1日两个月间，全国范围内注销/吊销的进出口外贸企业已经达到12396家。随着4-5月欧美疫情见顶，倒闭的公司会更多。
根据中国发展研究基金会数据，虽然国内工厂复工率已达90%，但订单量只有原来的30%。世界贸易组织4月8日发布的贸易统计与展望报告指出，新冠肺炎疫情发展将可能导致2020年全球商品贸易总额大幅下降13%-32%，可能超过2008年-2009年全球金融危机所带来的贸易下滑幅度。
数据来源：WIND、东方证券
中国经济一直高度依赖进出口，2019年全年进出口总额31.5万亿元，占GDP比重为32%左右。随着国内经济全面复工，当前疫情对中国外贸的影响可能主要体现在出口需求上。而2019年中国进出口贸易中，美国只占20%，德国却占到70%，如果进出口按下暂停键，对德国是灭顶之灾，而美国的影响相对不大——美国人能消化大部分自己的产能。
数据来源：WIND、东方证券
回到本行业，根据中国电子音乐协会有关数据，2020年1-2月我国电子音响行业主要产品出口额为41.37亿美元，同比增长-0.21%。但若排除无线耳机产品，则剩余行业主要产品出口额为25.29亿美元，同比增长-23.41%。
数据来源：WIND,东方证券
无线耳机出口量为4900万副，同比增长37.14%；出口额为16.09亿美元，占行业主要产品出口总额的比重约为39%；出口额同比增长90.43%，拉动行业出口增长率为18%。
数据来源：中国电子音乐协会
音箱产品、有线耳机、传声器、功放、车载导航、激光视盘机等主要产品均出现了较大降幅。其中，
音箱产品出口5.68亿美元，同比增长-23.51%；
有线耳机出口2.94亿美元，同比增长-29.60%；
传声器出口1.39亿美元，同比增长-8.48%；
功放出口1.54亿美元，同比增长-28.19%；
车载导航出口1.11亿美元，同比增长-23.28%；
激光视盘机出口0.87亿美元，同比增长-39.71%。
这些数据都反映，全球的进出口贸易都受到严重的影响，而且是“牵一发而动全身”，在经济全球化的今天，基本上没有国家能幸免！
2
工厂转型，是机遇更是挑战
现在，海外疫情失控，海外客商纷纷取消订单，第一批扛不住的外贸老板，已经开始欠薪失联了。剩下的那些，放假也好，鼓励员工辞职另谋出路也罢，这都是老板自救的措施。他们没有直接跑路，也不拖欠员工的工资。为了让员工有更多选择，建议员工重新找工作。
为了积极“自救”，在内需高速增长的背景下，不少外贸企业已经开始采取出口转内销的方式，包括直播“带货”、尝试在电商或社交平台上销售、接国内的订单等。在业内人士看来，这或许是部分外贸工厂的新机会。因为对于国内而言，大部分企业均已经复工复产，内需也在逐步恢复之中。
出口转内销对于小部分企业来说确实是一个机会，但对于更大范围的企业来说是一个挑战。因为出口欧美的订单产品成本和标准比国内高，而出口亚非拉国家产品成本和标准又偏低，再加上审美、尺寸和场景应用方面的不同，导致出口转内需很困难。
今年广交会本应在4月中旬举办，现在首次改为完全在网上举办，时间大约在6月中下旬。去年举办的第126届广交会，出口成交额高达2000亿美元，相当于2019年广东GDP的1.9%。今年的网上广交会成交额又将达到多少，令人期待。
李克强总理在会议上指出：“我国外贸直接或间接带动就业1.8亿人以上。外贸下行，势必会对就业带来巨大冲击……我们出台这些政策，很重要是为了稳就业。只要稳住就业这个基本盘，我们做一切工作就有底气。”
3
留得青山在，不怕没柴烧
有一种预感会越来越强烈——我们目前正在遭遇的病毒并不会马上离去，可能伴随我们的时间至少还有半年，甚至更长，因此怎么与此并存是我们要思考的问题。
随着消费者需求的变化，针对大健康、远程办公、远程教学、智能机器人等消费电子产品将出现一波爆发式增长。
大健康方面，消费者健康管理的重视程度将更高，一些突发疾病的监测产品，如电子体温检测仪、电子手环、辅听耳机，以及面向个人健康管理的软件、大数据系统等，可能会得到消费者的青睐。行业部分企业将向大健康产品、个人随身设备扩张。
远程办公、远程教学设备将得到升级。比如手机视频会议系统、智能音箱等产品，将会得到语音识别技术、音频编解码技术等的助力，实现新一轮的产品升级。
此外，通过语音相关技术的发展，将有可能为服务业机器换人进入实质性阶段提供技术支持；在原有电子产品基础上增加消毒功能，也有可能引发新一轮家庭卫生电子产品的升级换代。
1、全员营销
2、全力开发新产品
3、彻底削减成本
4、保持高生产率
5、构建良好的人际关系
虽然现在疫情的影响还在持续，全球疫情蔓延也将影响企业经营，但是我们应该认识到：并不是所有问题都是疫情造成的，只是疫情加速了危机到来。
我相信，熬过这次疫情的企业，会获得未来10年好的发展新机会，沧海横流，方显英雄本色。
就像丘吉尔曾说过，不要浪费每一次的好危机。
留得青山在，不怕没柴烧。壮士断腕，只是暂时的。只要坚持下来，机遇就在眼前，而谷底反弹的转机，相信不会太远。
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